陳竹友企業(yè)戰(zhàn)略管理思考之19：區(qū)域經(jīng)濟(jì)之--安徽省八大產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的謀與略（七） 安徽"超女"--文化產(chǎn)業(yè)的盈利模式 陳竹友 注：本文已全文刊登在《安徽經(jīng)濟(jì)報(bào)》每周四刊出的“企業(yè)兵略”專(zhuān)欄。該專(zhuān)欄是陳竹友個(gè)人專(zhuān)欄，開(kāi)欄主題是“安徽省區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與企業(yè)能力體系研究”。 "超女現(xiàn)象"制造了中國(guó)娛樂(lè)界的轟動(dòng),她的制造者湖南衛(wèi)視不僅賺得了近億元的利潤(rùn),還將自已的品牌地位和收視率牢牢鎖定在中國(guó)地方電視臺(tái)的龍頭位置。 就在成千上萬(wàn)的“超女粉絲”們?cè)跒樽砸研闹械呐枷窨駳g吶喊時(shí)，中國(guó)傳媒業(yè)的各大巨頭的內(nèi)心同樣洶涌澎湃。只不過(guò)引起他們感憾和思考的并不是“超女”，而是“超女現(xiàn)象”。 中國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期依賴(lài)于“名人”和“能人”而生存，一方面希望簽約“名人”，利用名人的知名度并代理他們的作品從中獲利，比如出版歌星、影星的音像制品等；另一方面借用“能人”的智力和影響度，將普通的作品轉(zhuǎn)換成“能人”的附屬品推向市場(chǎng)。比如，張藝謀所導(dǎo)演的任何作品，均屬此列。除此之外，仿佛再無(wú)其他路徑可循。 一、湖南“超女”成功的前提 “超女現(xiàn)象”的成功，打破了“名人”和“能人”的鐵律。他們的成功首先得益于對(duì)“超女”強(qiáng)大的市場(chǎng)需求和市場(chǎng)內(nèi)存的洞察，而非“超女”本身。 中國(guó)有無(wú)數(shù)個(gè)少男少女希望自已一舉成名，很多人的內(nèi)心深處都渴望看到“丑小鴨變天鵝”的童話在現(xiàn)實(shí)生活中能夠真實(shí)再現(xiàn)。這一需求潛伏在每個(gè)年輕人（包括40歲以下的成年人）的內(nèi)心深處，這些由浪漫的理想轉(zhuǎn)變而成的潛意識(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中得不到發(fā)揮；港臺(tái)日韓等大牌名星的宣傳和造勢(shì)神化了偶像，也把他們與“粉絲”們之間的距離拉到了極限。于是，草根的、平民的、觸手可及的、甚至是“鄰家小妹”的明星化需求強(qiáng)烈呼喚著娛樂(lè)業(yè)市場(chǎng)-----湖南衛(wèi)視的“超級(jí)女聲”應(yīng)運(yùn)而生了。 這就是“超女”成功的前提和基礎(chǔ)，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)了這一巨大的市場(chǎng)需求，并找到了“滿足這一需求的途徑和方法”。戰(zhàn)略管理，管理咨詢(xún)，管理培訓(xùn)，培訓(xùn)課程，職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)，管理咨詢(xún)師培訓(xùn) 二、湖南“超女”成功的模式 “超女”成功的核心因素在于：跨行業(yè)的資源整合和商業(yè)運(yùn)作模式的創(chuàng)新。 作為一個(gè)普通的地方電視臺(tái)，湖南衛(wèi)視的生存空間和發(fā)展機(jī)遇和中國(guó)所有省市電視臺(tái)的處境是一樣的，他們都不同程度地受到資金、實(shí)力、品牌、題材、地域等多種因素所制約。常規(guī)的經(jīng)營(yíng)模式很難突破重重障礙，更不可能在對(duì)手林立的市場(chǎng)中脫穎而出。 湖南衛(wèi)視的成功模式之一是跨行業(yè)的資源整合。他們幾乎整合了所有可以利用的資源，包括廣告贊助、節(jié)目冠名的企業(yè)資源，如蒙牛乳業(yè)；包括品牌運(yùn)作、產(chǎn)品推廣的品牌資源，如天娛傳媒；包括“超女”節(jié)目衍生產(chǎn)品的渠道資源，如廣東美卡的“超女”音像制品發(fā)行、中信的“超女”書(shū)籍出版；包括網(wǎng)絡(luò)傳播等信息資源，如百度的“超女”網(wǎng)絡(luò)PK平臺(tái)、各大媒體的免費(fèi)宣傳和競(jìng)相報(bào)道；也包括了短信支持的客戶流量資源，如掌上靈通的短信支持和服務(wù)等。戰(zhàn)略管理，管理咨詢(xún)，管理培訓(xùn)，培訓(xùn)課程，職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)，管理咨詢(xún)師培訓(xùn) 湖南衛(wèi)視把上述資源借助“超女”評(píng)選活動(dòng)整合在一起，形成立體的、全方位的強(qiáng)大資源網(wǎng)絡(luò)，各種資源在一個(gè)平臺(tái)內(nèi)相互支持、各得其所。