大策劃、大創(chuàng)意的背后是內(nèi)功：何學(xué)林獨(dú)創(chuàng)企業(yè)策劃三大體系 創(chuàng)意占據(jù)了何學(xué)林策劃生涯很重要的地位。早在1992年，他就曾經(jīng)對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)做了深度的思考，他發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)意是一切創(chuàng)造活動(dòng)的先導(dǎo)。一切的創(chuàng)造活動(dòng)，無(wú)論是科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明，還是具體的生產(chǎn)實(shí)踐活動(dòng)，都是先有其創(chuàng)意，而后才有創(chuàng)造活動(dòng)本身。而人類(lèi)的歷史實(shí)質(zhì)上就是一部創(chuàng)造的歷史，創(chuàng)造是推動(dòng)人類(lèi)歷史前進(jìn)、文明進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展的根本動(dòng)力。而創(chuàng)意又是創(chuàng)造的源泉和動(dòng)力，所以從某種程度上說(shuō)，創(chuàng)意是推動(dòng)人類(lèi)歷史前進(jìn)、文明進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展的根本動(dòng)力，是人類(lèi)智慧中最有價(jià)值的部分。遺憾的是，創(chuàng)意由于其創(chuàng)造性和超前性的特征而往往得不到當(dāng)時(shí)人們或周?chē)藗儼▌?chuàng)意者本人的正確理解、認(rèn)識(shí)和充分重視，反而會(huì)遭到諷刺、挖苦、打擊、否定和壓制，致使創(chuàng)意在它誕生之初就被大量地扼殺在搖籃中，從而使人類(lèi)的創(chuàng)造活動(dòng)和創(chuàng)造潛能大量地被扼殺在搖籃中，人類(lèi)智慧產(chǎn)品中最有價(jià)值的部分被白白浪費(fèi)，這是十分普遍而嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題，由此阻礙著人類(lèi)歷史前進(jìn)、文明進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展！正是有感于此，何學(xué)林1992年中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士畢業(yè)之后，即放棄國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部的優(yōu)越工作“下海”開(kāi)創(chuàng)中國(guó)創(chuàng)意策劃業(yè)，并以“學(xué)林賣(mài)創(chuàng)意，底價(jià)100萬(wàn)”的振臂一呼之舉，呼吁人們給創(chuàng)造性智慧以應(yīng)有的重視，給創(chuàng)意以應(yīng)有的估價(jià)，同時(shí)以此探索創(chuàng)意的轉(zhuǎn)讓機(jī)制。而他當(dāng)時(shí)提出的正是“全球人腦大聯(lián)網(wǎng)”這樣的互聯(lián)網(wǎng)大創(chuàng)意，一時(shí)間引得無(wú)數(shù)媒體爭(zhēng)相報(bào)道。九十年代初，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)顯然是陌生的，而當(dāng)時(shí)從來(lái)沒(méi)有走出過(guò)國(guó)門(mén)也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)”三個(gè)字的何學(xué)林，能大膽地提出“全球人腦大聯(lián)網(wǎng)”的創(chuàng)意，確實(shí)讓人不得不感慨其非凡的洞察力和超前的意識(shí)。何學(xué)林的創(chuàng)意以及深邃的洞察力天分，在那個(gè)時(shí)候，已經(jīng)初見(jiàn)端倪。何學(xué)林的職業(yè)策劃生涯，一起點(diǎn)就有著很高的志向！ 策劃的靈魂就是創(chuàng)意，而何學(xué)林缺少的，從來(lái)不是創(chuàng)意，在他的頭腦里，靈光隨時(shí)隨地都可能閃現(xiàn)。但是，作為一個(gè)大家，何學(xué)林不僅擁有超凡的創(chuàng)意，還擁有自己揭示策劃規(guī)律的思想體系、理論體系和方法論體系。 