我們常說誰有魅力，那什么是魅力呢？什么又是談判的魅力呢？往下看！

     魅力其實(shí)就是吸引人的力量，如果用在生活里面處處散發(fā)，那就是自然的魅力，如果用在談判里面，那就是談判的魅力。

     這種魅力的源泉是來自于一個(gè)人通過語(yǔ)言的表達(dá)傳遞給他人，包括：文字，肢體和口頭三類語(yǔ)言。它的核心只體現(xiàn)一個(gè)意思：大！為什么呢？如果不懂得這個(gè)詞，說話是不具備吸引力的。今天你具備這種能力了么？
因?yàn)橐磺械纳锒际潜贾竽芰可L(zhǎng)的，正如萬物生長(zhǎng)靠太陽(yáng)。而真正的大，是體現(xiàn)在本身富有而且對(duì)他人有幫助，所以人們?cè)敢廒呏酊F。

     如文字語(yǔ)言——毛主席的話被寫在了《毛選》及很多標(biāo)語(yǔ)上“為人民服務(wù)！”，這句話一聽就是讓人喜歡我討人熱愛的，因?yàn)樗w現(xiàn)的就是一種吸引人的“給予”力量。所以的宗教正是明白了這個(gè)道理，形成了很多經(jīng)典進(jìn)行傳播和傳承。

     如肢體語(yǔ)言——一個(gè)人微笑是給予陽(yáng)光的，點(diǎn)頭是表示認(rèn)同的，這些都是給予的不同肢體表現(xiàn)，經(jīng)常這樣的人就具有了人格魅力，不討人嫌反而討人喜歡。周潤(rùn)發(fā)、李嘉誠(chéng)的肢體語(yǔ)言給予大眾的就是如此，所以朋友，客戶都熱愛和敬重他們。

     如口頭語(yǔ)言——一個(gè)人表達(dá)的意思體現(xiàn)的越是大，比如曾經(jīng)做過的事情比較大，或當(dāng)下在忙的工作比較大（給予的力量，包括現(xiàn)場(chǎng)贊美），比如夢(mèng)想很大，這些都在對(duì)著對(duì)方著想的時(shí)候，那就類表達(dá)就是吸引人的，也就是抓心的，也就是有用的，也就是談判的語(yǔ)言，也具有魅力。