李力剛,李力剛講師,李力剛聯(lián)系方式,李力剛培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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李力剛:跟李力剛講師學(xué)談判:談判大成之道
2016-01-20 22038
    偶爾查查百度,我就又看到了牛根生。一個(gè)傳奇性的人物,走得很快,飛的很高,倒下也快,用句古語:“其興也勃焉其亡也忽焉!”。他的經(jīng)典語言是:“小成在智,大成在德”。在百度頁面的右側(cè),我看到了他的前老板,鄭俊懷——一個(gè)輝煌過,剛服完刑出獄的曾經(jīng)的大老板;他倆的經(jīng)歷比較象,區(qū)別只在于入獄與否。

    一邊看百度,我一邊限入了無限的沉思。聯(lián)想起東莞這幾天整治色情服務(wù)的事,我在理解著我們應(yīng)該對(duì)整治執(zhí)有什么樣的態(tài)度看待。你是拿整治調(diào)侃呢?還是支持整治?還是可憐那些從事色情服務(wù)的人?還是反對(duì)整治?
    可以說,在談判的道路上,無論是牛根生,還是鄭俊懷,還是東莞的酒店老板們,他們都過五關(guān)斬六將,個(gè)頂個(gè)的成功,可是在人生的道路上,卻經(jīng)歷著大起大落,帶給家庭的更是無盡的傷痛。何也?

    一個(gè)人在談判事業(yè)上,想要持續(xù)成功,有兩條大路:

    1、天道酬勤:一個(gè)持續(xù)勤奮的人,思維也快,反應(yīng)也快,可以說智商很高。但正如牛根生所言:小成在智。光靠這個(gè)帶來的成功,可能會(huì)不顧政治的影響,不顧競爭的影響,不顧客戶的感受,總之,可能會(huì)傷及他人,或者被他人利用——這就是小成。

    2、人道愛人:一個(gè)人無論怎么成功,都相對(duì)全面地考慮對(duì)周邊系統(tǒng)的影響,不以犧牲他人的利益來成就自己的事業(yè)。如果還對(duì)他人有幫助,那才會(huì)有持續(xù)的,不受打擊報(bào)復(fù),而是受到保護(hù)的成功,這就是“大成在德”。

在個(gè)性化的時(shí)代,你會(huì)在談判中個(gè)性地發(fā)表觀點(diǎn)或行動(dòng)經(jīng)常傷及他人嗎?大成與小成,短期與長遠(yuǎn),是我們每個(gè)人都需要掂量的。

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