客戶：揚(yáng)州大學(xué) 地點(diǎn)：江蘇省 - 揚(yáng)州 時(shí)間：2013/11/10 0:00:00 由揚(yáng)州市人力資源和社會(huì)保障局、勞動(dòng)就業(yè)訓(xùn)練中心，與揚(yáng)州大學(xué)團(tuán)委聯(lián)合舉辦開展的“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)進(jìn)校園”活動(dòng)，于2013年11月6日-17日在揚(yáng)州大學(xué)揚(yáng)子津校區(qū)正式開展。姚啟昆教授應(yīng)邀于2013年11月10日-13日為參訓(xùn)的近60名揚(yáng)州大學(xué)商學(xué)院學(xué)生進(jìn)行授課，參訓(xùn)的大學(xué)生大部分為參加全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的選手。 在培訓(xùn)課程中姚啟昆教授嚴(yán)格按照SIYB的教學(xué)要求進(jìn)行。姚啟昆教授授課的核心內(nèi)容為：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定、預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的啟動(dòng)資金需求、制定利潤(rùn)計(jì)劃、判斷企業(yè)能否生存和開辦企業(yè)的日常工作等。 姚啟昆教授授課大綱： 一、好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的挖掘和選擇 1、知道一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思的重要性； 2、了解好的企業(yè)構(gòu)思范圍； 3、理解構(gòu)思原則，掌握構(gòu)思途徑和發(fā)現(xiàn)商機(jī)的方法； 4、學(xué)會(huì)使用SWOT分析法來驗(yàn)證和初步建立自己的企業(yè)構(gòu)思。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定 1、了解評(píng)估市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，能對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行客觀的市場(chǎng)調(diào)查。 2、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的“4P”理論，準(zhǔn)確制定市場(chǎng)出營(yíng)銷計(jì)劃。 3、掌握銷售預(yù)測(cè)的重要性，做好銷售量的預(yù)測(cè)。 三、預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的啟動(dòng)資金需求 1、啟動(dòng)資金的組成； 2、啟動(dòng)資金的項(xiàng)目、測(cè)算原則和方法； 3、如何為《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》做資料準(zhǔn)備。 四、制定利潤(rùn)計(jì)劃 1、掌握制定利潤(rùn)計(jì)劃的步驟和方法； 2、明確企業(yè)是否盈利； 3、對(duì)下列問題做出決策， （1）制定銷售價(jià)格； （2）預(yù)測(cè)銷售收入； （3）制定銷售和成本計(jì)劃； （4）制定現(xiàn)金流量計(jì)劃； （5）資金來源及申請(qǐng)企業(yè)貸款。 五、判斷企業(yè)能否生存 1、知道怎樣把前面各步中收集到的所有信息放在一起，構(gòu)成企業(yè)計(jì)劃。 2、能夠評(píng)估自己的管理知識(shí)和做出創(chuàng)辦企業(yè)的決定。 3、知道怎樣評(píng)估其企業(yè)計(jì)劃是否可行。 4、能夠計(jì)劃出完成其企業(yè)計(jì)劃需要開展的 活動(dòng)。（行動(dòng)計(jì)劃） 六、開辦企業(yè) 1、知道一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)主必須要做好企業(yè)的哪些日常工作。 2、明確要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)，業(yè)主須不斷提高企管能力、不斷改善經(jīng)營(yíng)。 姚啟昆教授的講解生動(dòng)活潑，課堂氣氛熱烈，學(xué)員參與度高，并為學(xué)員提供模擬實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)營(yíng)思路和了解掌握學(xué)習(xí)要點(diǎn)，深受學(xué)員歡迎。本場(chǎng)培訓(xùn)得到了現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員和揚(yáng)州市人力資源和社會(huì)保障局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及揚(yáng)州大學(xué)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和高度評(píng)價(jià)。 “創(chuàng)辦你的企業(yè)”（SYB）是國(guó)際勞工組織與中國(guó)勞動(dòng)部開發(fā)的合作項(xiàng)目，是為幫助微小企業(yè)發(fā)展，促進(jìn)就業(yè)，專門研究開發(fā)的一系列培訓(xùn)小企業(yè)家的培訓(xùn)課程。到目前為止，已在世界上84個(gè)國(guó)家推行這一項(xiàng)目，我們國(guó)家已在全國(guó)100多個(gè)城市推廣?！皠?chuàng)辦你的企業(yè)”培訓(xùn)師面向那些有創(chuàng)辦企業(yè)的想法，并確實(shí)打算創(chuàng)辦一個(gè)新企業(yè)的人。它向參加培訓(xùn)的人介紹開辦企業(yè)的十個(gè)步驟，以及怎樣完成自己開辦企業(yè)的各項(xiàng)可行性調(diào)查研究?！皠?chuàng)辦你的企業(yè)”培訓(xùn)項(xiàng)目的目的就是讓有創(chuàng)業(yè)意愿的人自己來演練實(shí)施開辦企業(yè)的各個(gè)步驟，完成自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，并提供后續(xù)支持服務(wù)，幫助他們創(chuàng)建有生存能力的微小型企業(yè)。