好想藩金蓮 陳竹友 注：轉(zhuǎn)載時請務(wù)必注明作者及出處。 一、 為什么是藩金蓮？ 中國人沒幾個知道南陽的荀采和明朝的柴氏，卻沒有幾個人不知道宋朝的藩金連。荀采和柴氏是中國古代最有名的烈女，一個在被父親強(qiáng)迫改嫁前上吊自殺了，另一個因?yàn)閺?qiáng)盜拉了她的手而自砍臂膊。 藩金蓮的故事就不用我老人家多說了，也許精彩的細(xì)節(jié)您比我了解得更具體、知道得比我更詳盡。 為什么我們都知道藩金蓮，卻記不住其他的女人？這是個簡單的問題，也是讓中國演藝界、學(xué)術(shù)界、企業(yè)界、管理界、營銷界等等界內(nèi)高人頭痛了好多年的難題。 如何讓自已成為大眾心目中的“藩金蓮”，是所有明星、名模、名師們最頭痛的事； 如何讓企業(yè)的產(chǎn)品和品牌成為市場的“藩金蓮”？是中國企業(yè)家最夢寐以求的事情。 緋聞最多的要數(shù)演藝圈，明星們需要緋聞。緋聞可以讓他們以最快的速度出名，并且可以在粉絲的心目中保持經(jīng)歷不衰的記憶； 傻事干得最多的要數(shù)企業(yè)家，企業(yè)都相信拚命做廣告、搞事件營銷、捐贊助、傍權(quán)貴，是提升企業(yè)知名度和提高產(chǎn)品銷售量的最佳捷徑。 時勢造英雄，因此也就風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。 女明星不上男導(dǎo)演的床，就等于自絕前程，這叫“潛規(guī)則”； 上了導(dǎo)演的床，不上制片人的床，就前功盡棄，這也是“潛規(guī)則”； 兩張床都上了，還是沒人記住自已，那是因?yàn)槿藲獠粔颍缓貌蝗菀子辛艘恍┤藲?，沒幾天卻又被別人給遺忘了—這叫做“市場規(guī)則”； 但粉絲是“大眾”，大眾則表示“人數(shù)”太多，所以，星爺、星奶們沒法讓這么多人都相信床，所以“大眾”需要緋聞。 于是，“如何讓自已成為藩金蓮”就成為了演藝圈里最現(xiàn)實(shí)、也是技術(shù)難度最高的問題了。 在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)社會里，新市場顛覆舊市場最具代表性的經(jīng)典臺詞是：酒香就怕巷子深！ 于是，小孩子喝下“黃金**”就能成為天才少年；老年人補(bǔ)充了“*黃金”、“*白金”就不會有老年癡呆癥，還有可能“年輕態(tài)”長生不老；女人需要補(bǔ)血、男人需要補(bǔ)腎、病后需要補(bǔ)鈣、出汗需要補(bǔ)鋅…… 兒童奶里有AD、飲料里有“雙因子”、高級奶里含OMP；于是白酒有了綿柔型；香煙有了滋陰補(bǔ)陽功能；于是，冬天的衣服可以保暖、夏天的衣服能清熱、鞋子可以使身長增高、化妝品可以讓你更換皮膚、洗腳可以防未病、根浴可以提高性功能。。。。。。 你知道17萬元一只手機(jī)為什么賣到斷貨嗎？ 你知道一條普通的腰帶可以徹底治愈糖尿病嗎？ 你知道中國長壽村的老人吃的是什么牌子的植物油嗎？ 你知道中國平均房價要上升到5萬元一平米嗎？ 你知道中國股市早晚會突破30000點(diǎn)嗎？。。。。。。 這不是《十萬個為什么》，這是中國市場從未停止過的“營銷”！ 語不驚人死不休，一擲千金為眼球！中國的市場化已經(jīng)走火入魔了，中國的消費(fèi)者早就真假不分了。于是，專家說“中國人全部缺碘”，所以全民開始吃碘鹽；專家又說“中國人碘過量”了，所以全民都去買“自然鹽”—中國人就這么被搞成精神病的。