經(jīng)銷商是一種銷售渠道公司，是營銷渠道中重要的渠道成員。它能幫助公司找到顧客或把產(chǎn)品賣給顧客，經(jīng)銷商包括批發(fā)商和零售商，它們自己不造產(chǎn)品，不創(chuàng)造產(chǎn)品的使用價(jià)值。

         對于企業(yè)來說，經(jīng)銷商的價(jià)值是：1、經(jīng)銷商能幫助生產(chǎn)廠家迅速開拓市場、占領(lǐng)市場、提高市場覆蓋率。2、經(jīng)銷商能克服生產(chǎn)廠家和最終消費(fèi)者空間上和時(shí)間上的差距，將產(chǎn)品以更高的效率提供給最終消費(fèi)者。3、 經(jīng)銷商是生產(chǎn)廠家的銷售專家。4、經(jīng)銷商能減少生產(chǎn)廠家的庫存，與生產(chǎn)廠家共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

         對于企業(yè)來說，要如何更好地把企業(yè)遠(yuǎn)景與經(jīng)銷商利益緊密結(jié)合：

        1）隨著廠家的實(shí)力增強(qiáng)，廠家能不斷提供更具競爭力的暢銷產(chǎn)品，暢銷產(chǎn)品能讓經(jīng)銷商獲取更大的利潤。廠家實(shí)力的增強(qiáng)還能在資金方面幫助經(jīng)銷商提供更寬松的結(jié)算方式，提供更多的服務(wù)支持。

        2）隨著時(shí)間推移，經(jīng)銷權(quán)的價(jià)值將不斷增值。增值體現(xiàn)在：經(jīng)銷權(quán)的專有性、網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行日趨成熟、客戶關(guān)系廣泛建立、良好的銷售、強(qiáng)大的產(chǎn)品、品牌擴(kuò)張力和影響力。

        3）由于制度所衍生的未來利益。如規(guī)定以銷售量的增長為標(biāo)準(zhǔn)制定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，由于鋪貨率的提高或市場開拓而設(shè)立的獎(jiǎng)勵(lì)等。

        4）廠家要不斷地向經(jīng)銷商宣傳自己的策略和未來目標(biāo)，讓經(jīng)銷商充分了解，并鼓勵(lì)經(jīng)銷商參與到企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃中。另外，可通過高層互訪和建立個(gè)人感情，向經(jīng)銷商傳達(dá)企業(yè)的發(fā)展理念和展望企業(yè)遠(yuǎn)景，促使經(jīng)銷商從不同角度了解企業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展。再次，企業(yè)可以創(chuàng)辦內(nèi)部刊物，利用刊物進(jìn)行各方面的宣傳。還有舉辦定期或不定期的會(huì)議，邀請經(jīng)銷商參加。

        面對市場競爭不斷的升級，企業(yè)要求實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，區(qū)域市場精耕細(xì)作，渠道不斷下沉，這正好為中小經(jīng)銷商創(chuàng)造了快速成長和變革的好時(shí)機(jī)。經(jīng)銷商如何快速成長，與企業(yè)共贏呢？

        2014-07-31，肯思特管理咨詢有限公司為“浙江一帆日用品有限公司”的全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)進(jìn)行了主題為《經(jīng)銷商如何快速成長》的現(xiàn)場培訓(xùn)。執(zhí)行本次培訓(xùn)的是國際注冊咨詢師（CMC）、國際注冊高級培訓(xùn)師、EAP咨詢師、肯思特咨詢首席咨詢師、培訓(xùn)師何東征，感謝肯思特專家組成員。