經(jīng)銷商是一種銷售渠道公司，是營銷渠道中重要的渠道成員。它能幫助公司找到顧客或把產(chǎn)品賣給顧客，經(jīng)銷商包括批發(fā)商和零售商，它們自己不造產(chǎn)品，不創(chuàng)造產(chǎn)品的使用價值。

         對于企業(yè)來說，經(jīng)銷商的價值是：1、經(jīng)銷商能幫助生產(chǎn)廠家迅速開拓市場、占領市場、提高市場覆蓋率。2、經(jīng)銷商能克服生產(chǎn)廠家和最終消費者空間上和時間上的差距，將產(chǎn)品以更高的效率提供給最終消費者。3、 經(jīng)銷商是生產(chǎn)廠家的銷售專家。4、經(jīng)銷商能減少生產(chǎn)廠家的庫存，與生產(chǎn)廠家共同承擔風險。

         對于企業(yè)來說，要如何更好地把企業(yè)遠景與經(jīng)銷商利益緊密結合：

        1）隨著廠家的實力增強，廠家能不斷提供更具競爭力的暢銷產(chǎn)品，暢銷產(chǎn)品能讓經(jīng)銷商獲取更大的利潤。廠家實力的增強還能在資金方面幫助經(jīng)銷商提供更寬松的結算方式，提供更多的服務支持。

        2）隨著時間推移，經(jīng)銷權的價值將不斷增值。增值體現(xiàn)在：經(jīng)銷權的專有性、網(wǎng)絡的運行日趨成熟、客戶關系廣泛建立、良好的銷售、強大的產(chǎn)品、品牌擴張力和影響力。

        3）由于制度所衍生的未來利益。如規(guī)定以銷售量的增長為標準制定獎勵標準，由于鋪貨率的提高或市場開拓而設立的獎勵等。

        4）廠家要不斷地向經(jīng)銷商宣傳自己的策略和未來目標，讓經(jīng)銷商充分了解，并鼓勵經(jīng)銷商參與到企業(yè)的遠景規(guī)劃中。另外，可通過高層互訪和建立個人感情，向經(jīng)銷商傳達企業(yè)的發(fā)展理念和展望企業(yè)遠景，促使經(jīng)銷商從不同角度了解企業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展。再次，企業(yè)可以創(chuàng)辦內(nèi)部刊物，利用刊物進行各方面的宣傳。還有舉辦定期或不定期的會議，邀請經(jīng)銷商參加。

        面對市場競爭不斷的升級，企業(yè)要求實現(xiàn)渠道扁平化，區(qū)域市場精耕細作，渠道不斷下沉，這正好為中小經(jīng)銷商創(chuàng)造了快速成長和變革的好時機。經(jīng)銷商如何快速成長，與企業(yè)共贏呢？

        2014-07-31，肯思特管理咨詢有限公司為“浙江一帆日用品有限公司”的全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會進行了主題為《經(jīng)銷商如何快速成長》的現(xiàn)場培訓。執(zhí)行本次培訓的是國際注冊咨詢師（CMC）、國際注冊高級培訓師、EAP咨詢師、肯思特咨詢首席咨詢師、培訓師何東征，感謝肯思特專家組成員。