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姜嵐昕 2022年度中國(guó)50強(qiáng)講師
世華智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)
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姜嵐昕:姜嵐昕:價(jià)格戰(zhàn)不等于低價(jià)策略
2016-01-20 667
對(duì)于很多企業(yè)界人士來(lái)說(shuō),對(duì)價(jià)格戰(zhàn)通常是持否定態(tài)度。世華智業(yè)投資集團(tuán)董事長(zhǎng)、“總裁執(zhí)行風(fēng)暴”主講師姜嵐昕表示,低價(jià)策略要建立在低成本基礎(chǔ)上的,而價(jià)格戰(zhàn)卻不等于低價(jià)策略。 (世華姜嵐昕看來(lái)價(jià)格優(yōu)勢(shì)不是犧牲社會(huì)或利潤(rùn)為代價(jià))   “我們過(guò)去看到很多品牌采取低價(jià)策略獲得了成功,如曾經(jīng)的福特T型車、沃爾瑪大賣場(chǎng)等等,它們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是建立在成本優(yōu)勢(shì)上,而這種成本控制的能力來(lái)源于工藝優(yōu)化、流程再造、技術(shù)革新、管理精細(xì)等方面,而不是犧牲社會(huì)或利潤(rùn)為代價(jià),這是有本質(zhì)區(qū)別的?!? (世華姜嵐昕看來(lái)低價(jià)策略不代表低利潤(rùn)率)   姜嵐昕表示,低價(jià)策略不代表低利潤(rùn)率,而價(jià)格戰(zhàn)則是不計(jì)利潤(rùn)的“血洗”。 (世華姜嵐昕看來(lái)價(jià)格戰(zhàn)傷害品牌的緣由在于無(wú)法持續(xù)無(wú)法穩(wěn)定消費(fèi)價(jià)值)   姜嵐昕認(rèn)為,價(jià)格戰(zhàn)傷害品牌的緣由在于無(wú)法持續(xù)無(wú)法穩(wěn)定消費(fèi)價(jià)值,企業(yè)由于需要盈利支撐其運(yùn)轉(zhuǎn),所以價(jià)格戰(zhàn)損失利潤(rùn)后,企業(yè)通常會(huì)通過(guò)降低產(chǎn)品品質(zhì)、縮短服務(wù)期等手段,保持盈利率,或者在環(huán)境保護(hù)、員工福利、交稅等方面做“文章”,而這些無(wú)一例外地都會(huì)傷害品牌形象。   “價(jià)格戰(zhàn)的不可持續(xù)性,還會(huì)讓消費(fèi)者喪失信心,讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值缺乏恒定的標(biāo)桿,這自然會(huì)讓品牌形象打折扣的?!苯獚龟孔詈髮?duì)記者如是說(shuō)。
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