（注：據(jù)說中國每100人中就有一個精神病人） 你是不是精神病沒關(guān)系，這與明星和企業(yè)都沒有直接關(guān)聯(lián)。就像藩金蓮搞死武大郎一樣，那是武大郎無能、西門慶惡毒和王婆們幫兇的結(jié)果；藩金蓮關(guān)心的是自已能否得到“自由戀愛的權(quán)利和真正幸福的婚姻”，就像明星們關(guān)心的是自已能否得到“人氣”，企業(yè)關(guān)心產(chǎn)品有無市場“知名度”是一樣的。 在這個世界里，我們玩的是技術(shù)。哥哥，我們早就不玩道德了！ 二、 如何讓自已成為藩金蓮？ 在中國，除了政府官員不敢做秀、害怕出名、不敢炒作自已之外，肯怕稍微有一點(diǎn)身份、地位或知名度的人，沒有一個不想讓自已成為藩金蓮的。官員也不是不想出名，而是因?yàn)槌雒娘L(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大。比如一個小小的縣委書記，一上網(wǎng)就被搜索出論文抄襲來。還有抽“天價煙”的建設(shè)局長，害得全中國政府官員開會時只能統(tǒng)一去抽“裸體煙”。政府官員不敢當(dāng)藩金蓮并不代表自已不愿出名，比如“政績工程”就是一種很巧妙地讓自已迅速成為藩金蓮的方式。 與政府官員怕出名心態(tài)完全相反的人卻大有人在，比如歌星、影響、球星、作家、教授、專家、學(xué)者、畫家，甚至寺廟的僧侶，想把自已搞成藩金蓮的人多了去了。在生意場上，想把自已產(chǎn)品搞成藩金蓮的更是“普天之下，莫非藩土；率土之濱，莫非金蓮”。王石玩登山、踏帆板，老夫聊做少年枉，無非是借自已揚(yáng)名為萬科立傳；藩石屹花錢拍電影、專門挑別人不敢放的J詞，目的當(dāng)然是嘩眾取寵，贏得“青樓”薄名；牛根生寫萬言書、一把老淚地痛哭流涕都是在作秀，賺人同情的眼球；任志強(qiáng)最得藩金蓮真?zhèn)鳎螒{網(wǎng)友漫罵，我自意淫如初，反正口水淹不死人，現(xiàn)今又沒有武松，怕你何來！更不要說那些所謂的“股評家”、“樓市專家”、“經(jīng)濟(jì)學(xué)家”以及最知名的“品牌專家”和“營銷專家”了，先混個臉熟是應(yīng)該的，也是必須的。因?yàn)樗麄冎溃腥藗冎阅钅畈煌鹕?，是因?yàn)槟腥藗兌枷胱鑫鏖T慶---換句話說，市場都知道我是干什么的，自然會有人主動來找我。 如果你也有心成為藩金蓮，而且足夠有勇氣的話，老夫倒可以告訴你一些方法，不過需要事先提醒的是，以下方法： 有緣者，慎用之，后果自負(fù)； 無緣者，一笑爾，權(quán)當(dāng)談資。 成為藩金蓮的方法一：作賤自已，讓別人去爽 小沈陽走紅的速度和他作賤自已的程度是成正比的。小沈陽的一個師姐在小沈陽出名后不無妒忌地說：“他很有頭腦，很早就知道怎樣包裝自已。”小沈陽還在跑龍?zhí)讜r，他現(xiàn)任的妻子已經(jīng)是當(dāng)?shù)赜忻漠?dāng)紅花旦了。為了接近她，小沈陽把自已的名字改了，改成和現(xiàn)任妻子名字同音的“沈洋”。我們不知道他是否真的愛老婆愛到連自已的名字都可以舍棄的地步，但甚少我們知道這是對自已“作賤”的另一種方式。 小沈陽最“賤”的地方，是把自已的身體“變態(tài)”了給人看。