客戶：公開課 地點(diǎn)：廣東省 - 廣州 時(shí)間：2013/8/24 0:00:00 祝賀2013-8-24~25李力剛老師在廣州總裁班《渠道銷售勢法術(shù)》公開授課取得圓滿成功！ 通過李力剛老師的《渠道銷售勢法術(shù)》的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)場學(xué)員們獲得了渠道銷售管理，裹挾著利益與感情，長期和短期，公司到個人，戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的多重博弈，注定它不是簡單的管理問題，更不是簡單的銷售問題，令許多人談之色變。《渠道銷售勢法術(shù)》從經(jīng)營的角度，系統(tǒng)解開規(guī)劃、開發(fā)、協(xié)調(diào)管理、激勵的核心密碼，讓您從此大不同。 本次李力剛老師的《渠道銷售勢法術(shù)》課程大綱: 第一章：渠道規(guī)劃：設(shè)計(jì)就是力量，廟算者多勝！ 目標(biāo)選擇（勢） 理念選擇（道） 體制選擇（法） 實(shí)施行動（術(shù)） 第二章：渠道開發(fā)：選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于努力！ 搜集信息： 外部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境 搜集渠道信息的實(shí)戰(zhàn)方法匯總 借勢造勢： 找到渠道資源的十大策略 篩選渠道資源的MAN法則 整合公司人力財(cái)力的策略 使用資源造勢形成拉力 ——整合營銷吸引渠道 ——會議營銷炒熱渠道 第三章：渠道管理 Plan_計(jì)劃（周全可行） Do _執(zhí)行（簡單高效） Chenk_檢查（糾偏達(dá)標(biāo)） Action_改進(jìn)（成長創(chuàng)新） 第四章：渠道激勵 激勵設(shè)計(jì) 按需求設(shè)計(jì)：名利、馬斯斯、赫茲伯格需求理論 按習(xí)慣設(shè)計(jì)：時(shí)間、區(qū)域、人群、科目 激勵實(shí)施： 激勵文化的形成 激勵制度的建立 案例：聯(lián)想的渠道激勵策略