談判博弈之道——總裁高級(jí)談判研習(xí)會(huì)主講嘉賓：談判專(zhuān)家李力剛中國(guó)獵課網(wǎng)董事長(zhǎng) 超速識(shí)人發(fā)起人全國(guó)著名十佳培訓(xùn)師 實(shí)戰(zhàn)派談判及訓(xùn)練專(zhuān)家美國(guó)大使館三次力邀談判專(zhuān)家搜狐公司營(yíng)銷(xiāo)與談判顧問(wèn)中國(guó)企業(yè)管理能力建設(shè)工程辦公室專(zhuān)家組成員各電視臺(tái)、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體直、錄播嘉賓北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名?？偛冒喑Ｄ晏匮麑?zhuān)家【研習(xí)前言】天下是談出來(lái)的！商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，刀光劍影的內(nèi)核是利益的博弈；生活是藝術(shù)，和諧美滿(mǎn)的背后機(jī)理是談判溝通的成功！從商，是談判的直接體驗(yàn)，為政，是博弈的終極PK，無(wú)論何者，談判博弈，是成功成仁的必然之途！慘敗，往往是因?yàn)閷?duì)談判的無(wú)知，迷茫，是自我溝通談判的僵持，不敗，是談判博弈的終極覺(jué)醒，而和諧，才是談判的最高境界！談判博弈，既是商業(yè)智慧的第一堂課，更是人生幸福的終生修行。不斷追求卓越的您，準(zhǔn)備好了嗎？【課程內(nèi)容】第一模塊：談判博弈——談判路線(xiàn)圖開(kāi)局策略：前期布局開(kāi)價(jià)策略、處理對(duì)抗、不愿策略、還價(jià)策略集中精力、踢球策略、擺脫僵持、打破僵局中期策略：中期守局請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略折中策略、禮尚往來(lái)后期策略：獲得雙贏紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略反悔策略、小恩小惠、草擬合同【企業(yè)困惑】策略單一不系統(tǒng)，談判要么破裂，要么大幅妥協(xié)成交【學(xué)習(xí)收獲】學(xué)會(huì)談判路線(xiàn)圖，獲得談判的系統(tǒng)智慧【案例分享】借鑒—諸葛隆中對(duì)政治—兩彈一星之路商務(wù)—WTO艱辛歷程【現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操】組內(nèi)談判演練——步步為營(yíng)，引導(dǎo)致勝【關(guān)鍵工具】談判路線(xiàn)圖第二模塊：利益探尋——談判核動(dòng)力撬動(dòng)人心的三大源動(dòng)力談判中開(kāi)場(chǎng)致勝一句話(huà)持續(xù)的成功只能是雙贏思維：雙贏的不同表現(xiàn)【企業(yè)困惑】不會(huì)從根本上影響客戶(hù)的思想【學(xué)習(xí)收獲】學(xué)會(huì)牽一發(fā)而制全程【案例分享】借鑒—曹操與項(xiàng)羽的對(duì)比政治—政治與宗教的秘密商務(wù)—薄熙來(lái)紡織品談判【現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操】1、設(shè)計(jì)一個(gè)更佳的自我介紹吸引人2、說(shuō)服你身邊的同學(xué)把位置讓給你【關(guān)鍵工具】談判的核動(dòng)力——撬動(dòng)客戶(hù)三大利器第三模塊：談判準(zhǔn)備——贏在起跑線(xiàn)前期的準(zhǔn)備狀態(tài)的準(zhǔn)備：狀態(tài)就是氣場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的準(zhǔn)備：專(zhuān)業(yè)就是力量—SWOT分析技巧的準(zhǔn)備：設(shè)計(jì)強(qiáng)大力量事前的設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)強(qiáng)大力量時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件開(kāi)價(jià)、目標(biāo)、底線(xiàn)、方案【企業(yè)困惑】不知道應(yīng)準(zhǔn)備什么，準(zhǔn)備粗糙【學(xué)習(xí)收獲】學(xué)會(huì)做足準(