客戶：江蘇核電有限公司 地點：江蘇省 - 連云港 時間：2012/9/11 0:00:00 祝賀2012-09-11李力剛老師在連云港江蘇核電有限公司《談判博弈銷售標準版》授課取得圓滿成功！ 江蘇核電有限公司于1997年12月18日成立，由中國核能電力股份有限公司、上海禾曦能源投資有限公司、江蘇省國信資產(chǎn)管理集團有限公司分別按照50％、30％、20％的比例出資組建。公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度運營，作為項目業(yè)主，負責(zé)田灣核電站建設(shè)管理和建成后的商業(yè)運行。 通過李力剛老師的《談判博弈銷售標準版》的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)場學(xué)員們獲得了銷售談判是銷售過程和結(jié)果的雙重博弈。開局有利，步步為營，快速成交等已經(jīng)成為談判成功的不二法門。《談判博弈銷售標準版》專業(yè)訓(xùn)練銷售談判前、中、后三期的核心談判過程，讓談判輕松起步。 本次李力剛老師的《談判博弈銷售標準版》課程大綱: 第一章：致勝的布局 優(yōu)勢的獲得： 談判溝通的6w3h 逼出信息的頂尖技巧 探查信息的系統(tǒng)方案 開局策略： 先開與后開的得與失 高開與低開的糾結(jié) “開多少”的迷局破解 第二章：必勝的守局 談判方案價值呈現(xiàn) 談判異議處理原則 處理異議三大原則 處理異議四個步驟 處理異議六大金剛 僵持的處理策略 僵局的處理策略 第三章：全勝的雙贏 談判逼定的策略 談判蠶食abc 談判讓步路線圖 讓步的黃金法則 小恩小惠的談判 簽定合同的技巧