近日，一位資產(chǎn)有著一千多萬的企業(yè)老板，閑聊中說起企業(yè)的發(fā)展情況，卻聽到該老板大訴苦水，抱怨其產(chǎn)品在品牌產(chǎn)品的打壓下，市場越來越難做。筆者很是納悶，因?yàn)樵撈髽I(yè)早已喊出“建百年企業(yè)”、“做行業(yè)龍頭企業(yè)”、“創(chuàng)造中國名牌產(chǎn)品”之類的口號，卻為何落得這般境地。筆者與他談到品牌建設(shè)，請專業(yè)的品牌營銷顧問，他以一種驚訝的神態(tài)表現(xiàn)著排斥心理——請專業(yè)的品牌營銷顧問進(jìn)行品牌建設(shè)，是一個高深而需要大量資金支持的系統(tǒng)工程；只有實(shí)力型大企業(yè)才能做到；對中小企業(yè)來說，人才、資金、管理欠缺，加上現(xiàn)實(shí)生存的壓力，請專業(yè)的品牌營銷顧問進(jìn)行品牌建設(shè)，似乎是一個可望而不可及的事情。面對這位企業(yè)老板強(qiáng)烈的排斥心理，筆者無語，難道請專業(yè)的品牌營銷顧問，進(jìn)行企業(yè)品牌建設(shè)，真的是大企業(yè)的專利嗎？ 大企業(yè)請營銷顧問是內(nèi)在需求 大企業(yè)為何要請品牌營銷顧問？這還是由于企業(yè)有著強(qiáng)烈的、真實(shí)的內(nèi)部需求。請品牌營銷機(jī)構(gòu)，是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展與銷售的增長。市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使得大企業(yè)要在更大的范圍內(nèi)，更高的層次進(jìn)行市場競爭，如何突破增長的天花板就成為企業(yè)必然面臨的難題。 引進(jìn)外腦，請來專業(yè)的品牌營銷機(jī)構(gòu)，進(jìn)行專業(yè)的營銷體系設(shè)計、品牌營銷策劃、專業(yè)的執(zhí)行方案，就成為大企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。 中小企業(yè)對品牌營銷的認(rèn)識 認(rèn)識決定行為。在企業(yè)品牌營銷的認(rèn)識上，許多中小企業(yè)還存在誤區(qū)。中小企業(yè)的特點(diǎn)是小而靈活，“船小好掉頭”，一方面是中小企業(yè)的優(yōu)勢，卻更是中小企業(yè)發(fā)展的劣勢。正是由于“船小好掉頭”的思想作怪，造成中小企業(yè)管理不正規(guī)，不系統(tǒng)，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，以為只需抓好各點(diǎn)，就能充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢；營銷工作也是全面撒網(wǎng)，遍地開花，固化模式，廣種薄收，沒有系統(tǒng)的營銷體系，更沒有營銷戰(zhàn)略做指導(dǎo)；品牌建設(shè)在相當(dāng)一部分中小企業(yè)里，只是一句口號而已。 中小企業(yè)對品牌營銷認(rèn)識誤區(qū)主要表現(xiàn)在：1、品牌營銷是大企業(yè)才能做的，中小型企業(yè)做不成強(qiáng)勢品牌。2、品牌是個虛無飄渺的東西，沒有太大作用。殊不知正是這個人們認(rèn)爲(wèi)虛的東西，才使得無形資產(chǎn)源源不斷地轉(zhuǎn)化成了有形的資產(chǎn)，并支撐著企業(yè)生命的不斷延續(xù)。3、做品牌營銷風(fēng)險太大，中小型企業(yè)不好把握，搞不好了會血本無歸。4、有了品牌就有了名，錢還沒賺著，就先引來了稅務(wù)、工商等職能部門的一大堆“麻煩”。5、以為在工商局注冊了商標(biāo)，就叫品牌了。6、做品牌營銷就是拼命打廣告，做知名度，搞好產(chǎn)品包裝就行了。結(jié)果是：盲目運(yùn)作，耗資巨大，損失慘重┅┅，由於以上誤區(qū)的存在，致使許多中小型企業(yè)在品牌營銷的路上進(jìn)程緩慢?？梢哉f，品牌營銷工作的不到位，已經(jīng)成為廣大中小企業(yè)的發(fā)展瓶頸。 