客戶:內(nèi)訓
地點:海南省 - 海南省
時間:2014/2/25 0:00:00
祝賀2014-02-25李力剛老師在三亞寶泉醬業(yè)公司《渠道銷售勢法術(shù)》授課取得圓滿成功!
通過李力剛老師的《渠道銷售勢法術(shù)》的學習,使現(xiàn)場學員們獲得了渠道銷售管理,裹挾著利益與感情,長期和短期,公司到個人,戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的多重博弈,注定它不是簡單的管理問題,更不是簡單的銷售問題,令許多人談之色變。《渠道銷售勢法術(shù)》從經(jīng)營的角度,系統(tǒng)解開規(guī)劃、開發(fā)、協(xié)調(diào)管理、激勵的核心密碼,讓您從此大不同。
本次李力剛老師的《渠道銷售勢法術(shù)》課程大綱:
第一章:渠道規(guī)劃
設計就是力量,廟算者多勝!
目標選擇(勢)
目標市場:目標市場的確定方法
市場目標:目標的作用及制定方法
分解目標:目標分解如何才算合理
理念選擇(道)
以什么做事的態(tài)度更能引導渠道
以什么做人的態(tài)度更能管理渠道
體制選擇(法)
渠道結(jié)構(gòu):什么樣的結(jié)構(gòu)最能達成目標
渠道機制:什么樣的機制更能高效長久
實施行動(術(shù))
渠道開發(fā)、渠道激勵、渠道管理(后面詳講)
第二章:渠道開發(fā)
選擇遠遠大于努力!
搜集信息:
外部環(huán)境——產(chǎn)業(yè)信息的幾大分析角度
外部環(huán)境——行業(yè)實況的推理邏輯
內(nèi)部環(huán)境——我司核心競爭力整合與價值探索
內(nèi)部環(huán)境——我司文化軟實力的整合與價值探索
搜集渠道信息的實戰(zhàn)方法匯總
借勢造勢:
找到渠道資源的十大策略
篩選渠道資源的MAN法則
整合公司人力財力的策略
使用資源造勢形成拉力
——整合營銷吸引渠道
——會議營銷炒熱渠道
第三章:渠道管理
Plan_計劃(周全可行)
計劃的全部內(nèi)容
制定計劃的八大關(guān)鍵
Do _執(zhí)行(簡單高效)
傳達:命令與比武的設計
愿意:溝通、協(xié)調(diào)與授權(quán)
效率:時間管理的核心要訣
Chenk_檢查(糾偏達標)
過程的表揚與批評——領導文化
——違規(guī)竄貨的處理策略
——低價競爭的處理策略
結(jié)果的獎勵與懲罰——管理制度
——渠道沖突的處理策略
——渠道管理的收放之道
案例:夫妻共處之道
案例:各打五十大板
Action_改進(成長創(chuàng)新)
改進的重要意義
改進制度與文化的建立
第四章:渠道激勵
激勵設計
按需求設計:名利、馬斯斯、赫茲伯格需求理論
按習慣設計:時間、區(qū)域、人群、科目
激勵實施:
激勵文化的形成
激勵制度的建立
案例:聯(lián)想的渠道激勵策略