《創(chuàng)辦你的企業(yè)》教材包括一本創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)、一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)冊(cè)和一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)是衡量學(xué)員是否適合辦企業(yè)并有實(shí)際的創(chuàng)業(yè)想法；創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)冊(cè)是引導(dǎo)學(xué)員完成創(chuàng)業(yè)要經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和步驟，衡量自己的企業(yè)能否開辦下去；創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是培訓(xùn)的最后結(jié)果，學(xué)員只要將培訓(xùn)中做完的練習(xí)系統(tǒng)地填入創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，就完成了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并可根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，采取行動(dòng)，開辦自己的企業(yè)。 培訓(xùn)課程的內(nèi)容分為兩個(gè)部分，共十步，步步相扣，逐漸深入： 第一部分為創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)，這是《創(chuàng)辦你的企業(yè)》培訓(xùn)課程的先修課，共兩步： 第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行評(píng)價(jià)； 第二步：挖掘好的企業(yè)構(gòu)思。 第二部分是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)：共八步（第三步至第十步）。這八步是要指導(dǎo)你怎樣把自己的創(chuàng)辦企業(yè)構(gòu)思變成現(xiàn)實(shí)，就是告訴你怎樣去創(chuàng)辦企業(yè)，將自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思用系統(tǒng)的知識(shí)去計(jì)劃、演算，從而形成自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。每步的具體內(nèi)容如下： 第三步：對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估； 第四步：企業(yè)的人員組織； 第五步：企業(yè)的法律形態(tài)； 第六步：企業(yè)的法律責(zé)任； 第七步：預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金； 第八步：制定利潤(rùn)計(jì)劃； 第九步：制定企業(yè)計(jì)劃； 第十步：開辦企業(yè)。 學(xué)員通過參加姚啟昆教授的SYB培訓(xùn)后將取得的收獲： 1、經(jīng)過培訓(xùn)幫助創(chuàng)業(yè)者正確認(rèn)識(shí)自我，創(chuàng)業(yè)意識(shí)得到增強(qiáng)； 2、使創(chuàng)業(yè)者形成一個(gè)相對(duì)完善的、實(shí)際的企業(yè)構(gòu)想； 3、使創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)即將面臨的市場(chǎng)環(huán)境有理性的認(rèn)識(shí)，且能夠正確對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估； 4、讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)對(duì)企業(yè)員工科學(xué)的管理方法； 5、掌握開辦企業(yè)所需啟動(dòng)資金的計(jì)算方法，以及科學(xué)、實(shí)用的一些納稅的技巧。 6、學(xué)會(huì)如何有效地制定企業(yè)的利潤(rùn)計(jì)劃。 7、學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫。 8、塑造創(chuàng)業(yè)者成功心態(tài)，培養(yǎng)決策思維模式，幫助建立高效的管理體系、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)方案；提高自身創(chuàng)業(yè)的綜合素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)力。 9、創(chuàng)業(yè)的能力同計(jì)算機(jī)、外語一樣是個(gè)人發(fā)展所必須擁有的重要能力，是個(gè)人就業(yè)、創(chuàng)業(yè)必要能力；是否具有創(chuàng)業(yè)能力也是未來企業(yè)聘用員工的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。SYB可以為每個(gè)人提高創(chuàng)業(yè)能力、增加創(chuàng)業(yè)知識(shí)、提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)。 培訓(xùn)特點(diǎn)： SYB培訓(xùn)項(xiàng)目的主要目的是使參加培訓(xùn)的人員能夠創(chuàng)辦和維持一個(gè)可盈利的小企業(yè)。該項(xiàng)目既適合于想創(chuàng)辦企業(yè)的，也關(guān)注已經(jīng)創(chuàng)辦了企業(yè)，但又不很懂企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理基本知識(shí)的人。該培訓(xùn)項(xiàng)目的特點(diǎn)是： 培訓(xùn)內(nèi)容系統(tǒng)簡(jiǎn)明、通俗、易懂、實(shí)用，由淺入深，具有很強(qiáng)的操作性；融課堂培訓(xùn)與后續(xù)咨詢服務(wù)于一體，具有很強(qiáng)的實(shí)用性； 采用高度創(chuàng)新的參與性培訓(xùn)方式，打破以教師為中心的傳統(tǒng)培訓(xùn)模式，注重成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員參與，實(shí)現(xiàn)教師與學(xué)員之間的互動(dòng)。 這是一種創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與小額貸款相結(jié)合，以培訓(xùn)促就業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的新的培訓(xùn)模式。 培訓(xùn)采用小班授課、互動(dòng)式教學(xué)、案例分析、項(xiàng)目推薦、個(gè)性化指導(dǎo)以及后繼支持服務(wù)等先進(jìn)方式，為準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)和初步創(chuàng)業(yè)者提供學(xué)習(xí)和掌握創(chuàng)業(yè)技能的機(jī)會(huì)。 【姚啟昆教授：微信號(hào)：eqone888，微信公眾號(hào)：eq-one， qq:340259703】