課程時(shí)間：2013年4月12日 2013年6月28日 2013年8月30日 參會(huì)地點(diǎn)：上海 · 現(xiàn)代職業(yè)培訓(xùn)中心 課程費(fèi)用：1800元/人 （開(kāi)課前5個(gè)工作日付款可優(yōu)惠至 1500/人） 授課講師：李力剛 【課程背景】 談，以三寸之舌，可退百萬(wàn)之師。判，因“半刀”之取，終成天下大器。善談?wù)?，合縱連橫，一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f(wàn)，卻敗走麥城…… 談判：取勢(shì)，明道，尚法，優(yōu)術(shù)，擅器。世事萬(wàn)法之根本，起于一念，而成于一談。用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場(chǎng)，即獲百年商業(yè)傳承。 談判，以德之美而馭天下商道，博弈，因勢(shì)法術(shù)成就萬(wàn)世基業(yè)。 【培訓(xùn)對(duì)象】需要提升談判能力的人士，各職能部門經(jīng)理/主管、骨干人員。 【課程目標(biāo)】 學(xué)會(huì)一句話讓談判致勝 學(xué)會(huì)在談判中搜集信息 學(xué)會(huì)準(zhǔn)備、溝通找信息 學(xué)會(huì)用路線圖武裝自己 學(xué)會(huì)價(jià)格談判系統(tǒng)策略 學(xué)會(huì)在談判中掌握主動(dòng)。 【課程優(yōu)勢(shì)】 美國(guó)大使館商務(wù)處三次特別邀請(qǐng)，全國(guó)名?？偛冒嘧钍軞g迎開(kāi)班課?？偛弥貜?fù)聆聽(tīng)次數(shù)最多達(dá)到五次之多，全國(guó)光盤機(jī)場(chǎng)熱賣，電視臺(tái)12天連播超級(jí)實(shí)戰(zhàn)課程。2011年推出專著《談判路線圖》，2012升級(jí)出品光盤《談判說(shuō)服力》。 【課程大綱】 第一章：談判本質(zhì) 談判無(wú)處不在，相伴一生 ·談判應(yīng)用的普遍性 ·談判中的無(wú)數(shù)難點(diǎn) ·“談”的強(qiáng)勢(shì)解讀 ·“判”的理性分解 前中后三期的定位 第二章：談判準(zhǔn)備 廟算者勝，設(shè)計(jì)就是力量 ·前期的準(zhǔn)備 狀態(tài)的準(zhǔn)備——?dú)鈭?chǎng) 態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏 知識(shí)的準(zhǔn)備——專業(yè) 技巧的準(zhǔn)備——專長(zhǎng) 工具的準(zhǔn)備——資源 ·事前的設(shè)計(jì)： 時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件 開(kāi)價(jià)、目標(biāo)、底線、方案 第三章：談判溝通 談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo) ·提問(wèn)技巧（問(wèn)出信息） ·傾聽(tīng)技巧（聽(tīng)出味道） ·闡述技巧（說(shuō)到點(diǎn)上） ·答復(fù)技巧（見(jiàn)招拆招） 第四章：談判策略 布局成就結(jié)局，信息決定走向 1.開(kāi)局策略：前期布局 踢球策略——誰(shuí)先開(kāi)口？ 開(kāi)價(jià)策略——高開(kāi)低開(kāi)？ 遛馬策略——如何堅(jiān)持？ 還價(jià)策略——等同開(kāi)價(jià)？ 接受策略——立即拍板？ 2.中期策略：守住優(yōu)勢(shì) 請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在？ 踢球策略——又為何踢？ 要求策略——不怕僵局？ 折中策略——絕對(duì)陷阱 禮尚往來(lái)——對(duì)方接受？ 3.后期策略：贏得忠誠(chéng) 紅臉白臉——怎么唱法？ 蠶食策略——如何實(shí)施 讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？ 反悔策略——為何反悔，怎么對(duì)方才不生氣？ 小恩小惠——實(shí)施要義 草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié) 【主講嘉賓】李力剛 實(shí)戰(zhàn)談判與營(yíng)銷訓(xùn)練專家，中國(guó)獵課網(wǎng)董事長(zhǎng)，上海市四川商會(huì)理事。 2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)大使館三次特邀談判專家，中國(guó)企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)營(yíng)銷談判顧問(wèn)。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰(shuí)來(lái)一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓；中央教育電視臺(tái)錄播、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓；全國(guó) 100 多家電視臺(tái)收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師。 北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名?？偛冒喑Ｄ晏匮麑＜? 【授課風(fēng)格】互動(dòng)實(shí)戰(zhàn)、幽默風(fēng)趣 【主講課程】 《談判博弈》 風(fēng)行全國(guó)的商務(wù)談判必修課 《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》 立竿見(jiàn)影的立體營(yíng)銷管理課程 《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》 風(fēng)行世界 20 年的大客戶精品 《渠道銷售勢(shì)法術(shù)》 渠道銷售與管理的黃金寶典 《經(jīng)銷商財(cái)富之路》 系統(tǒng)重塑頂級(jí)“洗腦”課程 《頂尖銷售六步曲》 顧問(wèn)式銷售的頂尖話術(shù)解析 《店面銷售技巧》 從進(jìn)店到成交的全過(guò)程話術(shù) 《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì) 《超速識(shí)人與王道》 從人性的角度重塑王者之道 【學(xué)員反饋】 李老師的課程是我們聽(tīng)過(guò)的最生動(dòng)，實(shí)用的訓(xùn)練課程。所以我們準(zhǔn)備把全國(guó)各總領(lǐng)館集中到上海和廣州兩地再進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練。 ——美國(guó)駐華大使館李主任 李老師的課程太實(shí)用了，感謝李老師在課后還有幫助我解決實(shí)際問(wèn)題（收款500多萬(wàn)），有李老師支招，我總覺(jué)得身后有一雙無(wú)形的大手在支撐著我。 ——北大楊海波董事長(zhǎng) 李老師的談判課程是我在總裁班聽(tīng)過(guò)的最實(shí)用的課程，所以我們邀請(qǐng)您來(lái)我局進(jìn)行訓(xùn)練，希望能讓我們同事們能更好地盤活資源，增長(zhǎng)技能。 ——湖北省機(jī)關(guān)事務(wù)管理局宋局長(zhǎng) 李老師的課程很實(shí)用，網(wǎng)商反映很好很好，所以我們九次邀請(qǐng)李老師來(lái)直播并多次邀請(qǐng)做“百年培訓(xùn)會(huì)”，感謝李老師幾年來(lái)的支持。 ——阿里巴巴直播室胡雪鶯 李老師，經(jīng)過(guò)我們共同的努力，我今天拿下了這七百多萬(wàn)美金的項(xiàng)目，感謝您啊，李老師。 ——東風(fēng)汽車海外事業(yè)部非洲區(qū)趙榮麗總經(jīng)理 李老師的課程是我們七天行長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)課程里最有價(jià)值的課程，不僅讓我們學(xué)會(huì)了談判的核心辦法。而且悟出了更多做人和做事的道理。我們幾個(gè)地方的行長(zhǎng)已經(jīng)決定要多次邀請(qǐng)李老師訓(xùn)練。 ——江蘇省農(nóng)行行長(zhǎng)特訓(xùn)班 我們每年一千多營(yíng)銷人員培訓(xùn)，李老師的談判課程是我們聽(tīng)過(guò)的最實(shí)用的營(yíng)銷類課程。也是我們迄今唯一請(qǐng)過(guò)五次的課程。 ——遠(yuǎn)東電纜人力資源張燕寶總經(jīng)理