客戶：內(nèi)訓 地點：湖北省 - 武漢 時間：2013/8/18 0:00:00 祝賀2013-8-18李力剛老師在武漢中船重工第722研究所《商務談判》授課取得圓滿成功！ 通過李力剛老師的《商務談判》的學習，使現(xiàn)場學員們獲得了談判是銷售過程和結(jié)果的雙重博弈。開局有利，步步為營，快速成交等已經(jīng)成為談判成功的不二法門?！渡虅照勁小穼I(yè)訓練銷售談判前、中、后三期的核心談判過程，讓談判輕松起步。 本次李力剛老師的《商務談判》課程大綱: 第一章：認識談判：談判無處不在，相伴一生 談判應用的普遍性 談判中的無數(shù)難點 “談”的強勢解讀 “判”的理性分解 前中后三期的定位 第二章：談判準備：廟算者勝，設計就是力量 前期的準備 事前的設計： 第三章：談判溝通：談判溝通的關(guān)鍵是引導 提問技巧（問出信息） 傾聽技巧（聽出味道） 闡述技巧（說到點上） 答復技巧（見招拆招） 第四章：談判策略：布局成就結(jié)局，信息決定走向 1.開局策略：前期布局 誰先開口？高開低開？如何堅持？等同開價？立即拍板？ 2.中期策略：守住優(yōu)勢 3.后期策略：贏得忠誠 第五章：談判成交：成交才是談判的關(guān)鍵 成交氣氛的營造 成交的無敵方法 第六章：談判控制：主動權(quán)是點滴累積出來的 掌控局面 處理困局 第七章：談判智慧：大道至簡——談判精華再濃縮 談判的簡化——有沒有更簡單的法則 宇宙的秘密——宇宙法則 國學的思考——國學中的談判思索 談判的智慧——談判致勝的終極密碼 第八章：國外談判：從人種到談判的最短距離 與美國人談判 與日本人談判 與歐洲人談判 與印度人談判 與阿拉伯人談判