鑄劍篇：構(gòu)建企業(yè)發(fā)展能力實(shí)戰(zhàn)系列之三 規(guī)?；?jīng)營(yíng)：擴(kuò)張與防御之間 陳竹友 注：本文已全文刊登在8月7日《安徽經(jīng)濟(jì)報(bào)》“企業(yè)兵略”專欄。該專欄由陳竹友個(gè)人供稿，中國(guó)企業(yè)能力研究中心協(xié)辦。 一、 案例簡(jiǎn)介： 8月8日，就在全中國(guó)人都在為奧運(yùn)會(huì)開幕式狂歡的這天，浙江湖州的宏遠(yuǎn)技術(shù)公司（以下簡(jiǎn)稱宏遠(yuǎn)）總經(jīng)理雷雪雨在電話中向我訴說(shuō)了他的苦惱。 宏遠(yuǎn)是專門為汽車配件供應(yīng)商提供表面技術(shù)處理的擬上市公司，他的客戶大都是為如法拉利、奔馳、寶時(shí)捷等全球知名的汽車品牌提供汽車配件的供應(yīng)商。數(shù)年來(lái)，宏遠(yuǎn)憑借其一流的設(shè)備、專業(yè)的技術(shù)以及高品質(zhì)的服務(wù)，占據(jù)了江浙地區(qū)汽配表面技術(shù)處理45%的高端市場(chǎng)份額，去年上半年開始，他已經(jīng)在為公司的上市積極地做著準(zhǔn)備。 但是，從2007年下半年開始，隨著原材料的急劇上漲、油價(jià)的一路飚升，他的客戶群中已有近1/3的廠家削減了產(chǎn)量、1/4的客戶已經(jīng)倒閉或處于停產(chǎn)狀態(tài)。與宏遠(yuǎn)保持了近10競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手江大公司（化名）因同樣的原因陷入困境，一個(gè)月前，江大公司突然發(fā)出了有意轉(zhuǎn)讓江大的信息---如果是半年前，雷總會(huì)毫不猶豫的接手江大，但是現(xiàn)在，雷總卻左右為難。 一方面，接手江大是徹底消滅主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最佳時(shí)機(jī)，且機(jī)不可失、時(shí)不再來(lái)； 另一方面，宏遠(yuǎn)自已也同樣面臨著開工率不足、業(yè)務(wù)量下降，以及市場(chǎng)萎縮等經(jīng)營(yíng)危機(jī)，何況收購(gòu)江大需要大量的資金和多出近一倍的業(yè)務(wù)量予以支撐。 是保守防御、靜觀其變？還是冒險(xiǎn)擴(kuò)張、搶占先機(jī)？ 二、案例分析： 實(shí)際上，宏遠(yuǎn)所遇到的問(wèn)題是當(dāng)今中國(guó)企業(yè)普遍面臨的問(wèn)題。對(duì)于實(shí)力微弱或經(jīng)營(yíng)不善的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，此番經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化將是壓跨他們的致命“稻草”；而對(duì)于實(shí)力雄厚、具有一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大中型企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻是購(gòu)并、兼并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用最低成本擴(kuò)大規(guī)模和占據(jù)市場(chǎng)的最佳良機(jī)。 宏遠(yuǎn)公司基本上屬于中等規(guī)模企業(yè)，在整個(gè)汽車配件價(jià)值鏈中，宏遠(yuǎn)依靠的核心競(jìng)爭(zhēng)能力是專業(yè)的技術(shù)和一流的品質(zhì)。是否收購(gòu)江大，這時(shí)候更應(yīng)該考慮的是企業(yè)安全與未來(lái)收益之間的協(xié)調(diào)與平衡。單純地考慮任何一個(gè)方面都可能給宏遠(yuǎn)招來(lái)滅頂之災(zāi)！ 依目前的國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，以及汽車配件的產(chǎn)業(yè)環(huán)境來(lái)看，我們建議宏遠(yuǎn)充分考慮到以下方面因素后再作決定： 1.規(guī)模化產(chǎn)生的“租賃化”趨勢(shì) 生產(chǎn)型企業(yè)的規(guī)?；\(yùn)作，首先需要考慮到固定資產(chǎn)的投入。而當(dāng)今企業(yè)的規(guī)?；\(yùn)作首選的固定資產(chǎn)投資方式是：租賃化。 大到上萬(wàn)平方米的廠房，小到一臺(tái)復(fù)印機(jī)，甚至品牌、形象、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等，企業(yè)資產(chǎn)的租賃范圍和租賃形式被現(xiàn)代的企業(yè)廣泛認(rèn)同。雖然數(shù)年租賃的成本有可能高于資產(chǎn)投入的總價(jià)值，但它卻降低了企業(yè)在固定資產(chǎn)投入方面大興土木的投資，也避免了企業(yè)退出競(jìng)爭(zhēng)的高壁壘風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)輕松擺脫危機(jī)束縛創(chuàng)造了便捷的條件。 2.規(guī)?；a(chǎn)的“智能化”趨勢(shì) 規(guī)模化生產(chǎn)的第二個(gè)發(fā)展趨勢(shì)是：智能化。以“智能化”生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)“規(guī)?；蹦康闹辽傩枰韵聝蓚€(gè)方面的結(jié)合才能形成完善的模式。它們分別是：“智能化設(shè)備”以及“智能化員工”。 宏遠(yuǎn)公司目前在自身開工不足的情況下試圖收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以達(dá)到消滅對(duì)手、占據(jù)對(duì)方市場(chǎng)份額的思法我們認(rèn)為是冒進(jìn)的。他們更應(yīng)該從公司內(nèi)部的“智能化”改進(jìn)方面著手，以滿足競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的客戶的產(chǎn)品需求；同時(shí)，加大市場(chǎng)運(yùn)作力度，搶占對(duì)方流失的客戶資源。如此內(nèi)外結(jié)合，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不戰(zhàn)而滅，宏遠(yuǎn)的規(guī)?；繕?biāo)很可能在最完美的情況下得以實(shí)現(xiàn)。 3.規(guī)模化生產(chǎn)的“合作化”趨勢(shì) 外包，是低成本擴(kuò)張的主要途徑之一。外包所體現(xiàn)的形式是關(guān)聯(lián)企業(yè)之間的“合作化”。在競(jìng)合經(jīng)濟(jì)作為企業(yè)主要發(fā)展趨勢(shì)的今天，也是宏遠(yuǎn)與江大結(jié)束長(zhǎng)達(dá)10年之久競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的最佳時(shí)機(jī)。 對(duì)于宏遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，集中精力開拓市場(chǎng)、強(qiáng)化內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，再把部分非核心業(yè)務(wù)“外包”給江大，既解決宏遠(yuǎn)的“規(guī)?；焙褪袌?chǎng)地位問(wèn)題，也解決了江大目前生存的危機(jī)。當(dāng)然，市場(chǎng)博弈的結(jié)果需要宏遠(yuǎn)更大的魄力和周密的計(jì)劃，否則“農(nóng)夫與蛇”的故事就有可能在宏大身上重演。 宏遠(yuǎn)公司遇到了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，既不能盲目冒進(jìn)，也不可防御保守。雷總的作戰(zhàn)思路可以根據(jù)筆者的分析和建議，從自身的優(yōu)劣勢(shì)分析入手，識(shí)別未來(lái)發(fā)展的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，選擇出最適合宏遠(yuǎn)現(xiàn)實(shí)特征的發(fā)展戰(zhàn)略，并制訂出縝密、細(xì)致的實(shí)施計(jì)劃之后，抓信機(jī)遇，謀定而后動(dòng)，方可一戰(zhàn)成名。