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何東征:營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力

營(yíng)銷(xiāo)管理

2016-01-20 3325

在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷(xiāo)售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。作為營(yíng)銷(xiāo)主管，不但自己銷(xiāo)售產(chǎn)品而且一定要?jiǎng)?chuàng)建自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍。營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，惟有建立穩(wěn)定發(fā)展的團(tuán)隊(duì)才能產(chǎn)生大的增長(zhǎng)效益。

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中是否有遇到以下情況：?jiǎn)T工工作不積極，不知如何激勵(lì)；員工總是抱怨：“這個(gè)命令根本不切合實(shí)際”“這事不是我干的”；員工總是找借口，為自己開(kāi)脫；員工執(zhí)行力差強(qiáng)人意，計(jì)劃不如變化快；員工流失率高，流走的是“精兵強(qiáng)將”，留下的是“散兵游勇”；員工合作意識(shí)不強(qiáng)，如同一盤(pán)散沙。

作為管理者你應(yīng)該怎樣打造好你的團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力？

1、提高自身的素養(yǎng)。提高自身的素養(yǎng)，讓你的下屬覺(jué)得你是有能力帶領(lǐng)大家完成團(tuán) 隊(duì)目標(biāo)的。

2、以誠(chéng)相待。相互交往是建立在誠(chéng)信的基礎(chǔ)之上的，言行不一會(huì)讓你的下屬遠(yuǎn)離你。而不是團(tuán)結(jié)你，把你的真實(shí)想法告訴對(duì)方，把你的工作目標(biāo)告訴你的團(tuán)隊(duì)，讓他們知道自己在為什么目標(biāo)而努力

3、了解分析你的團(tuán)隊(duì)，知道你團(tuán)隊(duì)成員需要所在。只有了解自己團(tuán)隊(duì)成員的需求所在你才能更好的去彌補(bǔ)對(duì)方的不足之處，減少影響團(tuán)隊(duì)工作的因素，才能讓團(tuán)隊(duì)工作力度加強(qiáng)。

4、營(yíng)造融洽的工作氛圍。調(diào)節(jié)好團(tuán)隊(duì)成員間的利益沖突。最堅(jiān)固的堡壘要從內(nèi)部攻破。勾心斗角只會(huì)讓我們的團(tuán)隊(duì)更不穩(wěn)定。當(dāng)發(fā)現(xiàn)有這種苗頭時(shí)，應(yīng)該把它消滅在萌芽之中。必要時(shí)應(yīng)該采取情勢(shì)手段

5、打造相互協(xié)作的氛圍。木桶原理，一個(gè)好漢三個(gè)幫，三人行必有我?guī)?。讓我們?隊(duì)員知道只有相互協(xié)作才能夠使我們的工作更加輕松，才能夠讓我們的能力有更大的發(fā)揮。小島上有一顆很高的果樹(shù)，甲乙都想吃到果子，甲會(huì)爬樹(shù)不會(huì)游泳，而乙正好相反，所以只有乙把甲帶上小島，他們才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

6、鼓勵(lì)隊(duì)員積極溝通。相互溝通能夠增加彼此的信任以及合作默契，減少彼此的防御心態(tài)，能夠讓團(tuán)隊(duì)更加融洽。

2015-09-10日，肯思特管理咨詢(xún)有限公司為“浙江蘭惜蝶針織服飾有限公司”的管理人員進(jìn)行了主題為《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力》的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。執(zhí)行本次培訓(xùn)的是國(guó)際注冊(cè)咨詢(xún)師（CMC）、國(guó)際注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師、EAP咨詢(xún)師、肯思特咨詢(xún)首席咨詢(xún)師、培訓(xùn)師何東征，感謝肯思特專(zhuān)家組成員。