客戶：創(chuàng)維河北分公司 地點：河北省 - 石家莊 時間：2012/5/11 0:00:00 祝賀2012－05－11李力剛老師在石家莊創(chuàng)維河北分公司《談判博弈——銷售版》授課取得圓滿成功！ 創(chuàng)維集團有限公司是以香港創(chuàng)維數碼控股有限公司為龍頭，跨越粵港兩地，生產消費類電子的大型高科技上市公司，是中國三大彩電龍頭企業(yè)之一。 通過李力剛老師的《談判博弈——銷售版》的學習，使現場學員們獲得了銷售談判是銷售過程和結果的雙重博弈。開局有利，步步為營，快速成交等已經成為談判成功的不二法門。專業(yè)訓練銷售談判前、中、后三期的核心談判過程，讓談判輕松起步。 本次李力剛老師的《談判博弈——銷售版》課程大綱: 第一章：致勝的布局 優(yōu)勢的獲得： 談判溝通的6w3h 逼出信息的頂尖技巧 探查信息的系統(tǒng)方案 開局策略： 先開與后開的得與失 高開與低開的糾結 “開多少”的迷局破解 第二章：必勝的守局 談判方案價值呈現 談判異議處理原則 處理異議三大原則 處理異議四個步驟 處理異議六大金剛 僵持的處理策略 僵局的處理策略 第三章：全勝的雙贏 談判逼定的策略 談判蠶食abc 談判讓步路線圖 讓步的黃金法則 小恩小惠的談判 簽定合同的技巧