近期的“你問我答”活動大家非常踴躍，分享部分提問給大家供參考：

李力剛老師，一個客戶欠銀行信用卡三四千，但說什么都是一副愛怎樣怎樣的態(tài)度，什么都不在乎。自己做點小生意，不管父親，離異。你說我這個談判該怎么談呢？
做一份律師函，然后發(fā)到他手上，你們這類客戶應(yīng)該多，而且你們有專職律師，把平時用的模板先發(fā)給他們。關(guān)鍵要讓他怕，否則沒用。

如何在價格談判中，不要下浮太多，我之前看過老師的視頻，除非讓步，具體操作中沒有多少讓步可掌握在我這邊
不下浮的關(guān)鍵是要讓客戶覺們你說的值，所以要求兩點，第一：先塑造方案差異于對手的價值，然后高開低走，然后再秒殺性買菜送蔥。

請問李力剛老師如何讓我的老公主動給我打電話關(guān)心我？

1、他不給你打電話說明他心里不太有你；
2、為什么不太有你說明你沒有塑造出自己的價值；
3、塑造價值的方法就是讓他覺得你重要，離你不行，或者讓他緊張，不看住你就會飛，所以有時候跟他講一些男性朋友或客戶和你邀的故事，不過，都被你拒絕了，問他今后自己該怎么辦，說這樣的情況太多。

請問李老師如何讓員工知道現(xiàn)在的工作是為自己干？

1、問他們的志向和他們準備實現(xiàn)的辦法；
2、告訴他們自己能幫助他們，而且比他們實現(xiàn)起來更簡單，關(guān)鍵是無論在哪里都必須是團隊，而且要志同道合；
3、說出自己的方案和時間規(guī)劃；
4、給出咱們的行動計劃；
5、如果不是一路人就最好早點讓他們離開。

請問李老師，客戶剛很生氣的走過來，我如何跟客戶交流，并且怎么問客戶要電話呢?

他在生氣的時候只有一個辦法：給。給小名給小利，也就是微笑點頭和贊美，化解他的氣。然后再和他講，有一批很好的東西問他要不要知道，辦不辦無所謂，關(guān)鍵要知道信息，然后問他要。
也就是先誘惑再要。

請問李老師，我是在做銷售，我需要從哪幾點出發(fā)，讓客戶對我的產(chǎn)品更加感興趣。

1、先給小的，也就是一些免費午餐；
2、再給大的，要塑造你的價值到很大并且給出證明；
3、再買菜送蔥，用秒殺政策限時限量限優(yōu)惠地送小東西。

我如何更好的讓不愿意購買的客戶對我的產(chǎn)品感興趣。如何更好的影響我的潛在客戶。
影響潛在客戶，就是不斷地說出自己能帶給他們的光輝價值，同時給出一些免費午餐的機會。

請問李老師如何與指定的唯一供應(yīng)商談判價格呢
最重要的是讓他知道：
1、外面有競爭壓力，也就是不是一家供應(yīng)商；
2、內(nèi)部有壓力，也就是你們有幾道老板的門檻過不了，所以需要提前和他們溝通，給自己不斷請示領(lǐng)導(dǎo)，并讓領(lǐng)導(dǎo)出門壓他們留出時間；
3、哪怕今天買了，告訴他們，明天可能就不買了；
4、找一些強勢性格的人和他們談，同時避免他們在你們內(nèi)部培養(yǎng)內(nèi)線。

如果對方高開了，我要如何應(yīng)對？比如說一個手表本來值200（你并不知道），你問多少錢，賣家說500，這個時候你應(yīng)該怎么辦？

1、問他們最低多少；
2、再讓他們?nèi)フ埵荆?br />3、然后說我可以接受，但不曉得老婆或領(lǐng)導(dǎo)同意不，然后出去比較才回得來；
4、如果對方想賣，經(jīng)常扮演隨時走人，如果不想賣的樣子，就很不情愿地要最低價然后要求送東西。

買菜的時候，遇到賣家很牛，說：愛買不買，就這個價？如何應(yīng)對啊？

1、先給：先夸他們，認同他們，簡稱給小的 ；
2、然后描繪一個愿景誘惑他們，也就是給大的，例如說明天或今后買很多；
3、實在不行說回頭問問父母或領(lǐng)導(dǎo)再來這樣可以去比較。