陳竹友企業(yè)戰(zhàn)略管理思考之20：區(qū)域經(jīng)濟之--安徽省八大產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的謀與略（總結(jié)篇） 安徽民企,離春天還有多遠(yuǎn)? 注：本文已全文刊登在《安徽經(jīng)濟報》每周四刊出的“企業(yè)兵略”專欄。該專欄是陳竹友個人專欄，開欄主題是“安徽省區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展與企業(yè)能力體系研究”。戰(zhàn)略管理，管理咨詢，管理培訓(xùn)，培訓(xùn)課程，職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)，管理咨詢師培訓(xùn) 縱觀當(dāng)今世界上所有經(jīng)濟發(fā)達(dá)的國家和地區(qū),我們發(fā)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展?fàn)顩r與民營企業(yè)所占有的數(shù)量是成正比的。世界上經(jīng)濟最發(fā)達(dá)的國家美國，其國家的企業(yè)結(jié)構(gòu)除郵政一家是由美國政府直接經(jīng)營的“國企”之外，其他所有的經(jīng)濟體和企業(yè)都是私營的。 中國內(nèi)地各省市經(jīng)濟帶同樣如此，比如改革開放最前沿的廣東，比如素有“品牌之都”美譽的福建晉江，比如上海杭州、蘇州等地，這些地方最顯著的特征是私營企業(yè)所占的比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了國有企業(yè)，有的地方私營企業(yè)的比例甚至高達(dá)90%以上。 我們用這個觀點在分析安徽省區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)況時發(fā)現(xiàn),安徽省所有的知名企業(yè)基本都是國有的,比如"2008年中國品牌價值500強"的僅有的5家安徽品牌入選名單中,全部是國有企業(yè)。這是否可以說明安徽省經(jīng)濟落后的原因？ 一、安徽民營企業(yè)的生存現(xiàn)況調(diào)查 A企業(yè)是安徽省會經(jīng)濟圈里的一家年銷售收入近3000萬的機械設(shè)備配件供應(yīng)商，該企業(yè)已經(jīng)營了近5年的時間，主要為某著名外資企業(yè)提供組裝配件。A企業(yè)面臨的問題主要存在于兩個方面： 1、客戶的唯一性：由于外資品牌對供應(yīng)商的強勢管理，要想成為大公司的供應(yīng)商必須接受的第一個條件是：不得為其他任何同類企業(yè)提供相同的服務(wù)。這一點從根本上限制了A企業(yè)的未來發(fā)展；面對激烈的市場競爭，A企業(yè)只有放棄同其他客戶的合作機會，以獲得該外資企業(yè)大量的、持續(xù)的訂單來維持目前的經(jīng)營。實際上，即使A企業(yè)愿意永久性地保持這種“忠誠”也同樣會存在巨大風(fēng)險。因為，外資企業(yè)一邊按流程苛刻地對他的供應(yīng)商進(jìn)行著評審，另一方面卻也從未停止過對新供應(yīng)商的尋找。一旦他們選擇到另一家新的供應(yīng)商，當(dāng)這家新供應(yīng)商占有了成本、品質(zhì)、速度、服務(wù)或價格等任何一項優(yōu)勢時，A企業(yè)就會立刻面臨倒閉。戰(zhàn)略管理，管理咨詢，管理培訓(xùn)，培訓(xùn)課程，職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)，管理咨詢師培訓(xùn) 2、技術(shù)的邊緣化：基本上所有大企業(yè)在“外包”或零配件的供應(yīng)商選擇時，只會將其非核心部位“外包”出去，這點是出于大企業(yè)對“供應(yīng)商討價還價能力”的控制以及基于防止核心技術(shù)“外泄”為前提所決定的。A企業(yè)正是這種選擇的結(jié)果，他們不可能掌握大企業(yè)的核心生產(chǎn)技術(shù)，也不可成為大企業(yè)核心零部件的供應(yīng)商。這種“純加工”的生產(chǎn)模式是沒有什么競爭能力的，整個加工過程甚至不需要用到“技術(shù)”，他們只需要提供簡單的“加工”并保證品質(zhì)、成本和交貨期就可以了。 二、原因簡析 A企業(yè)生存的現(xiàn)況在安徽目前的企業(yè)里是非常普遍的，但要想改變這種現(xiàn)況卻并非我們想像得那么簡單。導(dǎo)致這種現(xiàn)象存在的原因是多方面的，簡述如下： 1、環(huán)境因素：安徽所選擇的區(qū)域經(jīng)濟戰(zhàn)略決定了A企業(yè)生存的空間和環(huán)境。目前在整個安徽省境內(nèi)生存的知名企業(yè)都是大型外資企業(yè)和規(guī)模龐大的國有企業(yè)，由于真實存在的客觀原因，民營企業(yè)要想成為國有企業(yè)的供應(yīng)商是相當(dāng)困難的，他們除了需要提供并不比外資企業(yè)少的服務(wù)和質(zhì)量之外，還需支付巨額的“傭金”---僅此一項，就足以讓很多民企望而卻步了。而外資企業(yè)所獲得的政策優(yōu)惠、政府支持力度以及其自身的實力已牢牢占據(jù)了整個產(chǎn)業(yè)的龍頭地位，民營企業(yè)根本沒有和跨國公司“叫板”、談判的條件。 