市場(chǎng)導(dǎo)向既是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，也是企業(yè)的管理方式。在經(jīng)營(yíng)層面，把市場(chǎng)反應(yīng)作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略核心決策依據(jù)；在管理層面，把利于市場(chǎng)反應(yīng)的事務(wù)作為整個(gè)企業(yè)工作的最高優(yōu)先級(jí)別，這不但是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門的工作導(dǎo)向，而且是企業(yè)所有部門的工作導(dǎo)向。

 

        系統(tǒng)營(yíng)銷，就是企業(yè)在實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)的過(guò)程中，以客戶需求為中心，依靠核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造多維度、全系統(tǒng)的。通過(guò)建立科學(xué)有效的組織系統(tǒng)和業(yè)務(wù)模塊，系統(tǒng)化的構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系，使其結(jié)構(gòu)和功能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持良好的穩(wěn)定性和適應(yīng)性，而不是依靠產(chǎn)品、包裝、策劃、價(jià)格、傳播、隊(duì)伍、服務(wù)和品牌等單一或幾方面能力去競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

 

　　  系統(tǒng)營(yíng)銷的“落腳點(diǎn)”是企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，基本特性是各要素之間能有效圍繞這些核心優(yōu)勢(shì)進(jìn)行動(dòng)態(tài)協(xié)同，發(fā)揮1+1>2的效果，而絕非簡(jiǎn)單的要素整合。系統(tǒng)營(yíng)銷具備更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性、穩(wěn)定性和適應(yīng)性。系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力是一種整合手段，它通過(guò)對(duì)企業(yè)全部能力的協(xié)調(diào)統(tǒng)籌，使得企業(yè)持久增值獲利。

 

　　 打造系統(tǒng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)需要以客戶為中心。以客戶為中心，不僅僅是以消費(fèi)者為中心，還要關(guān)注經(jīng)銷客戶，建立親密型合作關(guān)系，更要關(guān)注和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)要注重企業(yè)員工的培養(yǎng)與發(fā)展，以保證企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。

 

　　 打造系統(tǒng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)不是營(yíng)銷要素和功能的全面建設(shè)，而是依托企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)率先打造多個(gè)營(yíng)銷子系統(tǒng)，然后通過(guò)營(yíng)銷系統(tǒng)的固化，形成固定的管理體系，再?gòu)?fù)制并加以優(yōu)化，形成核心系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)提升企業(yè)增值獲利能力。這不是一蹴而就的事情，需要企業(yè)堅(jiān)持不懈的努力。

 

        2014年10月13日，肯思特管理咨詢有限公司為“浙江蘭惜蝶針織服飾有限公司”的管理人員進(jìn)行了主題為《市場(chǎng)營(yíng)銷》的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。執(zhí)行本次培訓(xùn)的是國(guó)際注冊(cè)咨詢師（CMC）、國(guó)際注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師、EAP咨詢師、肯思特咨詢首席咨詢師、培訓(xùn)師何東征，感謝肯思特專家組成員。