李力剛,李力剛講師,李力剛聯(lián)系方式,李力剛培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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李力剛:李力剛為寶泉醬業(yè)《渠道銷售勢法術(shù)》授課取得圓滿成功
2016-01-20 9790
客戶:內(nèi)訓 地點:海南省 - 海南省 時間:2014/2/25 0:00:00 祝賀2014-02-25李力剛老師在三亞寶泉醬業(yè)公司《渠道銷售勢法術(shù)》授課取得圓滿成功! 通過李力剛老師的《渠道銷售勢法術(shù)》的學習,使現(xiàn)場學員們獲得了渠道銷售管理,裹挾著利益與感情,長期和短期,公司到個人,戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的多重博弈,注定它不是簡單的管理問題,更不是簡單的銷售問題,令許多人談之色變。《渠道銷售勢法術(shù)》從經(jīng)營的角度,系統(tǒng)解開規(guī)劃、開發(fā)、協(xié)調(diào)管理、激勵的核心密碼,讓您從此大不同。 本次李力剛老師的《渠道銷售勢法術(shù)》課程大綱: 第一章:渠道規(guī)劃 設計就是力量,廟算者多勝! 目標選擇(勢) 目標市場:目標市場的確定方法 市場目標:目標的作用及制定方法 分解目標:目標分解如何才算合理 理念選擇(道) 以什么做事的態(tài)度更能引導渠道 以什么做人的態(tài)度更能管理渠道 體制選擇(法) 渠道結(jié)構(gòu):什么樣的結(jié)構(gòu)最能達成目標 渠道機制:什么樣的機制更能高效長久 實施行動(術(shù)) 渠道開發(fā)、渠道激勵、渠道管理(后面詳講) 第二章:渠道開發(fā) 選擇遠遠大于努力! 搜集信息: 外部環(huán)境——產(chǎn)業(yè)信息的幾大分析角度 外部環(huán)境——行業(yè)實況的推理邏輯 內(nèi)部環(huán)境——我司核心競爭力整合與價值探索 內(nèi)部環(huán)境——我司文化軟實力的整合與價值探索 搜集渠道信息的實戰(zhàn)方法匯總 借勢造勢: 找到渠道資源的十大策略 篩選渠道資源的MAN法則 整合公司人力財力的策略 使用資源造勢形成拉力 ——整合營銷吸引渠道 ——會議營銷炒熱渠道 第三章:渠道管理 Plan_計劃(周全可行) 計劃的全部內(nèi)容 制定計劃的八大關(guān)鍵 Do _執(zhí)行(簡單高效) 傳達:命令與比武的設計 愿意:溝通、協(xié)調(diào)與授權(quán) 效率:時間管理的核心要訣 Chenk_檢查(糾偏達標) 過程的表揚與批評——領導文化 ——違規(guī)竄貨的處理策略 ——低價競爭的處理策略 結(jié)果的獎勵與懲罰——管理制度 ——渠道沖突的處理策略 ——渠道管理的收放之道 案例:夫妻共處之道 案例:各打五十大板 Action_改進(成長創(chuàng)新) 改進的重要意義 改進制度與文化的建立 第四章:渠道激勵 激勵設計 按需求設計:名利、馬斯斯、赫茲伯格需求理論 按習慣設計:時間、區(qū)域、人群、科目 激勵實施: 激勵文化的形成 激勵制度的建立 案例:聯(lián)想的渠道激勵策略
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