客戶(hù)：常州中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行 地點(diǎn)：江蘇省 - 常州 時(shí)間：2012/8/8 0:00:00 祝賀2012－08－08李力剛老師在常州中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行《頂尖銷(xiāo)售大突圍》授課取得圓滿(mǎn)成功！ 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行作為中國(guó)主要的綜合性金融服務(wù)提供商之一，本行致力于建設(shè)面向“三農(nóng)”、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)、融入國(guó)際、服務(wù)多元的一流商業(yè)銀行。本行憑借全面的業(yè)務(wù)組合、龐大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和領(lǐng)先的技術(shù)平臺(tái)，向最廣大客戶(hù)提供各種公司銀行和零售銀行產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)開(kāi)展自營(yíng)及代客資金業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍還涵蓋投資銀行、基金管理、金融租賃等領(lǐng)域。 通過(guò)李力剛老師的《頂尖銷(xiāo)售大突圍》的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員們獲得了銷(xiāo)售不只是請(qǐng)客吃飯，而是一門(mén)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)。從入門(mén)到精通，有的人需要半年，有的人需要三年，歷煉的核心就是顧問(wèn)級(jí)的心態(tài)和能力。《頂尖銷(xiāo)售六步曲》，以標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的形式解析了顧問(wèn)式銷(xiāo)售六大步驟。讓你半年精通銷(xiāo)售，成為頂尖級(jí)的銷(xiāo)售高手。 本次李力剛老師的《頂尖銷(xiāo)售大突圍》課程大綱: 第一章：精心準(zhǔn)備 信念形象：勢(shì) 態(tài)度準(zhǔn)備：道 知識(shí)準(zhǔn)備：法 技巧準(zhǔn)備：術(shù) 工具準(zhǔn)備：器 第二章：建立親和 面訪溝通技巧 電話溝通技巧 店面接待技巧 會(huì)銷(xiāo)氣氛技巧 第三章：激發(fā)需求 背景問(wèn)題situation 難點(diǎn)問(wèn)題problem 隱含問(wèn)題implication 示益問(wèn)題need 第四章：呈現(xiàn)方案 方式：詢(xún)問(wèn)?介紹?確認(rèn)?成交 內(nèi)容：特點(diǎn)?優(yōu)點(diǎn)?利益?見(jiàn)證 第五章：異議談判 談判方式：認(rèn)同、贊美、轉(zhuǎn)移、反問(wèn) 談判內(nèi)容：模糊?清晰；心情?事情；處理 轉(zhuǎn)移 談判演練 沉默型、問(wèn)題型、表現(xiàn)型 懷疑型、批評(píng)型、拖延型 第六章：成交維系 成交時(shí)機(jī) 成交系統(tǒng) 維系技巧