如蒙牛投入1億元的廣告賺取25億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；天娛傳媒擁有“超女”品牌價(jià)值現(xiàn)已近5億元；掌上靈通因短信收入超過(guò)3000萬(wàn);百度獲得了超大的訪問(wèn)流量；中信、廣東(全球品牌網(wǎng))美卡的“超女”畫(huà)冊(cè)、書(shū)籍、音像制片等發(fā)行也都獲得了不菲的收入。而“超女”們自身的受益以及由此取得的社會(huì)效益更不必說(shuō)。 一檔電視節(jié)目，整合了產(chǎn)業(yè)內(nèi)、外零散的資源，分配了利益相關(guān)者的應(yīng)得利益。這種“整合加分配”的商業(yè)運(yùn)作模式正是“超女模式”的成功關(guān)鍵。 三、安徽的“超女”長(zhǎng)什么樣？ 所有的模式第一次被使用時(shí)是“創(chuàng)新”，被第二個(gè)人復(fù)制就是“模仿”了。 安徽的文化產(chǎn)業(yè)可以借鑒或使用“超女”模式嗎？如果不行的話，我們又要去哪里尋找我們的“超女”？這實(shí)際上是個(gè)仁者見(jiàn)人，智者見(jiàn)智的問(wèn)題。它不可能有一個(gè)固定的格式或程序化的標(biāo)準(zhǔn)，我們只能試圖從“創(chuàng)新”的角度去挖掘亮點(diǎn)、識(shí)別需求、再提供適宜的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足市場(chǎng)。 畢竟，“文化”是一種意識(shí)形態(tài)，它存在于我們的頭腦里、意識(shí)中，文化產(chǎn)業(yè)的生存、成長(zhǎng)和發(fā)展是無(wú)法用“傳統(tǒng)企業(yè)”的經(jīng)營(yíng)套路來(lái)生搬硬套的。對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)的并購(gòu)、重組、合并等等措施，只能解決產(chǎn)業(yè)“規(guī)模”的問(wèn)題，卻無(wú)法解決文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題。 安徽文化產(chǎn)業(yè)的“超女”在哪里？長(zhǎng)什么樣子？我們都不得而知。但“她”的確存在： 這個(gè)“超女”名字叫做：意識(shí)； “超女”的市場(chǎng)需求是：滿足； 滿足市場(chǎng)需求的途徑是：整合； “超女”的商業(yè)模式是：分配。 作者： 陳竹友，管理書(shū)《企業(yè)成長(zhǎng)密碼》作者。中國(guó)企業(yè)發(fā)展能力戰(zhàn)略研究中心主任研究員，企業(yè) 發(fā)展能力體系管理咨詢(xún)理論創(chuàng)始人，北京大學(xué)管理案例研究中心特聘講師，清華大學(xué)總裁高級(jí)研修班客座教授，中國(guó)華僑大學(xué)商學(xué)院客座教授，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn)講師、中國(guó)管理咨詢(xún)師資格認(rèn)證培訓(xùn)講師，上海影響力、北京慧泉天行健、上海德魯克、杭州千匯、深圳確利達(dá)、福建德力、安徽商曌等四十余家著名管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)首席咨詢(xún)師、培訓(xùn)講師。 專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：企業(yè)戰(zhàn)略管理、品牌管理咨詢(xún)、集團(tuán)管控、企業(yè)文化咨詢(xún)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)等。 主講課程：《企業(yè)密碼-構(gòu)建企業(yè)發(fā)展能力的基因戰(zhàn)略》、《企業(yè)基因戰(zhàn)略-構(gòu)建企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》、《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必備的八大能力》、《戰(zhàn)略績(jī)效與目標(biāo)管理》、《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》、《執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)力》、《管理藝術(shù)與管理文化》以及“中國(guó)咨詢(xún)師資格認(rèn)證戰(zhàn)略管理系列課程”等。 聯(lián)系方式： e-mail:hmchen007@163.com https://www.51glzx.com 戰(zhàn)略管理，管理咨詢(xún)，管理培訓(xùn)，培訓(xùn)課程，職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)，管理咨詢(xún)師培訓(xùn)