2、技術(shù)因素：在為數(shù)不多的民營企業(yè)里，目前有限的技術(shù)基本上都存在于企業(yè)創(chuàng)始人或企業(yè)老板的頭腦里。而且這種于其說是技術(shù)，不如說是經(jīng)驗更恰當(dāng)?shù)摹凹夹g(shù)”的含金量是相當(dāng)原始和低級的。外聘科技人才充實企業(yè)技術(shù)力量的途徑在安徽企業(yè)家的心中尚未形成足夠的“勇氣”也還不具備相應(yīng)的實力；放棄技術(shù)引進(jìn)、保持現(xiàn)有水平往往成為絕大多數(shù)安徽企業(yè)的選擇。 3、觀念因素：思想觀念的落后是導(dǎo)致目前安徽民企不能快速成長的最大障礙，我們在對安徽民企的了解中發(fā)現(xiàn)，有相當(dāng)比例的民企對“企業(yè)戰(zhàn)略”所持的態(tài)度是非常負(fù)面和不信任的。他們覺得“戰(zhàn)略”過于務(wù)虛，不能為(全球品牌網(wǎng))企業(yè)解決根本的實際問題，對于他們來說遠(yuǎn)不如介紹一個“關(guān)系”來得更加實惠。實際上，“戰(zhàn)略”才是真正解決企業(yè)根本問題的不二法門，很難想象一個沒有明確戰(zhàn)略目標(biāo)的企業(yè)，如何面對明天的市場環(huán)境和競爭對手的壓力與挑戰(zhàn)。 4、能力因素：大多數(shù)民企認(rèn)為企業(yè)的“能力”只是企業(yè)家一個人的體現(xiàn)，因為正是由于企業(yè)家“個人超凡的能力”，才使得他的企業(yè)得以生存至今并且“生存得還可以”。對于處于起步期的小企業(yè)來說，這個觀點是完全正確的；但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)?；蚱髽I(yè)想發(fā)展到一定規(guī)模時，過份強調(diào)企業(yè)家個人能力就會成為阻礙企業(yè)發(fā)展的桎梏。即使是中國“企業(yè)王者”的海爾，張瑞敏也是盡可能借助組織、團隊、體系、制度，乃至外腦的智慧去營造企業(yè)綜合的競爭能力和競爭優(yōu)勢的。 戰(zhàn)略管理，管理咨詢，管理培訓(xùn)，培訓(xùn)課程，職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)，管理咨詢師培訓(xùn) 當(dāng)然，上述四種因素并不能解釋整個安徽民企的問題和現(xiàn)象，就企業(yè)來說，成功運作的前提畢竟是各種因素條件的綜合體現(xiàn)。只有充分了解企業(yè)的個性特征、行業(yè)特征、市場需求和戰(zhàn)略需求之后，我們才可能做出明確的判斷和具體的規(guī)劃。 三、安徽民企的春天在哪里？ 囿于“加工制造業(yè)”的局限是不可能談?wù)摪不諈^(qū)域經(jīng)濟的，安徽民營企業(yè)的發(fā)展也不可能只停留在“加工制造業(yè)”一個領(lǐng)域之內(nèi)。所以，從宏觀的角度來看，我們認(rèn)為安徽省區(qū)域經(jīng)濟戰(zhàn)略所選擇的8大產(chǎn)業(yè)基地需要重新反思。 1、“八大產(chǎn)業(yè)”內(nèi)哪一個產(chǎn)業(yè)更適合民營企業(yè)生存？ 在前面的7篇文章里，筆者對安徽省“861行動計劃”中所涉及到的八大產(chǎn)業(yè)一一作了分析，我們發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略制訂者們在制訂這項規(guī)劃的當(dāng)初基本上是站在國有企業(yè)和“現(xiàn)存企業(yè)”的立場上完成的。時至今日，八大產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化，比如“加工制造業(yè)”、“能源基地”、“原材料加工基地”、“化工產(chǎn)業(yè)基地”、“文化產(chǎn)業(yè)”等就已經(jīng)逐步顯示出它的局限性。 而民營企業(yè)可能進(jìn)入的除了“農(nóng)產(chǎn)品加工基地”之外幾乎沒有多少可以涉足的空間和條件。因此，筆者認(rèn)為：安徽區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展必須重視民營企業(yè)的發(fā)展；安徽民營企業(yè)的發(fā)展首先應(yīng)該營造出民營企業(yè)生存的空間和氛圍；營造適合于民營企業(yè)生存的環(huán)境首先需要我們考慮的是民營企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)選題”。 2、安徽民企，如何為自已“選題”？ 善于“雞毛換糖”的義烏人為自已選擇了“小商品”；以“打鐵補鍋”善長的永康人為自已選擇了“小五金”；以“擦鞋補鞋”為生的溫州人為自已選擇了“皮鞋和服裝制造”.......安徽省近鄰的浙商利用自身的優(yōu)勢和技巧選擇了、也選對了他們的發(fā)展命題，創(chuàng)造出區(qū)域經(jīng)濟的繁榮和個人財富的神化。安徽的企業(yè)家們，我們該選擇什么樣的課題？ 義烏人打造出“世界小商品之都”、永康人打造出“世界五金城”、溫州人贏得了“東方猶太人”的美譽。這一切都在向我們傳遞一個成功的經(jīng)驗：創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)差異，形成地域品牌！ 安徽民企，能不能創(chuàng)造出自已的產(chǎn)業(yè)差異，營造自已的地域品牌？筆者認(rèn)為這是完全有可能的。