經(jīng)過(guò)嘔心瀝血的實(shí)踐、研究和總結(jié)，何學(xué)林將自己10多年來(lái)積累的大策劃的經(jīng)驗(yàn)，形成了一整套標(biāo)準(zhǔn)化的體系，有了這樣的體系，就可以把策劃建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上，出創(chuàng)意、出最佳的策劃方案，成了一種有據(jù)可依的必然結(jié)果，并在此基礎(chǔ)上推出了“傻瓜化”的訓(xùn)練體系，這個(gè)“傻瓜化”的體系，經(jīng)過(guò)3~5天集中強(qiáng)化和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，可以讓受訓(xùn)人系統(tǒng)地掌握這個(gè)體系的精髓。經(jīng)過(guò)幾期培訓(xùn)班辦下來(lái)，其效果之好，也完全出乎了何學(xué)林的想象！在所有的現(xiàn)場(chǎng)反饋和后期跟蹤調(diào)查中，滿(mǎn)意度達(dá)到了100%。 第一大體系是戰(zhàn)略層面的——這是一部企業(yè)的“憲法”，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本戰(zhàn)略法則，這是中國(guó)企業(yè)最缺乏的、也是最迫切需要的；同時(shí)也是一部營(yíng)銷(xiāo)的圣經(jīng)，是每一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所必需遵循的根本法則；它還是品牌的綱領(lǐng)，是每個(gè)企業(yè)打造品牌所必需遵循的法則。 第二大體系是營(yíng)銷(xiāo)層面的——這是一個(gè)企業(yè)一個(gè)產(chǎn)品從零開(kāi)始如何做到全國(guó)乃至全世界的一整套市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，101市場(chǎng)基因圖。 第三大體系是傳播層面的——被稱(chēng)之為是“何氏營(yíng)銷(xiāo)模式”，針對(duì)目前這種廣告效果被稀釋了一萬(wàn)倍，企業(yè)普遍面臨“做廣告找死，不做廣告等死”的惡劣營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境所想出的解決方案，它是一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新，可以用100萬(wàn)達(dá)到1個(gè)億的廣告效果，用1000萬(wàn)達(dá)到10個(gè)億的廣告效果。 何學(xué)林認(rèn)為，他所獨(dú)創(chuàng)的三大體系是中國(guó)企業(yè)目前最缺乏也是最迫切需要的體系和系統(tǒng)解決方案，遵循和運(yùn)用這三大體系就能夠使你的企業(yè)少走彎路、降低風(fēng)險(xiǎn)和減少摸索的時(shí)間成本。 在何學(xué)林的策劃體系中，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都是有章可循的。拿品牌名字來(lái)說(shuō)，比如“中國(guó)聯(lián)通”的品牌命名就違背了何學(xué)林所說(shuō)的“四項(xiàng)基本原則”。因?yàn)樗小爸袊?guó)聯(lián)通”，而人家叫“全球通”，結(jié)果給消費(fèi)者的感覺(jué)始終低人一等，矮人一截，所以，無(wú)論產(chǎn)品質(zhì)量做得有多好，都只能占領(lǐng)低端市場(chǎng)，而且只能走低價(jià)賤賣(mài)一條不歸路，這使得中國(guó)聯(lián)通10多年來(lái)少賺了何止幾百億！假如當(dāng)年取名為“世界通”，則其在市場(chǎng)上的前途和命運(yùn)就會(huì)天壤之別。僅此一條就可為中國(guó)聯(lián)通多賺數(shù)百億！在何學(xué)林的體系里，這些法則雖然簡(jiǎn)單，但不僅聯(lián)通人當(dāng)年沒(méi)有這樣的意識(shí)，就連麥肯錫這樣的國(guó)際大牌后來(lái)還違反了其中的法則，給早已在消費(fèi)者頭腦中固化了的低端品牌的中國(guó)聯(lián)通的高端產(chǎn)品CDMA定位為高端，結(jié)果大敗而歸。 六十年代出生的人，切身經(jīng)歷了國(guó)家的變遷和發(fā)展，往往擁有更多的愛(ài)國(guó)情懷。從本科開(kāi)始就接受部隊(duì)學(xué)院正規(guī)教育的何學(xué)林，至今身上仍然流淌著軍人的血液。 中國(guó)企業(yè)如何才能興、強(qiáng)起來(lái)？在常年服務(wù)企業(yè)的過(guò)程中，何學(xué)林認(rèn)為，中國(guó)大多企業(yè)往往在最基本的問(wèn)題上都在犯錯(cuò)誤，企業(yè)家對(duì)于如何把一個(gè)企業(yè)規(guī)范地做好，知識(shí)和策劃謀略太過(guò)于積弱！ 