客戶：東鵬 地點(diǎn)：浙江省 - 溫州 時(shí)間：2013/2/27 0:00:00 祝賀2013-2-27李力剛老師在東鵬陶瓷溫州分公司《店面銷售技巧》授課取得圓滿成功！ 通過李力剛老師的《店面銷售技巧》的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員們獲得了導(dǎo)購(gòu)代表產(chǎn)品和企業(yè)說話，導(dǎo)購(gòu)的好壞就是產(chǎn)品的好壞，更決定企業(yè)的好壞。面對(duì)眾多并無經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)人員，有什么辦法從他們的身上生出巨大的銷量。紅星美凱龍選擇我們?yōu)榈昝孀鍪淮闻嘤?xùn)，就是要解決用極低成的本訓(xùn)練員工的專業(yè)能力?！兜昝驿N售技巧》，教會(huì)您的導(dǎo)購(gòu)人員從客戶進(jìn)店到成交的全過程話術(shù)。 本次李力剛老師的《店面銷售技巧》課程大綱: 今天，我們?cè)谟?xùn)練絕對(duì)成交，你學(xué)過了嗎？ 店面銷售的難點(diǎn)是：招人本身不容易，人員經(jīng)常離職，留下的人員素質(zhì)參差不齊；同時(shí)，銷售的壓力重重，對(duì)素來沒有學(xué)過營(yíng)銷的人來講，做出高業(yè)績(jī)簡(jiǎn)直堪比登天。但是，面臨生存和競(jìng)爭(zhēng)，我們要么突破重圍，要么坐以待斃——如何快速有效地訓(xùn)練出一批店面銷售的高手呢？ 【課程優(yōu)勢(shì)】 演練式的互動(dòng)讓學(xué)員更能參與吸收，話術(shù)式的課程讓學(xué)員更能復(fù)習(xí)和應(yīng)用。它是店面銷售技能培訓(xùn)的完全解決方案，是紅星美凱龍、報(bào)喜鳥、夢(mèng)潔、羅萊多次盛邀的精品課。它，能做到絕對(duì)成交！ 【課程目標(biāo)】 全面訓(xùn)練心智知識(shí)與技巧 專業(yè)學(xué)習(xí)店面銷售六步驟 徹底訓(xùn)練專業(yè)銷售類技巧 一網(wǎng)打盡銷售實(shí)踐的障礙 訓(xùn)練一個(gè)個(gè)店面銷售冠軍 【課程大綱】 第一章：店面準(zhǔn)備 案例：輕松的絕對(duì)成交 銷售的五大瓶頸 不敢、不愿、不懂、不會(huì)、不快 動(dòng)力準(zhǔn)備： 勢(shì)：解決怕的問題 道：解決懶的問題 能力準(zhǔn)備： 法：解決不懂的問題 術(shù)：解決不會(huì)的問題 外力準(zhǔn)備： 器：解決不快的問題 第二章：建立親和 討論：如何絕對(duì)消除客戶防備心理？ 溝通技巧： 問—銷售變被動(dòng)為主動(dòng) 聽—獲得信息拉近距離 說—展示勢(shì)力成就對(duì)方 察—參透四類性格機(jī)理 最佳開場(chǎng)： 提問：開場(chǎng)第一段說什么？ 世界永遠(yuǎn)的外交語言 最佳開場(chǎng)白的技巧 處理抗拒（從方式上處理） 第三章：激發(fā)需求 創(chuàng)造需求SPIN 明確需求6W3H 案例：創(chuàng)造需求的買眼鏡故事 第四章：呈現(xiàn)方案 塑造價(jià)值: FABE 證明價(jià)值： 第五章：異議處理 各類異議（從內(nèi)容上處理） 處理步驟 分析分解 給出保障 練習(xí)：如何處理客戶的諸多意義 第六章：成交維系 傷口撒鹽 三限逼定 絕對(duì)成交的最后一個(gè)秘密??？ 產(chǎn)生更多銷售的最大秘密！ 案例：成交現(xiàn)場(chǎng)的異外