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李力剛:跟談判老師李力剛學(xué)談判:談判要的是雙贏
2016-01-20 47690
   從前有這樣一個盲人,他每逢夜里出門手里都會提著一盞燈籠。有人疑惑地問:“你一個雙目失明的人,提著燈籠干什么用啊?”這位盲人微微一笑,意味深長地說:“雖然我看不見,但我拿著一盞燈可以驅(qū)散黑暗,帶來光亮!這樣一來給夜里行路的人帶來了方便,也使別人都能看到我,不會撞到我,對我的安全也很有用啊!”

這位盲人是偉大的,也是很有智慧的,他知道幫助別人就是幫助自己。事實上,在這個世界上,有很事情都是幫助別人就是幫助自己。在談判領(lǐng)域也一樣,你幫助了對方就等于幫助了自己。
    在這個世界上,所有的財富都是來自于你為別人提供了服務(wù),幫助別人解決了問題。在商業(yè)領(lǐng)域,首先你為別人做過什么,然后別人才會為你所做的工作付出報酬。工體100保齡球館需要賺錢,賺錢的前提是我們?yōu)閺V大市民、保齡球愛好者提供了一個休閑健身的地方,經(jīng)由我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓他們感受到了快樂,他愿意為這種快樂的獲得付出代價。
    臺灣經(jīng)營之神王永慶說:“幫助人家,最后受益的是自己。不要忘了考慮對方的利益,幫助人家、服務(wù)貢獻,對方也會還報于你。這種道理很淺,大家都了解,就是實行的人少,我覺得很可惜?!?br />    在雙贏談判中,我們在要求對方給予我們想要的好處的同時,先要給予對方想要的東西。自己有收獲的時候,一定也要讓對方有所收獲。在這一點上,跟耕耘法則有點類似,要收獲之前,需要先播種,要享受到甘甜果實之前,需要先付出汗水。在談判、溝通中,彼此都有所得,彼此雙贏,這是最好的結(jié)果。


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