從前有這樣一個(gè)盲人，他每逢夜里出門手里都會(huì)提著一盞燈籠。有人疑惑地問(wèn)：“你一個(gè)雙目失明的人，提著燈籠干什么用??？”這位盲人微微一笑，意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“雖然我看不見(jiàn)，但我拿著一盞燈可以驅(qū)散黑暗，帶來(lái)光亮！這樣一來(lái)給夜里行路的人帶來(lái)了方便，也使別人都能看到我，不會(huì)撞到我，對(duì)我的安全也很有用??！”

這位盲人是偉大的，也是很有智慧的，他知道幫助別人就是幫助自己。事實(shí)上，在這個(gè)世界上，有很事情都是幫助別人就是幫助自己。在談判領(lǐng)域也一樣，你幫助了對(duì)方就等于幫助了自己。
    在這個(gè)世界上，所有的財(cái)富都是來(lái)自于你為別人提供了服務(wù)，幫助別人解決了問(wèn)題。在商業(yè)領(lǐng)域，首先你為別人做過(guò)什么，然后別人才會(huì)為你所做的工作付出報(bào)酬。工體100保齡球館需要賺錢，賺錢的前提是我們?yōu)閺V大市民、保齡球愛(ài)好者提供了一個(gè)休閑健身的地方，經(jīng)由我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓他們感受到了快樂(lè)，他愿意為這種快樂(lè)的獲得付出代價(jià)。
    臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)之神王永慶說(shuō)：“幫助人家，最后受益的是自己。不要忘了考慮對(duì)方的利益，幫助人家、服務(wù)貢獻(xiàn)，對(duì)方也會(huì)還報(bào)于你。這種道理很淺，大家都了解，就是實(shí)行的人少，我覺(jué)得很可惜?！?br />    在雙贏談判中，我們?cè)谝髮?duì)方給予我們想要的好處的同時(shí)，先要給予對(duì)方想要的東西。自己有收獲的時(shí)候，一定也要讓對(duì)方有所收獲。在這一點(diǎn)上，跟耕耘法則有點(diǎn)類似，要收獲之前，需要先播種，要享受到甘甜果實(shí)之前，需要先付出汗水。在談判、溝通中，彼此都有所得，彼此雙贏，這是最好的結(jié)果。