課程時間：2013年4月12日 2013年6月28日 2013年8月30日 參會地點：上海 · 現(xiàn)代職業(yè)培訓(xùn)中心 課程費用：1800元/人 （開課前5個工作日付款可優(yōu)惠至 1500/人） 授課講師：李力剛 【課程背景】 談，以三寸之舌，可退百萬之師。判，因“半刀”之取，終成天下大器。善談?wù)?，合縱連橫，一言興邦。拙談?wù)?，擁兵百萬，卻敗走麥城…… 談判：取勢，明道，尚法，優(yōu)術(shù)，擅器。世事萬法之根本，起于一念，而成于一談。用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場，即獲百年商業(yè)傳承。 談判，以德之美而馭天下商道，博弈，因勢法術(shù)成就萬世基業(yè)。 【培訓(xùn)對象】需要提升談判能力的人士，各職能部門經(jīng)理/主管、骨干人員。 【課程目標(biāo)】 學(xué)會一句話讓談判致勝 學(xué)會在談判中搜集信息 學(xué)會準(zhǔn)備、溝通找信息 學(xué)會用路線圖武裝自己 學(xué)會價格談判系統(tǒng)策略 學(xué)會在談判中掌握主動。 【課程優(yōu)勢】 美國大使館商務(wù)處三次特別邀請，全國名?？偛冒嘧钍軞g迎開班課?？偛弥貜?fù)聆聽次數(shù)最多達到五次之多，全國光盤機場熱賣，電視臺12天連播超級實戰(zhàn)課程。2011年推出專著《談判路線圖》，2012升級出品光盤《談判說服力》。 【課程大綱】 第一章：談判本質(zhì) 談判無處不在，相伴一生 ·談判應(yīng)用的普遍性 ·談判中的無數(shù)難點 ·“談”的強勢解讀 ·“判”的理性分解 前中后三期的定位 第二章：談判準(zhǔn)備 廟算者勝，設(shè)計就是力量 ·前期的準(zhǔn)備 狀態(tài)的準(zhǔn)備——氣場 態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏 知識的準(zhǔn)備——專業(yè) 技巧的準(zhǔn)備——專長 工具的準(zhǔn)備——資源 ·事前的設(shè)計： 時間、地點、人物、事件 開價、目標(biāo)、底線、方案 第三章：談判溝通 談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo) ·提問技巧（問出信息） ·傾聽技巧（聽出味道） ·闡述技巧（說到點上） ·答復(fù)技巧（見招拆招） 第四章：談判策略 布局成就結(jié)局，信息決定走向 1.開局策略：前期布局 踢球策略——誰先開口？ 開價策略——高開低開？ 遛馬策略——如何堅持？ 還價策略——等同開價？ 接受策略——立即拍板？ 2.中期策略：守住優(yōu)勢 請示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在？ 踢球策略——又為何踢？ 要求策略——不怕僵局？ 折中策略——絕對陷阱 禮尚往來——對方接受？ 3.后期策略：贏得忠誠 紅臉白臉——怎么唱法？ 蠶食策略——如何實施 讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？ 反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣？ 小恩小惠——實施要義 草擬合同——合同簽定的細節(jié) 【主講嘉賓】李力剛 實戰(zhàn)談判與營銷訓(xùn)練專家，中國獵課網(wǎng)董事長，上海市四川商會理事。 2011年共青團上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓；全國 100 多家電視臺收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師。 北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名?？偛冒喑Ｄ晏匮麑＜? 【授課風(fēng)格】互動實戰(zhàn)、幽默風(fēng)趣 【主講課程】 《談判博弈》 風(fēng)行全國的商務(wù)談判必修課 《市場營銷管理》 立竿見影的立體營銷管理課程 《大客戶戰(zhàn)略營銷》 風(fēng)行世界 20 年的大客戶精品 《渠道銷售勢法術(shù)》 渠道銷售與管理的黃金寶典 《經(jīng)銷商財富之路》 系統(tǒng)重塑頂級“洗腦”課程 《頂尖銷售六步曲》 顧問式銷售的頂尖話術(shù)解析 《店面銷售技巧》 從進店到成交的全過程話術(shù) 《團隊制造機》 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團隊 《超速識人與王道》 從人性的角度重塑王者之道 【學(xué)員反饋】 李老師的課程是我們聽過的最生動，實用的訓(xùn)練課程。所以我們準(zhǔn)備把全國各總領(lǐng)館集中到上海和廣州兩地再進行系統(tǒng)訓(xùn)練。 ——美國駐華大使館李主任 李老師的課程太實用了，感謝李老師在課后還有幫助我解決實際問題（收款500多萬），有李老師支招，我總覺得身后有一雙無形的大手在支撐著我。 ——北大楊海波董事長 李老師的談判課程是我在總裁班聽過的最實用的課程，所以我們邀請您來我局進行訓(xùn)練，希望能讓我們同事們能更好地盤活資源，增長技能。 ——湖北省機關(guān)事務(wù)管理局宋局長 李老師的課程很實用，網(wǎng)商反映很好很好，所以我們九次邀請李老師來直播并多次邀請做“百年培訓(xùn)會”，感謝李老師幾年來的支持。 ——阿里巴巴直播室胡雪鶯 李老師，經(jīng)過我們共同的努力，我今天拿下了這七百多萬美金的項目，感謝您啊，李老師。 ——東風(fēng)汽車海外事業(yè)部非洲區(qū)趙榮麗總經(jīng)理 李老師的課程是我們七天行長特訓(xùn)營課程里最有價值的課程，不僅讓我們學(xué)會了談判的核心辦法。而且悟出了更多做人和做事的道理。我們幾個地方的行長已經(jīng)決定要多次邀請李老師訓(xùn)練。 ——江蘇省農(nóng)行行長特訓(xùn)班 我們每年一千多營銷人員培訓(xùn)，李老師的談判課程是我們聽過的最實用的營銷類課程。也是我們迄今唯一請過五次的課程。 ——遠東電纜人力資源張燕寶總經(jīng)理