系統(tǒng)的謀略和整套解決方案，這正是中國(guó)企業(yè)所缺的。而這些恰好是作為策劃人的何學(xué)林所擅長(zhǎng)的。何學(xué)林認(rèn)為，必須有策劃產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大，才有企業(yè)興，進(jìn)而國(guó)家興！做大策劃產(chǎn)業(yè)，讓中國(guó)企業(yè)迅速?gòu)?qiáng)大起來(lái)，讓更多的企業(yè)成為巨人，儼然成為何學(xué)林一項(xiàng)不容推脫的使命。 然而，中國(guó)的中小企業(yè)有4000萬(wàn)家，如果是一對(duì)一地策劃，僅靠一個(gè)人或一個(gè)機(jī)構(gòu)的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如何以最快的速度提升企業(yè)整體策劃能力，如何能夠大規(guī)模地讓中國(guó)企業(yè)學(xué)會(huì)這些大策劃的方法，具備這樣的能力？ 要把策劃產(chǎn)業(yè)化！ 何學(xué)林首先想到的就是要辦一所中國(guó)策劃學(xué)院，通過(guò)培訓(xùn)更多的人，讓更多的人去幫助更多的企業(yè)。 在資源有限的情況下，不能辦策劃學(xué)院，就從培訓(xùn)班辦起。 考慮到中國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況，何學(xué)林將自己的大策劃體系轉(zhuǎn)化為中國(guó)企業(yè)能夠弄明白，聽(tīng)得懂的“傻瓜化”訓(xùn)練體系課程，這套“傻瓜化”的體系，經(jīng)過(guò)3~5天集中強(qiáng)化訓(xùn)練，可以讓受訓(xùn)人系統(tǒng)地掌握這個(gè)體系的精髓。 幾期培訓(xùn)班下來(lái)，其效果之好，也完全出乎了何學(xué)林的想象。 實(shí)踐的成功，極大地鼓舞了何學(xué)林更高的戰(zhàn)斗意志，更加堅(jiān)定了其胸中強(qiáng)烈的使命。 隨著學(xué)員對(duì)于何學(xué)林這套大策劃體系深入了解，為他帶來(lái)了更多的項(xiàng)目。何學(xué)林大策劃?rùn)C(jī)構(gòu)聚集了一大批各路英雄好漢，隨時(shí)準(zhǔn)備著對(duì)于看好的項(xiàng)目，進(jìn)行收購(gòu)、托管，將自己的優(yōu)秀策劃創(chuàng)意獲得市場(chǎng)的成功！ 天稱(chēng)的另一端 7個(gè)小時(shí)的采訪(fǎng)在我們激烈的交談和辯論中一晃而過(guò)。臨近采訪(fǎng)結(jié)束時(shí)，我們似乎越來(lái)越讀懂了何學(xué)林的大策劃，又似乎越來(lái)越迷茫，眼前的何學(xué)林好像并非別人口中的何學(xué)林，也并非從他的書(shū)中我們所認(rèn)識(shí)到的何學(xué)林，他的創(chuàng)意天分和系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、扎實(shí)的理論功底，在中國(guó)智業(yè)界已經(jīng)讓我們感到驚訝。然而，為什么外界對(duì)于何學(xué)林的認(rèn)知有如此大的差別，我們?cè)谏钊胨伎己螅l(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)事實(shí)！ 平心而論，何學(xué)林在策劃創(chuàng)意方面有極高的天賦，然而，由于他內(nèi)心的桀驁不馴，過(guò)于張揚(yáng)的性格，使他如一個(gè)涉世未諳的大學(xué)畢業(yè)生一般，毫不在意別人的看法，從來(lái)都要最大程度地展示自己的創(chuàng)意和才能，其結(jié)果往往可想而知。中國(guó)式的中庸之道，在何學(xué)林那里似乎是不成立的。所以，創(chuàng)意天才的另外端，就是對(duì)于社會(huì)人情世故，對(duì)于自身的傳播，做得沒(méi)那么精妙。也許，這正是何學(xué)林不被世人所理解的最為主要的原因。 何學(xué)林也認(rèn)識(shí)到了自己所擅長(zhǎng)和不擅長(zhǎng)的地方，聘請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人來(lái)管理自己的公司，改變了公司的治理結(jié)構(gòu)，自己則專(zhuān)注于產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的研發(fā)。時(shí)間已進(jìn)入2009年，我們相信，何學(xué)林定能讓更多的企業(yè)成為巨人，他已然做好準(zhǔn)備，在事業(yè)的下一篇章，定能閃出更耀眼的光芒！