大策劃、大創(chuàng)意的背后是內(nèi)功：何學(xué)林獨創(chuàng)企業(yè)策劃三大體系 創(chuàng)意占據(jù)了何學(xué)林策劃生涯很重要的地位。早在1992年，他就曾經(jīng)對創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)做了深度的思考，他發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)意是一切創(chuàng)造活動的先導(dǎo)。一切的創(chuàng)造活動，無論是科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明，還是具體的生產(chǎn)實踐活動，都是先有其創(chuàng)意，而后才有創(chuàng)造活動本身。而人類的歷史實質(zhì)上就是一部創(chuàng)造的歷史，創(chuàng)造是推動人類歷史前進、文明進步和社會發(fā)展的根本動力。而創(chuàng)意又是創(chuàng)造的源泉和動力，所以從某種程度上說，創(chuàng)意是推動人類歷史前進、文明進步和社會發(fā)展的根本動力，是人類智慧中最有價值的部分。遺憾的是，創(chuàng)意由于其創(chuàng)造性和超前性的特征而往往得不到當(dāng)時人們或周圍人們包括創(chuàng)意者本人的正確理解、認(rèn)識和充分重視，反而會遭到諷刺、挖苦、打擊、否定和壓制，致使創(chuàng)意在它誕生之初就被大量地扼殺在搖籃中，從而使人類的創(chuàng)造活動和創(chuàng)造潛能大量地被扼殺在搖籃中，人類智慧產(chǎn)品中最有價值的部分被白白浪費，這是十分普遍而嚴(yán)重的社會問題，由此阻礙著人類歷史前進、文明進步和社會發(fā)展！正是有感于此，何學(xué)林1992年中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士畢業(yè)之后，即放棄國家外經(jīng)貿(mào)部的優(yōu)越工作“下?！遍_創(chuàng)中國創(chuàng)意策劃業(yè)，并以“學(xué)林賣創(chuàng)意，底價100萬”的振臂一呼之舉，呼吁人們給創(chuàng)造性智慧以應(yīng)有的重視，給創(chuàng)意以應(yīng)有的估價，同時以此探索創(chuàng)意的轉(zhuǎn)讓機制。而他當(dāng)時提出的正是“全球人腦大聯(lián)網(wǎng)”這樣的互聯(lián)網(wǎng)大創(chuàng)意，一時間引得無數(shù)媒體爭相報道。九十年代初，互聯(lián)網(wǎng)對于中國來說顯然是陌生的，而當(dāng)時從來沒有走出過國門也沒有聽說過“互聯(lián)網(wǎng)”三個字的何學(xué)林，能大膽地提出“全球人腦大聯(lián)網(wǎng)”的創(chuàng)意，確實讓人不得不感慨其非凡的洞察力和超前的意識。何學(xué)林的創(chuàng)意以及深邃的洞察力天分，在那個時候，已經(jīng)初見端倪。何學(xué)林的職業(yè)策劃生涯，一起點就有著很高的志向！ 策劃的靈魂就是創(chuàng)意，而何學(xué)林缺少的，從來不是創(chuàng)意，在他的頭腦里，靈光隨時隨地都可能閃現(xiàn)。但是，作為一個大家，何學(xué)林不僅擁有超凡的創(chuàng)意，還擁有自己揭示策劃規(guī)律的思想體系、理論體系和方法論體系。 經(jīng)過嘔心瀝血的實踐、研究和總結(jié)，何學(xué)林將自己10多年來積累的大策劃的經(jīng)驗，形成了一整套標(biāo)準(zhǔn)化的體系，有了這樣的體系，就可以把策劃建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上，出創(chuàng)意、出最佳的策劃方案，成了一種有據(jù)可依的必然結(jié)果，并在此基礎(chǔ)上推出了“傻瓜化”的訓(xùn)練體系，這個“傻瓜化”的體系，經(jīng)過3~5天集中強化和實戰(zhàn)訓(xùn)練，可以讓受訓(xùn)人系統(tǒng)地掌握這個體系的精髓。經(jīng)過幾期培訓(xùn)班辦下來，其效果之好，也完全出乎了何學(xué)林的想象！在所有的現(xiàn)場反饋和后期跟蹤調(diào)查中，滿意度達(dá)到了100%。 第一大體系是戰(zhàn)略層面的——這是一部企業(yè)的“憲法”，是企業(yè)經(jīng)營的根本戰(zhàn)略法則，這是中國企業(yè)最缺乏的、也是最迫切需要的；同時也是一部營銷的圣經(jīng)，是每一個企業(yè)營銷所必需遵循的根本法則；它還是品牌的綱領(lǐng)，是每個企業(yè)打造品牌所必需遵循的法則。 第二大體系是營銷層面的——這是一個企業(yè)一個產(chǎn)品從零開始如何做到全國乃至全世界的一整套市場營銷體系，101市場基因圖。 第三大體系是傳播層面的——被稱之為是“何氏營銷模式”，針對目前這種廣告效果被稀釋了一萬倍，企業(yè)普遍面臨“做廣告找死，不做廣告等死”的惡劣營銷環(huán)境所想出的解決方案，它是一項營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，可以用100萬達(dá)到1個億的廣告效果，用1000萬達(dá)到10個億的廣告效果。 