zhǔn)備，談判有備而往【案例分享】古今-呂不韋的棋局政治-重慶談判前夜商務(wù)-華晨與裕隆談判序幕【現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操】做一個(gè)談判設(shè)計(jì)【關(guān)鍵工具】談判準(zhǔn)備工具箱第四模塊：談判溝通——武裝到牙齒提問(wèn)技巧（教練技術(shù)）傾聽(tīng)技巧（引導(dǎo)認(rèn)同）闡述技巧（成就他人）答復(fù)技巧（見(jiàn)招拆招）【企業(yè)困惑】談判不會(huì)“談”，容易成僵局【學(xué)習(xí)收獲】學(xué)會(huì)天下是談出來(lái)的【案例分享】古今-楊修之死政治-周恩來(lái)答記者問(wèn)商務(wù)-薄熙來(lái)答記者問(wèn)【現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操】在談判中搜集信息，拉近距離，引導(dǎo)對(duì)方【關(guān)鍵工具】談判溝通的模板第五模塊：談判成交——一錘定天下成交氣氛的營(yíng)造成交的最佳時(shí)機(jī)成交的無(wú)敵方法【企業(yè)困惑】成交抓不住時(shí)機(jī)，沒(méi)有方法【學(xué)習(xí)收獲】學(xué)會(huì)營(yíng)造成交氣場(chǎng)，掌握成交方法【案例分享】政治—鄧小平收回香港商務(wù)—成交現(xiàn)場(chǎng)的意外【現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操】制造氣氛，成交現(xiàn)場(chǎng)【關(guān)鍵工具】成交的系列手法第六模塊：談判控制——談判生死門(mén)談判壓力：談判的三種壓力造勢(shì)因素：控制的八種力量談判詭道：談判的系列詭道【企業(yè)困惑】談判處容易被別人牽著鼻子走，如何長(zhǎng)期讓客戶(hù)來(lái)找我【學(xué)習(xí)收獲】學(xué)會(huì)通過(guò)設(shè)計(jì)掌握談判主動(dòng)權(quán)修煉讓客戶(hù)主動(dòng)合作秘訣與境界【案例分享】古今—賈詡的生存之道政治—以色列外交之道商務(wù)—龍永圖談判人生【現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操】討論談判中掌握主動(dòng)的：道、法、術(shù)【關(guān)鍵工具】掌握主動(dòng)的系統(tǒng)工具箱【課程費(fèi)用】三天二夜25800元/人（含餐費(fèi)），交通住宿費(fèi)用自理【適用學(xué)員】企業(yè)（集團(tuán)）總裁、副總裁、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)高層；【課程收獲】用三天兩夜的時(shí)間見(jiàn)證實(shí)戰(zhàn)談判的全過(guò)程，學(xué)會(huì)暢談天下的無(wú)敵談判終極智慧。提升總裁在對(duì)外合作、經(jīng)營(yíng)管理、居家生活中的溝通品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)總裁們追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目標(biāo)。【課程特色】絕對(duì)實(shí)戰(zhàn)：工作生活，小事大事，點(diǎn)滴皆為實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)暴笑：邊學(xué)邊用，互動(dòng)比賽，三天成為專(zhuān)家終身復(fù)訓(xùn)：一次學(xué)習(xí)，相同課程，終身可以復(fù)訓(xùn) 報(bào) 名 確 認(rèn) 回 執(zhí) 表 公司名稱(chēng) 所屬行業(yè) 公司地址 公司網(wǎng)址 報(bào)名人姓名 性 別 職 務(wù) 電 話(huà) 手 機(jī) 電子郵箱 以 下 由 中 國(guó) 獵 課 網(wǎng) 填 寫(xiě) 咨詢(xún)熱線(xiàn)：021-51028955 傳 真：021-62826940 培訓(xùn)顧問(wèn) 手 機(jī) 詳細(xì)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn):https://www.51lieke.com/liligang/tanpanyanxihui.html