第一模塊：談判博弈——談判路線圖 開局策略：前期布局開價策略、處理對抗、不愿策略、還價策略集中精力、踢球策略、擺脫僵持、打破僵局中期策略：中期守局請示領導、異議處理、拖延策略折中策略、禮尚往來后期策略：獲得雙贏紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略反悔策略、小恩小惠、草擬合同企業(yè)困惑策略單一不系統(tǒng)，談判要么破裂，要么大幅妥協(xié)成交學習收獲學會談判路線圖，獲得談判的系統(tǒng)智慧案例分享借鑒—諸葛隆中對政治—兩彈一星之路商務—WTO艱辛歷程現(xiàn)場實操組內談判演練——步步為營，引導致勝關鍵工具談判路線圖課題模塊內容說明 第二模塊：利益探尋——談判核動力 撬動人心的三大源動力談判中開場致勝一句話持續(xù)的成功只能是雙贏思維：雙贏的不同表現(xiàn)企業(yè)困惑不會從根本上影響客戶的思想學習收獲學會牽一發(fā)而制全程案例分享借鑒—曹操與項羽的對比政治—政治與宗教的秘密商務—薄熙來紡織品談判現(xiàn)場實操1、設計一個更佳的自我介紹吸引人2、說服你身邊的同學把位置讓給你關鍵工具談判的核動力——撬動客戶三大利器課題模塊內容說明 第三模塊：談判準備——贏在起跑線 前期的準備狀態(tài)的準備：狀態(tài)就是氣場專業(yè)的準備：專業(yè)就是力量—SWOT分析技巧的準備：設計強大力量事前的設計：設計強大力量時間、地點、人物、事件開價、目標、底線、方案企業(yè)困惑不知道應準備什么，準備粗糙學習收獲學會做足準備，談判有備而往案例分享古今－呂不韋的棋局政治－重慶談判前夜商務－華晨與裕隆談判序幕現(xiàn)場實操做一個談判設計關鍵工具談判準備工具箱課題模塊內容說明 第四模塊：談判溝通——武裝到牙齒 提問技巧（教練技術）傾聽技巧（引導認同）闡述技巧（成就他人）答復技巧（見招拆招）企業(yè)困惑談判不會“談”，容易成僵局學習收獲學會天下是談出來的案例分享古今－楊修之死政治－周恩來答記者問商務－薄熙來答記者問現(xiàn)場實操在談判中搜集信息，拉近距離，引導對方關鍵工具談判溝通的模板課題模塊內容說明 第五模塊：談判成交——一錘定天下 成交氣氛的營造成交的最佳時機成交的無敵方法企業(yè)困惑成交抓不住時機，沒有方法學習收獲學會營造成交氣場，掌握成交方法案例分享政治—鄧小平收回香港商務—成交現(xiàn)場的意外現(xiàn)場實操制造氣氛，成交現(xiàn)場關鍵工具成交的系列手法課題模塊內容說明 第六模塊：談判控制——談判生死門 談判壓力：談判的三種壓力造勢因素：控制的八種力量 談判詭道：談判的系列詭道企業(yè)困惑談判處容易被別人牽著鼻子走，如何長期讓客戶來找我學習收獲學會通過設計掌握談判主動權修煉讓客戶主動合作秘訣與境界案例分享古今—賈詡的生存之道政治—以色列外交之道商務—龍永圖談判人生現(xiàn)場實操討論談判中掌握主動的：道、法、術關鍵工具掌握主動的系統(tǒng)工具箱綜合測試：通過一系列題目進行談判的系統(tǒng)測試，達到80分以上方可畢業(yè)。