今天離開四川吉香居公司的時(shí)候，負(fù)責(zé)華北的唐先生送我，一路上天南海北，聊了一路，其中就說到了談判的底線。
唐先生說：“李老師，您在上課的時(shí)候引導(dǎo)引導(dǎo)老總們，今后自己做的產(chǎn)品，至少自己要吃敢吃要用敢用（吉香居就是這樣）。為什么我自己有時(shí)候不買國(guó)貨，不是不愛國(guó)，而是有時(shí)候被國(guó)貨欺騙或者產(chǎn)品質(zhì)量不好，浪費(fèi)精力浪費(fèi)時(shí)間。”
在感嘆之余，李力剛老師就想起前兩天去現(xiàn)代汽車公司培訓(xùn)的時(shí)候，專門提到學(xué)習(xí)韓國(guó)人“支持國(guó)貨”?？墒亲屑?xì)想想，確實(shí)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品有時(shí)候質(zhì)量確實(shí)也缺乏誠(chéng)意。也不能全怪國(guó)人有時(shí)崇洋媚外。有時(shí)候甚至還有人嚴(yán)重違反法律，給別人造成重大傷害。
在談判中，什么是底線，實(shí)戰(zhàn)談判專家李力剛老師認(rèn)為，談判的底線就是不要違反法律，但合作談判的底線就是不能給他人和社會(huì)造成傷害，也就要遵守道德底線。陌生人一次性交易談判的時(shí)候，往往就是遵守第一底線，但老客戶談判的時(shí)候，往往遵守第二底線。
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