祝賀2012-12-9李力剛老師在廣州《渠道管理》授課取得圓滿成功！
    通過李力剛老師的《渠道管理》的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)場學(xué)員們獲得了渠道銷售管理，裹挾著利益與感情，長期和短期，公司到個(gè)人，戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的多重博弈，注定它不是簡單的管理問題，更不是簡單的銷售問題，令許多人談之色變?！肚拦芾怼窂慕?jīng)營的角度，系統(tǒng)解開規(guī)劃、開發(fā)、協(xié)調(diào)管理、激勵(lì)的核心密碼，讓您從此大不同。

本次李力剛老師的《渠道管理》課程大綱:
    渠道延伸了我們的視線與能力，在龐大的中國市場起著至關(guān)重要的作用。同時(shí)，渠道銷售管理，裹挾著利益與感情，長期和短期，公司到個(gè)人，戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的多重博弈，注定它不是簡單的管理問題，更不是簡單的銷售問題。中國素有“終端為王”，“得渠道者得天下”的說法，您的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好了嗎？
【課程優(yōu)勢】
    從聯(lián)想集團(tuán)走出來的渠道管理實(shí)戰(zhàn)專家李力剛，從經(jīng)營的角度，系統(tǒng)解秘渠道開規(guī)劃、開發(fā)、協(xié)調(diào)管理、激勵(lì)幾大核心密碼，突破 “渠道開拓難”、“渠道管理難”、“渠道激勵(lì)無效”、“渠道沖突不好協(xié)調(diào)”等實(shí)戰(zhàn)難題。此課程韓國三星五次、東鵬陶瓷十次特別邀請。
【課程目標(biāo)】
  掌握渠道規(guī)劃的核心方法   掌握渠道開發(fā)的二大技巧
  實(shí)現(xiàn)科學(xué)的渠道規(guī)范管理   學(xué)會(huì)渠道激勵(lì)的三類思維
【課程大綱】
第一章：渠道規(guī)劃：設(shè)計(jì)就是力量，廟算者多勝！
  目標(biāo)選擇（勢）
  理念選擇（道）
  體制選擇（法）
  實(shí)施行動(dòng)（術(shù)）
第二章：渠道開發(fā)：選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于努力！
  搜集信息：
    外部環(huán)境
    內(nèi)部環(huán)境
    搜集渠道信息的實(shí)戰(zhàn)方法匯總
  借勢造勢：
    找到渠道資源的十大策略
    篩選渠道資源的MAN法則
    整合公司人力財(cái)力的策略
    使用資源造勢形成拉力
    ——整合營銷吸引渠道
    ——會(huì)議營銷炒熱渠道
第三章：渠道管理
  Plan_計(jì)劃（周全可行）
  Do  _執(zhí)行（簡單高效）
  Chenk_檢查（糾偏達(dá)標(biāo)）
  Action_改進(jìn)（成長創(chuàng)新）
第四章：渠道激勵(lì)
  激勵(lì)設(shè)計(jì)
    按需求設(shè)計(jì)：名利、馬斯斯、赫茲伯格需求理論
    按習(xí)慣設(shè)計(jì)：時(shí)間、區(qū)域、人群、科目
  激勵(lì)實(shí)施：
    激勵(lì)文化的形成
    激勵(lì)制度的建立
    案例：聯(lián)想的渠道激勵(lì)策略