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李力剛:跟談判老師李力剛學(xué)談判:談判的出場人物
2016-01-20 47932
        日本派外務(wù)省地位僅次與外相玄葉的政治任命官員山口壯送信,中日財(cái)長的碰面,主動邀請中方談判……最近中日外交場合可謂熱鬧非凡。但這個時候日本的首相為什么不出面邀請中國國家主席或總理交流呢?
         在兩塊堅(jiān)冰棱角相對時,眼看就要劇烈相撞,如果由兩塊冰最厚的地方,一起主動消融來化解危機(jī)可以嗎?當(dāng)然不可能,因?yàn)檫@在自然法則上是不可能的。在自然界中,冰的融化只能小規(guī)模地從邊緣開始,然后帶動中心開始融化,如果第一塊堅(jiān)冰邊緣消融了,那針鋒相對的第二塊也可能跟著慢慢地消融。如果第一塊堅(jiān)冰被一點(diǎn)外來能量加溫消融了,而另一塊卻完全不變,說明大環(huán)境的溫度還是太低,那被加熱那第一塊冰也還會重新凍結(jié)。
         談判人物的出場也同樣符合這一原理,先由象征性部門開始接觸,試探一下對方的意向,如果可行,再派外相級人物接觸,最后正式解決后,由一把手象征性地到現(xiàn)場“錦上添花”,正如當(dāng)年周總理的乒乓球外交。

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