第一模塊：談判博弈——談判路線圖 開局策略：前期布局開價(jià)策略、處理對(duì)抗、不愿策略、還價(jià)策略集中精力、踢球策略、擺脫僵持、打破僵局中期策略：中期守局請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略折中策略、禮尚往來后期策略：獲得雙贏紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略反悔策略、小恩小惠、草擬合同企業(yè)困惑策略單一不系統(tǒng)，談判要么破裂，要么大幅妥協(xié)成交學(xué)習(xí)收獲學(xué)會(huì)談判路線圖，獲得談判的系統(tǒng)智慧案例分享借鑒—諸葛隆中對(duì)政治—兩彈一星之路商務(wù)—WTO艱辛歷程現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操組內(nèi)談判演練——步步為營(yíng)，引導(dǎo)致勝關(guān)鍵工具談判路線圖課題模塊內(nèi)容說明 第二模塊：利益探尋——談判核動(dòng)力 撬動(dòng)人心的三大源動(dòng)力談判中開場(chǎng)致勝一句話持續(xù)的成功只能是雙贏思維：雙贏的不同表現(xiàn)企業(yè)困惑不會(huì)從根本上影響客戶的思想學(xué)習(xí)收獲學(xué)會(huì)牽一發(fā)而制全程案例分享借鑒—曹操與項(xiàng)羽的對(duì)比政治—政治與宗教的秘密商務(wù)—薄熙來紡織品談判現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操1、設(shè)計(jì)一個(gè)更佳的自我介紹吸引人2、說服你身邊的同學(xué)把位置讓給你關(guān)鍵工具談判的核動(dòng)力——撬動(dòng)客戶三大利器課題模塊內(nèi)容說明 第三模塊：談判準(zhǔn)備——贏在起跑線 前期的準(zhǔn)備狀態(tài)的準(zhǔn)備：狀態(tài)就是氣場(chǎng)專業(yè)的準(zhǔn)備：專業(yè)就是力量—SWOT分析技巧的準(zhǔn)備：設(shè)計(jì)強(qiáng)大力量事前的設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)強(qiáng)大力量時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件開價(jià)、目標(biāo)、底線、方案企業(yè)困惑不知道應(yīng)準(zhǔn)備什么，準(zhǔn)備粗糙學(xué)習(xí)收獲學(xué)會(huì)做足準(zhǔn)備，談判有備而往案例分享古今－呂不韋的棋局政治－重慶談判前夜商務(wù)－華晨與裕隆談判序幕現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操做一個(gè)談判設(shè)計(jì)關(guān)鍵工具談判準(zhǔn)備工具箱課題模塊內(nèi)容說明 第四模塊：談判溝通——武裝到牙齒 提問技巧（教練技術(shù)）傾聽技巧（引導(dǎo)認(rèn)同）闡述技巧（成就他人）答復(fù)技巧（見招拆招）企業(yè)困惑談判不會(huì)“談”，容易成僵局學(xué)習(xí)收獲學(xué)會(huì)天下是談出來的案例分享古今－楊修之死政治－周恩來答記者問商務(wù)－薄熙來答記者問現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操在談判中搜集信息，拉近距離，引導(dǎo)對(duì)方關(guān)鍵工具談判溝通的模板課題模塊內(nèi)容說明 第五模塊：談判成交——一錘定天下 成交氣氛的營(yíng)造成交的最佳時(shí)機(jī)成交的無敵方法企業(yè)困惑成交抓不住時(shí)機(jī)，沒有方法學(xué)習(xí)收獲學(xué)會(huì)營(yíng)造成交氣場(chǎng)，掌握成交方法案例分享政治—鄧小平收回香港商務(wù)—成交現(xiàn)場(chǎng)的意外現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操制造氣氛，成交現(xiàn)場(chǎng)關(guān)鍵工具成交的系列手法課題模塊內(nèi)容說明 第六模塊：談判控制——談判生死門 談判壓力：談判的三種壓力造勢(shì)因素：控制的八種力量 談判詭道：談判的系列詭道企業(yè)困惑談判處容易被別人牽著鼻子走，如何長(zhǎng)期讓客戶來找我學(xué)習(xí)收獲學(xué)會(huì)通過設(shè)計(jì)掌握談判主動(dòng)權(quán)修煉讓客戶主動(dòng)合作秘訣與境界案例分享古今—賈詡的生存之道政治—以色列外交之道商務(wù)—龍永圖談判人生現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操討論談判中掌握主動(dòng)的：道、法、術(shù)關(guān)鍵工具掌握主動(dòng)的系統(tǒng)工具箱綜合測(cè)試：通過一系列題目進(jìn)行談判的系統(tǒng)測(cè)試，達(dá)到80分以上方可畢業(yè)。