客戶：美的 地點(diǎn)：廣東省 - 佛山 時(shí)間：2013/2/20 0:00:00 祝賀2013-2-20李力剛老師在順德美的《從價(jià)格站到價(jià)值戰(zhàn)》授課取得圓滿成功！ 本次李力剛老師的《從價(jià)格站到價(jià)值戰(zhàn)》課程大綱: 一、價(jià)值戰(zhàn)是什么 1、價(jià)值戰(zhàn)的定義 2、價(jià)值戰(zhàn)與價(jià)格戰(zhàn)的區(qū)別 二、價(jià)值戰(zhàn)為什么 1、企業(yè)：經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，質(zhì)量提升，產(chǎn)品領(lǐng)先，效率驅(qū)動(dòng)，全部會(huì)銷售高附加值產(chǎn)品 2、本質(zhì)：所有生物都奔著（更多更好的）能量而生長(zhǎng)——差異化價(jià)值的五個(gè)階段 三、價(jià)值戰(zhàn)怎么做 1、價(jià)值戰(zhàn)的基本要求 動(dòng)力：思維轉(zhuǎn)變 能力：行為轉(zhuǎn)變 2、價(jià)值戰(zhàn)的實(shí)現(xiàn)途徑：從營(yíng)到銷的系統(tǒng) 營(yíng)之道——天道：高速運(yùn)轉(zhuǎn)的戰(zhàn)斗激情 ——人道：為客戶更多增值的理念 營(yíng)之勢(shì)——實(shí)勢(shì)：業(yè)已實(shí)現(xiàn)的實(shí)質(zhì)差異化整合（產(chǎn)品） ——虛勢(shì)：給客戶傳遞出的差異化包裝（方案） 銷之法——結(jié)構(gòu)：銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、渠道團(tuán)隊(duì)架構(gòu) ——流程：整合信息 整合渠道 整合客戶 資源 謀勢(shì)炒熱 謀利銷售 銷之術(shù)——行動(dòng)：銷售行動(dòng)的計(jì)劃及執(zhí)行保障方案 ——改進(jìn)：銷售制度與文化的模式創(chuàng)立 建系統(tǒng)——自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的體系建設(shè)