客戶：浙江旭恒飾品有限公司 地點：浙江省 - 金華 時間：2012/5/9 0:00:00 每個企業(yè)的領導者都努力爭取是行業(yè)的領導者，行業(yè)的領導者都希望是行業(yè)的開拓者。 一個行業(yè)中，存在著大大小小眾多的企業(yè)，就如同一個組織在發(fā)展一樣，行業(yè)的發(fā)展，同樣需要有強有力的領導企業(yè)的帶動。那么什么樣的企業(yè)才能夠稱之為行業(yè)領導者呢？ 實力是成為行業(yè)領導者所必須具備的基礎層面的要求。有了實力才能在日趨激勵的市場競爭環(huán)境中處于不敗之地，并且才能有機會謀求進一步的發(fā)展。所謂實力，就是能夠通過市場占有率、企業(yè)規(guī)模、資源掌控能力、盈利能力、研發(fā)能力、品牌價值等許多方面得以反映。 市場占有率是指在一定的時期內(nèi)，企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品在其市場的銷售量或銷售額占同類產(chǎn)品銷售量或銷售額的比重。一個企業(yè)在目標市場上的市場占有率的高低，說明了該企業(yè)在以目標市場的銷售商品或者提供勞務的數(shù)量在交易總額中所占比例的大小。在需求不變的情況下，該企業(yè)大市場占有率高就意味著競爭對手企業(yè)在這一目標市場中的商品或者提供的勞務的數(shù)量很低。因而市場占有率狀況是反應企業(yè)在目標市場區(qū)劃中的地位的首要指標，是企業(yè)競爭地位最集中、最綜合、最直接的反映。 根據(jù)資金的籌集、商品生產(chǎn)、市場和成本等因素，占有率高的企業(yè)獲得較高的收益是很好理解的，因為這反映了企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的作用。企業(yè)經(jīng)營規(guī)模大就意味著會加重市場的占有率，擁有40%市場占有率的企業(yè)，其規(guī)模為同樣生產(chǎn)技術(shù)的擁有20%市場占有率的企業(yè)的一倍。由于經(jīng)營規(guī)模大，經(jīng)營效果也自然比占有率為20%的企業(yè)大，這是理所當然的。 當企業(yè)的品牌被認可就會形成價值，品牌效應的連鎖銷售反應比市場推銷員的兢兢業(yè)業(yè)推銷來得更快更有收益。品牌影響力強競爭力越強，即便稍稍降低價格也會取得收益，而且可以左右價格。某些特種商品還可以比其他企業(yè)商品稍高的價格出售，獲得更大的利益。 經(jīng)濟學家在發(fā)展創(chuàng)新理論的過程中把創(chuàng)新區(qū)分為技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新。熊彼特認為，創(chuàng)新就是發(fā)明創(chuàng)造的第一次商品化。一個企業(yè)有較高的技術(shù)創(chuàng)新水平，就能夠保證這個企業(yè)在價值鏈的前端，通過研發(fā)而獲得較高附加值，在同其他企業(yè)的競爭中處于優(yōu)勢地位。 在企業(yè)達到一定規(guī)模時，他們?nèi)狈σ环N大局的意識和長遠的戰(zhàn)略眼光，以及先進的管理模式。而當盈利實現(xiàn)后，很多企業(yè)便變的目標模糊找不到發(fā)展的方向，找不到企業(yè)到底要的是什么，從而導致企業(yè)止步不前，更嚴重的甚至走向了衰亡。企業(yè)先期的發(fā)展一定是存在著一些當時不能解決的問題，而在達到一定規(guī)模后肯定是要停下來解決先前積累下來的問題的，只有先解決問題了，再繼續(xù)前進。否則這些問題將會成為企業(yè)的致命隱患。 而一個企業(yè)當盈利變?nèi)菀讜r，應該思考的是如何制定企業(yè)未來的發(fā)展方向，和引進一些先進的管理的模式來給企業(yè)注入新血。但恰恰可惜的是很多企業(yè)沒有意識到這一點，手里一有多余的資金后就盲目的想進行多元化發(fā)展，豈不知一個行業(yè)跨到另一個行業(yè)的難度是多么大，多元化的發(fā)展是在一個企業(yè)有足夠的實力和充足的研究之后才敢稍稍觸及的。 2012-5-9，肯思特咨詢走進浙江旭恒飾品有限公司為管理人員做《飾品知識與銷售技巧》的培訓，飾品行業(yè)的發(fā)展空間是巨大的，各位管理者在這激烈的競爭中更要站穩(wěn)腳跟。執(zhí)行此次培訓的是國家注冊高級經(jīng)營師、國際注冊高級職業(yè)經(jīng)理人、肯思特首席咨詢師何東征，培訓用時4小時，肯思特專家組成員現(xiàn)場支持。