談判路線圖——簡(jiǎn)易談判訓(xùn)練手冊(cè) 主講嘉賓：談判專家李力剛中國(guó)獵課網(wǎng)董事長(zhǎng) 超速識(shí)人發(fā)起人全國(guó)著名十佳培訓(xùn)師 實(shí)戰(zhàn)派談判及訓(xùn)練專家美國(guó)大使館三次力邀談判專家搜狐公司營(yíng)銷與談判顧問(wèn)中國(guó)企業(yè)管理能力建設(shè)工程辦公室專家組成員各電視臺(tái)、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體直、錄播嘉賓北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名?？偛冒喑Ｄ晏匮麑＜摇菊n程背景】談判路線圖——簡(jiǎn)易談判訓(xùn)練手冊(cè)你時(shí)常為自己不會(huì)談判而感到痛苦嗎？最簡(jiǎn)單的談判手冊(cè)輕松帶你入門。如果每筆生意我們能多掙1%如果我們處處能掌握更多主動(dòng)如果我們能影響更多的人和事如果……我們將能幫助更多的人成就夢(mèng)想我們每天都在談判卻從未系統(tǒng)學(xué)習(xí)有人處處掌握主動(dòng)極少失手有人身陷重圍履步維艱您想過(guò)嗎？談判中誰(shuí)應(yīng)該先出第一張牌對(duì)我方有利？如果我方出牌應(yīng)該高開(kāi)還是低開(kāi)？如果要高開(kāi)我們應(yīng)該高開(kāi)多少呢？高開(kāi)之后對(duì)方拒絕接受又怎么辦？【課程內(nèi)容】第一章：談判動(dòng)力——利益根本動(dòng)力：利益是商務(wù)根本思維：雙贏的不同表現(xiàn)案例：《三國(guó)演義》中曹操的智慧第二章：談判準(zhǔn)備——占盡先機(jī)時(shí)間：時(shí)間是把雙刃劍地點(diǎn)：主場(chǎng)客場(chǎng)第三方人物：我是誰(shuí)他又是誰(shuí)事件：知已知彼SWOT目標(biāo)：開(kāi)盤目標(biāo)與底線退路：擬定好備選策略討論：我方選什么時(shí)間談判，與誰(shuí)談判更有利？如何利用好“主場(chǎng)”？第三章：溝通技巧——了解信息，增進(jìn)感情入題技巧（開(kāi)門見(jiàn)山）提問(wèn)技巧（問(wèn)得巧妙）傾聽(tīng)技巧（多聽(tīng)多記）闡述技巧（說(shuō)到點(diǎn)上）答復(fù)技巧（見(jiàn)招拆招）討論：談判中如何問(wèn)，聽(tīng)，說(shuō)，答，才能讓我方變動(dòng)為主動(dòng)？談判中如何通過(guò)溝通讓對(duì)方喜歡自己？第四章：談判路線圖——斗智斗勇，條件交換案例演練：你作為公司的采購(gòu)（或銷售）經(jīng)理，面對(duì)時(shí)間等各類壓力，談判過(guò)程中你決定派（或請(qǐng)）誰(shuí)出面談？談判誰(shuí)先開(kāi)條件？如果高開(kāi)，開(kāi)多高合適呢？如果對(duì)方不接受，我們又該怎么辦？如何才能堅(jiān)持到我們期望的水平？?jī)绍妼?duì)壘，實(shí)戰(zhàn)在課堂里開(kāi)始……1. 開(kāi)局策略：前期布局開(kāi)價(jià)策略、遛馬策略、不愿策略還價(jià)策略、集中精力、踢球策略討論：談判進(jìn)入僵持，互不相讓，接下來(lái)……？2. 中期策略：守住優(yōu)勢(shì)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略折中策略、禮尚往來(lái)討論：談判再度陷入僵持，接下來(lái)……?3. 后期策略：贏得忠誠(chéng)紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略反悔策略、小恩小惠、草擬合同討論：如果非得讓步，我們?cè)趺醋尣挪粫?huì)丟盔棄甲？【課程收獲】談判路線圖幫您把握談判是利益的博弈把握信息是所有的關(guān)鍵學(xué)會(huì)準(zhǔn)備、溝通找信息學(xué)會(huì)用路線圖武裝自己學(xué)會(huì)價(jià)格談判系統(tǒng)策略學(xué)會(huì)在談判中掌握主動(dòng) 報(bào) 名 確 認(rèn) 回 執(zhí) 表 公司名稱 所屬行業(yè) 公司地址 公司網(wǎng)址 報(bào)名人姓名 性 別 職 務(wù) 電 話 手 機(jī) 電子郵箱 以 下 由 中 國(guó) 獵 課 網(wǎng) 填 寫 咨詢熱線：021-51028955 傳 真：021-62826940 培訓(xùn)顧問(wèn) 手 機(jī) 詳細(xì)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn):https://www.51lieke.com/showcourse/25037.html