比如利用安徽現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢和科研院所的科技優(yōu)勢，打造出安徽省“農(nóng)產(chǎn)品之都”，開發(fā)出集農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、品牌一體的產(chǎn)業(yè)價值鏈，形成產(chǎn)品差異化、營造地域經(jīng)濟品牌就是一個值得研究的方向。 3、安徽農(nóng)產(chǎn)品，如何突圍？ 筆者仍然堅持原有的觀點，這個觀點包括三個方面： 首先是農(nóng)產(chǎn)品“工業(yè)化”。安徽省農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢首先在于資源優(yōu)勢，但是，現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品卻僅僅作為資源被大量輸送到省外，我們所賺取的利潤大都來源于“資源出售”的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。如何整合農(nóng)產(chǎn)品資源，需要的不僅僅是農(nóng)產(chǎn)品工業(yè)化的企業(yè)，更需要政府的鼓勵、政策的傾斜、資金的支持、交易條件的提供以及完成農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的科學(xué)技術(shù)扶持。 其次是農(nóng)產(chǎn)品“合作化”。打造一個省域經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，需要眾多的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)支持和支撐。首先是政府的規(guī)劃倡導(dǎo)，然后是科研院所的專業(yè)“扶貧”，再者是金融業(yè)的“銀企對接”，還應(yīng)包括物流、倉儲、運輸?shù)鹊戎苓吋昂罄^設(shè)施的配套等。而農(nóng)戶之間的合作、企業(yè)之間的合作、農(nóng)戶與企業(yè)的合作等，同樣要求這個產(chǎn)業(yè)內(nèi)的合作化必須提高到資源整合的高度進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃。 第三是農(nóng)產(chǎn)品“品牌化”。將農(nóng)產(chǎn)品工業(yè)化或形成了產(chǎn)業(yè)合作化，只能完成農(nóng)產(chǎn)品的“加工制造”過程，卻無法解決銷售市場和產(chǎn)品附加值的擴大與提升。要解決這個問題必須同時建立兩個品牌。第一要建立“地域品牌”，即形成(全球品牌網(wǎng))市場及客戶對安徽農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的認(rèn)同和認(rèn)知；其次是企業(yè)或產(chǎn)品品牌，所有農(nóng)產(chǎn)品工業(yè)化的企業(yè)都應(yīng)該從一開始就建立起“安徽農(nóng)產(chǎn)品品牌”的意識和觀念，在市場上形成對安徽農(nóng)產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度和品牌美譽度。 只有完成了“農(nóng)產(chǎn)品工業(yè)化”、“農(nóng)產(chǎn)品合作化”和“農(nóng)產(chǎn)品品牌化”的遞進(jìn)過程之后，安徽的民企才可能生存、安徽的差異化才可能形成、安徽區(qū)域經(jīng)濟的核心發(fā)展優(yōu)勢才可能得到真正的體現(xiàn)和發(fā)揮。 作者： 陳竹友，管理書《企業(yè)成長密碼》作者。中國企業(yè)發(fā)展能力戰(zhàn)略研究中心主任研究員，企業(yè) 發(fā)展能力體系管理咨詢理論創(chuàng)始人，北京大學(xué)管理案例研究中心特聘講師，清華大學(xué)總裁高級研修班客座教授，中國華僑大學(xué)商學(xué)院客座教授，中國職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn)講師、中國管理咨詢師資格認(rèn)證培訓(xùn)講師，上海影響力、北京慧泉天行健、上海德魯克、杭州千匯、深圳確利達(dá)、福建德力、安徽商曌等四十余家著名管理咨詢機構(gòu)首席咨詢師、培訓(xùn)講師。 專業(yè)領(lǐng)域：企業(yè)戰(zhàn)略管理、品牌管理咨詢、集團管控、企業(yè)文化咨詢、區(qū)域經(jīng)濟等。 主講課程：《企業(yè)密碼-構(gòu)建企業(yè)發(fā)展能力的基因戰(zhàn)略》、《企業(yè)基因戰(zhàn)略-構(gòu)建企業(yè)未來的競爭優(yōu)勢》、《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必備的八大能力》、《戰(zhàn)略績效與目標(biāo)管理》、《團隊執(zhí)行力》、《執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)力》、《管理藝術(shù)與管理文化》以及“中國咨詢師資格認(rèn)證戰(zhàn)略管理系列課程”等。 聯(lián)系方式： e-mail:hmchen007@163.com https://www.51glzx.com