何學(xué)林認(rèn)為，他所獨創(chuàng)的三大體系是中國企業(yè)目前最缺乏也是最迫切需要的體系和系統(tǒng)解決方案，遵循和運用這三大體系就能夠使你的企業(yè)少走彎路、降低風(fēng)險和減少摸索的時間成本。 在何學(xué)林的策劃體系中，任何一個細(xì)節(jié)都是有章可循的。拿品牌名字來說，比如“中國聯(lián)通”的品牌命名就違背了何學(xué)林所說的“四項基本原則”。因為它叫“中國聯(lián)通”，而人家叫“全球通”，結(jié)果給消費者的感覺始終低人一等，矮人一截，所以，無論產(chǎn)品質(zhì)量做得有多好，都只能占領(lǐng)低端市場，而且只能走低價賤賣一條不歸路，這使得中國聯(lián)通10多年來少賺了何止幾百億！假如當(dāng)年取名為“世界通”，則其在市場上的前途和命運就會天壤之別。僅此一條就可為中國聯(lián)通多賺數(shù)百億！在何學(xué)林的體系里，這些法則雖然簡單，但不僅聯(lián)通人當(dāng)年沒有這樣的意識，就連麥肯錫這樣的國際大牌后來還違反了其中的法則，給早已在消費者頭腦中固化了的低端品牌的中國聯(lián)通的高端產(chǎn)品CDMA定位為高端，結(jié)果大敗而歸。 六十年代出生的人，切身經(jīng)歷了國家的變遷和發(fā)展，往往擁有更多的愛國情懷。從本科開始就接受部隊學(xué)院正規(guī)教育的何學(xué)林，至今身上仍然流淌著軍人的血液。 中國企業(yè)如何才能興、強起來？在常年服務(wù)企業(yè)的過程中，何學(xué)林認(rèn)為，中國大多企業(yè)往往在最基本的問題上都在犯錯誤，企業(yè)家對于如何把一個企業(yè)規(guī)范地做好，知識和策劃謀略太過于積弱！ 系統(tǒng)的謀略和整套解決方案，這正是中國企業(yè)所缺的。而這些恰好是作為策劃人的何學(xué)林所擅長的。何學(xué)林認(rèn)為，必須有策劃產(chǎn)業(yè)的強大，才有企業(yè)興，進而國家興！做大策劃產(chǎn)業(yè)，讓中國企業(yè)迅速強大起來，讓更多的企業(yè)成為巨人，儼然成為何學(xué)林一項不容推脫的使命。 然而，中國的中小企業(yè)有4000萬家，如果是一對一地策劃，僅靠一個人或一個機構(gòu)的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如何以最快的速度提升企業(yè)整體策劃能力，如何能夠大規(guī)模地讓中國企業(yè)學(xué)會這些大策劃的方法，具備這樣的能力？ 要把策劃產(chǎn)業(yè)化！ 何學(xué)林首先想到的就是要辦一所中國策劃學(xué)院，通過培訓(xùn)更多的人，讓更多的人去幫助更多的企業(yè)。 在資源有限的情況下，不能辦策劃學(xué)院，就從培訓(xùn)班辦起。 考慮到中國企業(yè)的實際情況，何學(xué)林將自己的大策劃體系轉(zhuǎn)化為中國企業(yè)能夠弄明白，聽得懂的“傻瓜化”訓(xùn)練體系課程，這套“傻瓜化”的體系，經(jīng)過3~5天集中強化訓(xùn)練，可以讓受訓(xùn)人系統(tǒng)地掌握這個體系的精髓。 幾期培訓(xùn)班下來，其效果之好，也完全出乎了何學(xué)林的想象。 實踐的成功，極大地鼓舞了何學(xué)林更高的戰(zhàn)斗意志，更加堅定了其胸中強烈的使命。 隨著學(xué)員對于何學(xué)林這套大策劃體系深入了解，為他帶來了更多的項目。何學(xué)林大策劃機構(gòu)聚集了一大批各路英雄好漢，隨時準(zhǔn)備著對于看好的項目，進行收購、托管，將自己的優(yōu)秀策劃創(chuàng)意獲得市場的成功！ 天稱的另一端 7個小時的采訪在我們激烈的交談和辯論中一晃而過。臨近采訪結(jié)束時，我們似乎越來越讀懂了何學(xué)林的大策劃，又似乎越來越迷茫，眼前的何學(xué)林好像并非別人口中的何學(xué)林，也并非從他的書中我們所認(rèn)識到的何學(xué)林，他的創(chuàng)意天分和系統(tǒng)的營銷知識、扎實的理論功底，在中國智業(yè)界已經(jīng)讓我們感到驚訝。然而，為什么外界對于何學(xué)林的認(rèn)知有如此大的差別，我們在深入思考后，發(fā)現(xiàn)了另外一個事實！ 平心而論，何學(xué)林在策劃創(chuàng)意方面有極高的天賦，然而，由于他內(nèi)心的桀驁不馴，過于張揚的性格，使他如一個涉世未諳的大學(xué)畢業(yè)生一般，毫不在意別人的看法，從來都要最大程度地展示自己的創(chuàng)意和才能，其結(jié)果往往可想而知。中國式的中庸之道，在何學(xué)林那里似乎是不成立的。所以，創(chuàng)意天才的另外端，就是對于社會人情世故，對于自身的傳播，做得沒那么精妙。也許，這正是何學(xué)林不被世人所理解的最為主要的原因。 何學(xué)林也認(rèn)識到了自己所擅長和不擅長的地方，聘請了職業(yè)經(jīng)理人來管理自己的公司，改變了公司的治理結(jié)構(gòu)，自己則專注于產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的研發(fā)。時間已進入2009年，我們相信，何學(xué)林定能讓更多的企業(yè)成為巨人，他已然做好準(zhǔn)備，在事業(yè)的下一篇章，定能閃出更耀眼的光芒！