談判中，雙方出現(xiàn)膠著狀態(tài)，僵持不下，是常有的事情。小問(wèn)題可以用迂回法，但有時(shí)就是停滯不前，那一定是有幾個(gè)議題無(wú)法達(dá)成共識(shí)，或是彼此之間的基本立場(chǎng)存在著差異。這時(shí)可以通過(guò)更換談判人員或者談判地點(diǎn)來(lái)起到緩和的作用，使談判繼續(xù)。（例子?。?.讓步策略。讓步是談判的助推器，潤(rùn)滑劑。但讓步不是胡讓一通就有效果的，讓不要掌握方法。讓步的意義在于以我的讓步換取你的讓步，我的讓步是以你的讓步為前提，而且我想要的是以我較小的讓步換取你較大的讓步，同時(shí)還要讓你感到滿意，有贏的感覺(jué)。（例子?。?.時(shí)間壓力。2/8法則是很有名的一條定律，在協(xié)商談判中，80%的結(jié)論都是在最后20%的時(shí)間里做出了決定。因?yàn)槿藗冊(cè)跁r(shí)間壓力下，對(duì)金錢的看法會(huì)變得比較有彈性。在談判中間，急者多敗，慢者多勝。人們?cè)谡勁械囊婚_(kāi)始不容易讓步，不容易動(dòng)搖，越到最后，越容易讓步。因?yàn)殡S著時(shí)間的壓力，你會(huì)不由自主的變得容易妥協(xié)。 更多李力剛信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：https://www.51lieke.com/liligang