談判專家李力剛：談判避免僵局和陷阱的方法 (上) 隨著談判的發(fā)展，談判進(jìn)入了中場(chǎng)階段，這個(gè)階段承前啟后，是談判中最精彩的地方，它扣人心弦，跌宕起伏。在這個(gè)階段，有件重要的事情需要把握，那就是避免出現(xiàn)談判的僵局。面對(duì)僵局，要有一顆紅心，兩手準(zhǔn)備，意識(shí)避免出現(xiàn)僵局，而是有效的化解僵局。1. 膠著狀態(tài)。在許多談判中，談判者更多的時(shí)注重追求單一的結(jié)果，固守自己的立場(chǎng)，堅(jiān)守自己的利益，從來(lái)不考慮對(duì)手的需要，從來(lái)也不考慮對(duì)手的實(shí)際情況。談判者沒有創(chuàng)造性的需找解決方案，沒有將談判雙方的利益實(shí)際最大化，只是彼此之間的利益撞車，產(chǎn)生利益沖突，陷入僵局。有經(jīng)驗(yàn)的談判專家認(rèn)為，導(dǎo)致談判者陷入僵局的談判誤區(qū)主要有如下障礙。（1）過(guò)早的對(duì)談判下結(jié)論（2）只追求單一的結(jié)果（3）誤認(rèn)為一方所得，即另一方所失（4）誤認(rèn)為談判對(duì)手的問題始終改由他們自己解決（例子?。? 更多李力剛信息請(qǐng)?jiān)L問：https://www.51lieke.com/liligang