談判博弈之道——總裁高級談判研習(xí)會(huì)主講嘉賓：談判專家李力剛中國獵課網(wǎng)董事長 超速識(shí)人發(fā)起人全國著名十佳培訓(xùn)師 實(shí)戰(zhàn)派談判及訓(xùn)練專家美國大使館三次力邀談判專家搜狐公司營銷與談判顧問中國企業(yè)管理能力建設(shè)工程辦公室專家組成員各電視臺(tái)、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體直、錄播嘉賓北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名?？偛冒喑Ｄ晏匮麑＜摇狙辛?xí)前言】天下是談出來的！商場如戰(zhàn)場，刀光劍影的內(nèi)核是利益的博弈；生活是藝術(shù)，和諧美滿的背后機(jī)理是談判溝通的成功！從商，是談判的直接體驗(yàn)，為政，是博弈的終極PK，無論何者，談判博弈，是成功成仁的必然之途！慘敗，往往是因?yàn)閷φ勁械臒o知，迷茫，是自我溝通談判的僵持，不敗，是談判博弈的終極覺醒，而和諧，才是談判的最高境界！談判博弈，既是商業(yè)智慧的第一堂課，更是人生幸福的終生修行。不斷追求卓越的您，準(zhǔn)備好了嗎？【課程內(nèi)容】第一模塊：談判博弈——談判路線圖開局策略：前期布局開價(jià)策略、處理對抗、不愿策略、還價(jià)策略集中精力、踢球策略、擺脫僵持、打破僵局中期策略：中期守局請示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略折中策略、禮尚往來后期策略：獲得雙贏紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略反悔策略、小恩小惠、草擬合同【企業(yè)困惑】策略單一不系統(tǒng)，談判要么破裂，要么大幅妥協(xié)成交【學(xué)習(xí)收獲】學(xué)會(huì)談判路線圖，獲得談判的系統(tǒng)智慧【案例分享】借鑒—諸葛隆中對政治—兩彈一星之路商務(wù)—WTO艱辛歷程【現(xiàn)場實(shí)操】組內(nèi)談判演練——步步為營，引導(dǎo)致勝【關(guān)鍵工具】談判路線圖第二模塊：利益探尋——談判核動(dòng)力撬動(dòng)人心的三大源動(dòng)力談判中開場致勝一句話持續(xù)的成功只能是雙贏思維：雙贏的不同表現(xiàn)【企業(yè)困惑】不會(huì)從根本上影響客戶的思想【學(xué)習(xí)收獲】學(xué)會(huì)牽一發(fā)而制全程【案例分享】借鑒—曹操與項(xiàng)羽的對比政治—政治與宗教的秘密商務(wù)—薄熙來紡織品談判【現(xiàn)場實(shí)操】1、設(shè)計(jì)一個(gè)更佳的自我介紹吸引人2、說服你身邊的同學(xué)把位置讓給你【關(guān)鍵工具】談判的核動(dòng)力——撬動(dòng)客戶三大利器第三模塊：談判準(zhǔn)備——贏在起跑線前期的準(zhǔn)備狀態(tài)的準(zhǔn)備：狀態(tài)就是氣場專業(yè)的準(zhǔn)備：專業(yè)就是力量—SWOT分析技巧的準(zhǔn)備：設(shè)計(jì)強(qiáng)大力量事前的設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)強(qiáng)大力量時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件開價(jià)、目標(biāo)、底線、方案【企業(yè)困惑】不知道應(yīng)準(zhǔn)備什么，準(zhǔn)備粗糙【學(xué)習(xí)收獲】學(xué)會(huì)做足準(zhǔn)備，談判有備而往【案例分享】古今-呂不韋的棋局政治-重慶談判前夜商務(wù)-華晨與裕隆談判序幕【現(xiàn)場實(shí)操】做一個(gè)談判設(shè)計(jì)【關(guān)鍵工具】談判準(zhǔn)備工具箱第四模塊：談判溝通——武裝到牙齒提問技巧（教練技術(shù)）傾聽技巧（引導(dǎo)認(rèn)同）闡述技巧（成就他人）答復(fù)技巧（見招拆招）【企業(yè)困惑】談判不會(huì)“談”，容易成僵局【學(xué)習(xí)收獲】學(xué)會(huì)天下是談出來的【案例分享】古今-楊修之死政治-周恩來答記者問商務(wù)-薄熙來答記者問【現(xiàn)場實(shí)操】在談判中搜集信息，拉近距離，引導(dǎo)對方【關(guān)鍵工具】談判溝通的模板第五模塊：談判成交——一錘定天下成交氣氛的營造成交的最佳時(shí)機(jī)成交的無敵方法【企業(yè)困惑】成交抓不住時(shí)機(jī)，沒有方法【學(xué)習(xí)收獲】學(xué)會(huì)營造成交氣場，掌握成交方法【案例分享】政治—鄧小平收回香港商務(wù)—成交現(xiàn)場的意外【現(xiàn)場實(shí)操】制造氣氛，成交現(xiàn)場【關(guān)鍵工具】成交的系列手法第六模塊：談判控制——談判生死門談判壓力：談判的三種壓力造勢因素：控制的八種力量談判詭道：談判的系列詭道【企業(yè)困惑】談判處容易被別人牽著鼻子走，如何長期讓客戶來找我【學(xué)習(xí)收獲】學(xué)會(huì)通過設(shè)計(jì)掌握談判主動(dòng)權(quán)修煉讓客戶主動(dòng)合作秘訣與境界【案例分享】古今—賈詡的生存之道政治—以色列外交之道商務(wù)—龍永圖談判人生【現(xiàn)場實(shí)操】討論談判中掌握主動(dòng)的：道、法、術(shù)【關(guān)鍵工具】掌握主動(dòng)的系統(tǒng)工具箱【課程費(fèi)用】三天二夜25800元/人（含餐費(fèi)），交通住宿費(fèi)用自理【適用學(xué)員】企業(yè)（集團(tuán)）總裁、副總裁、董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)高層；【課程收獲】用三天兩夜的時(shí)間見證實(shí)戰(zhàn)談判的全過程，學(xué)會(huì)暢談天下的無敵談判終極智慧。提升總裁在對外合作、經(jīng)營管理、居家生活中的溝通品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)總裁們追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目標(biāo)。【課程特色】絕對實(shí)戰(zhàn)：工作生活，小事大事，點(diǎn)滴皆為實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)暴笑：邊學(xué)邊用，互動(dòng)比賽，三天成為專家終身復(fù)訓(xùn)：一次學(xué)習(xí)，相同課程，終身可以復(fù)訓(xùn) 報(bào) 名 確 認(rèn) 回 執(zhí) 表 公司名稱 所屬行業(yè) 公司地址 公司網(wǎng)址 報(bào)名人姓名 性 別 職 務(wù) 電 話 手 機(jī) 電子郵箱 以 下 由 中 國 獵 課 網(wǎng) 填 寫 咨詢熱線：021-51028955 傳 真：021-62826940 培訓(xùn)顧問 手 機(jī) 詳細(xì)信息請?jiān)L問:https://www.51lieke.com/liligang/tanpanyanxihui.html