品牌營銷顧問對中小企業(yè)的幫助 根據(jù)北京方圓品牌營銷機(jī)構(gòu)研究，中小企業(yè)面臨的問題，往往是企業(yè)渾然不覺，又或是企業(yè)自身無從下手。要么企業(yè)對問題視而不見，要么問題診斷不專業(yè)。很多中小企業(yè)對問題認(rèn)識不到位，只要企業(yè)在運(yùn)營，在贏利，就覺得沒問題。而專業(yè)的營銷機(jī)構(gòu)，有著豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，有著專業(yè)的品牌營銷隊(duì)伍，有著眾多的市場營銷實(shí)戰(zhàn)專家，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供專業(yè)的、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。譬如這么一家剛成立的公司，有一千萬的注冊資本金，但還沒有形成自己的品牌營銷發(fā)展戰(zhàn)略：感覺某某產(chǎn)品好，就投出去了幾百萬，搞了幾個系列產(chǎn)品；看寶潔多品牌化好，就注冊一堆商標(biāo)，在一個鍋里熬粥；公司噸位是航空母艦級的，但實(shí)質(zhì)上是一個個小帆板胡拼亂湊而成，未來前景可想而知。這樣的公司很需要外腦，特別需要品牌營銷戰(zhàn)略。 中小企業(yè)需要品牌營銷顧問 李明利本人認(rèn)為，中小企業(yè)肯定最需要品牌營銷機(jī)構(gòu)，因?yàn)槠放茽I銷是企業(yè)發(fā)展的方向，而且是越小的企業(yè)，越需要用品牌營銷來確定方向和目標(biāo)?！爸行∑髽I(yè)只要有銷量不需要品牌建設(shè)”。是上個世紀(jì)90年代的觀念，哪里有機(jī)會就往哪里走，始終是投機(jī)行為。很多中小企業(yè)在發(fā)展過程中的機(jī)會導(dǎo)向特征比較明顯，所以在企業(yè)發(fā)展到一定階段時沒了后勁。當(dāng)然機(jī)會導(dǎo)向?qū)χ行∑髽I(yè)來說可能更加實(shí)際，效益也來得較快……但進(jìn)一步發(fā)展呢？很多中小企業(yè)因?yàn)楦S機(jī)會，所以最后反而迷失了方向。 多數(shù)的中小企業(yè)的營銷策略都是短期性的盲目的，對中小企業(yè)來說生計是最重要的，但是不能飲鴆止渴，既要低頭走路，又要抬頭看天，既要顧及眼前利益，又要為品牌預(yù)留成長空間。 引進(jìn)品牌營銷顧問對中小企業(yè)的意義 中小企業(yè)引進(jìn)品牌營銷機(jī)構(gòu)，與專業(yè)的營銷機(jī)構(gòu)合作，不但相對企業(yè)自己在摸索中前進(jìn)，節(jié)省了大量時間，節(jié)省大量的成本，而且專業(yè)性、實(shí)用性也更強(qiáng)，可以有效降低市場風(fēng)險。通過與專業(yè)的品牌營銷機(jī)構(gòu)合作，獲取專業(yè)的服務(wù)，進(jìn)而全面打造產(chǎn)品的競爭力，提升品牌美譽(yù)度，構(gòu)筑與競品的營銷壁壘，進(jìn)行企業(yè)營銷資源的全面整合，樹造企業(yè)的營銷體系和模式，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)騰飛蓄積能量。 現(xiàn)在市場已經(jīng)進(jìn)入品牌制勝時代，品牌營銷戰(zhàn)略是建立在準(zhǔn)確把握公司資源狀況的基礎(chǔ)上，二者之間品牌營銷又是引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的主發(fā)動機(jī)；有了品牌營銷，企業(yè)發(fā)展具有了穩(wěn)定性、可持續(xù)性。大企業(yè)因他自身資源的龐雜，市場競爭的殘酷，使它必須通過詳細(xì)的品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃來安排企業(yè)運(yùn)作。任何企業(yè)都需要品牌營銷戰(zhàn)略，聯(lián)手品牌營銷機(jī)構(gòu)，決不是大企業(yè)的專利，成功的企業(yè)只不過是領(lǐng)先對手，采用和其自身匹配的品牌營銷戰(zhàn)略而已。