2009年11月7日1天上午9:00-12:00,下午1:30-4:30 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1280元/人（包括會(huì)務(wù)費(fèi)、聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、1天的中餐費(fèi)） 課程邀請(qǐng)對(duì)象： 銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員等從事銷(xiāo)售工作的人員；公司負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)拓展的主管及相關(guān)業(yè)務(wù)人員 課程目標(biāo)：?認(rèn)清當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特征和營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)；?了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及需求；掌握客戶(hù)的消費(fèi)心理；?掌握關(guān)鍵銷(xiāo)售因素，提升銷(xiāo)售水平和業(yè)績(jī)；?提高建設(shè)高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理技能。?如何分析和識(shí)別海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)；?通過(guò)課程講授和研討互動(dòng)提升參與者營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力 課程大綱： 第一單元 行銷(xiāo)觀念的變遷 ?營(yíng)銷(xiāo)理論演變及現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)；?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心元素；?國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論；?組織如何走向全球化； 第二單元 客戶(hù)心理分析 ?顧客性格分析；?客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及需求；?觀察客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望技巧； 第三單元 客戶(hù)溝通技巧 ?達(dá)成銷(xiāo)售重要階段；?接近客戶(hù)的技巧；?與客戶(hù)洽談的技巧；?價(jià)格談判技巧；?銷(xiāo)售異議處理技巧； 第四單元 團(tuán)隊(duì)建設(shè) ?如何建立高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；?銷(xiāo)售隊(duì)伍激勵(lì)與管理；?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)的溝通；?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問(wèn)題； 第五單元 中國(guó)大陸市場(chǎng)分析 ?六大經(jīng)濟(jì)區(qū)塊；?世界工廠；?磁吸效應(yīng)；?西部大開(kāi)發(fā)的機(jī)遇； 第六單元 海外市場(chǎng)拓展 ?國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的宏觀環(huán)境；?國(guó)際行銷(xiāo)－市場(chǎng)分布；?進(jìn)入海外市場(chǎng)的決策流程和要素；?國(guó)際客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧及風(fēng)險(xiǎn)防范； 授課講師： 朱老師 上海復(fù)爾咨詢(xún)高級(jí)培訓(xùn)講師，臺(tái)灣合威實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)，臺(tái)灣輔仁大學(xué)講師，復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理博士，在國(guó)際行銷(xiāo)方面具有二十幾年的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在臺(tái)灣被譽(yù)為“踏遍全球的實(shí)踐家”。朱老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷豐富，學(xué)識(shí)廣博，授課風(fēng)格生動(dòng)流暢。 培訓(xùn)課程特色： 課程設(shè)計(jì)深入淺出，生動(dòng)活潑，結(jié)合豐富的個(gè)人實(shí)踐和國(guó)內(nèi)外企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)狀，具有很強(qiáng)的針對(duì)性與實(shí)用性。通過(guò)理論闡釋、案例分析，互動(dòng)交流等方法的學(xué)習(xí)，從而提高學(xué)員對(duì)理念和工具的理解與掌握。 課程主要特征： 專(zhuān)題演講+案例剖析+互動(dòng)討論 培訓(xùn)專(zhuān)長(zhǎng)： 其專(zhuān)精領(lǐng)域?yàn)樾袖N(xiāo)管理、國(guó)際行銷(xiāo)、人際溝通、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。 2009年培訓(xùn)計(jì)劃 序號(hào)課程名稱(chēng)時(shí)間備注 1《贏在中層》2天1月3、4日2800元/人 2《打造績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)》1天1月10日1280元/人 3《行銷(xiāo)與國(guó)際行銷(xiāo)》1天2月15日1280元/人 4《超級(jí)溝通力》1天2月28日1280元/人 5《人才招募與人才開(kāi)發(fā)》1天3月7日1280元/人 6《打造績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)》1天3月21日1280元/人 7《禮儀決定成敗》1天4月4日1280元/人 8《時(shí)間管理藝術(shù)》1天4月18日1280元/人 9《如何成為金牌培訓(xùn)師》2天5月9、10日2800元/人 10《打造卓越的領(lǐng)導(dǎo)力》2天5月16、17日2800元/人 11《高效執(zhí)行力》2天5月30、31日2800元/人 12《職業(yè)經(jīng)理人的戰(zhàn)略新視野》1天6月13日1280元/人 13《卓越的客戶(hù)服務(wù)理念與技巧》1天6月27日1280元/人 14《贏在中層》2天7月11、12日2800元/人 15《危機(jī)管理》1天7月25日1280元/人 16《如何成為金牌培訓(xùn)師》2天8月8、9日2800元/人 17《人才招募與人才開(kāi)發(fā)》1天8月22日1280元/人 18《打造績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)》1天9月5日1280元/人 19《贏在中層》2天9月19、20日2800元/人 20《超級(jí)溝通力》1天10月10日1280元/人 21《危機(jī)管理》1天10月24日1280元/人 22《行銷(xiāo)與國(guó)際行銷(xiāo)》1天11月7日1280元/人 23《時(shí)間管理藝術(shù)》1天11月14日1280元/人 24《如何成為金牌培訓(xùn)師》2天11月21、22日2800元/人 25《人才招募與人才開(kāi)發(fā)》1天11月28日1280元/人 26《禮儀決定成敗》1天12月5日1280元/人 27《高效執(zhí)行力》2天12月19、20日2800元/人 28《打造卓越的領(lǐng)導(dǎo)力》2天12月25、26日2800元/人