一個陽氣十足的小伙子，梳著油頭，戴大發(fā)卡，挎花布包、穿著“傻大姐”都不穿的花褲衩，在臺上扭腰擺腚，肆意地作賤自已換來內(nèi)心空虛者的掌聲。這種“為藝術(shù)獻(xiàn)身”的行為，是典型的“我賤讓你爽”的金蓮式作風(fēng)。 前幾年在網(wǎng)上紅翻一片天的木子李，想必你也是記得的。她是一個“自我性經(jīng)驗(yàn)的忠實(shí)描述者”， 她通過超出常規(guī)女人特有的做愛感覺和細(xì)膩的過程描述，讓意淫者們網(wǎng)絡(luò)上充分享受她被“賤”的意境。 還有那個向媒體公布了有若干個導(dǎo)演“性證據(jù)”的女演員張*，她的經(jīng)歷不值得人同情的地方，在于她每次在談到自已被導(dǎo)演“潛規(guī)則”時總是那么的興奮。其中的原因除了“借賤出名”可以解釋之外，肯怕沒有第二個原因可以解釋了。 這一方法的精髓之處在于： 盡情地自賤、糟賤、作賤自已，把大眾搞得大家越爽，你離藩金蓮的距離就越近。 成為藩金蓮的方法二：作賤自已，讓別人去吐 上一種方式是讓別人爽并快樂著，這一種方法則是讓別人不爽到嘔吐的地步，而且別人越惡心越有效，越反胃越成功。比如“腦白金”的廣告，要的就是這個效果，你反感吧？是的，你反感。你反感就記住它了；你記住它了，他的目的就達(dá)到了。 網(wǎng)絡(luò)上最有代表性的是那個“貌若天仙，看了想吐”的“中國第一美女”芙蓉姐姐！這個姐姐另人作嘔的原因不是因?yàn)樗拈L相和碩大無比的MM，而是因?yàn)樗砸颜J(rèn)為自已長得實(shí)在是太漂亮了，漂亮到“我不說，別人也看得出來”的地步。你想吐那是你的事，你看“菊花姐姐”不是在模仿她嗎？甚至外國明星都在模仿她，你吐歸吐，你記住芙蓉了吧。所以，新浪邀請她，搜狐也邀請她，還有人請她拍電影---這種作賤自已的成本比“上床”的成本就低得多，效果卻不一定比上床差！ “國學(xué)大師”余秋雨是個不甘寂寞的“大師”，面對媒體關(guān)于自封“大師”稱號的質(zhì)疑時，余大師居然說“大師比老師還小，所以我只敢稱大師，不敢稱老師”。呵呵，你以為這是愚弄大眾嗎？不是的，這是在作賤自已！所以捐款門出來后，易中天就問他幾個問題，余大師抵擋不住了，拋出個“收條”來自圓其說。你以為這是掩耳盜鈴嗎？不是的。還是在作賤自已。拿自已不當(dāng)回事，拿陽春白雪當(dāng)手抄本讀。這個社會上什么都可以拿來被“賤”的，你吐了他，記住他了，他的書就好賣了。 第二種方法的精髓之處在于： 臉皮要足夠厚，厚到自已用最真誠的心去感覺都察覺不出來，只有這樣才能讓自已以最快的速度趕上藩金蓮。 成為藩金蓮的方法三：作賤別人，讓別人去哭 你一定聽說過A品牌啤酒攻占B品牌啤酒市場的事，A啤酒說B啤酒廠的釀酒槽里淹死人了，于是市場上就沒人敢喝B啤酒了。 “農(nóng)夫山泉”說“我的礦泉水是純天然的”，喝起來“有點(diǎn)甜”。坊間傳聞這個廣告語背后是有陰謀的，因?yàn)樗隽艘淮未笮麄鳎€搞了個小實(shí)驗(yàn)。把同一種植物放在不同的礦泉水里去養(yǎng)，結(jié)果表明只有養(yǎng)在“農(nóng)夫山泉”礦泉水的植物成活時間最長—這就證明“農(nóng)夫山泉” 是有益健康的，至少是無害的。于是市場都相信他們的礦泉水是最“地道”的。等其他的礦泉水廠家意識到問題的嚴(yán)重性，并開始辟謠說“大糞水同樣可以養(yǎng)活植物”時，農(nóng)夫山泉已經(jīng)成功是成為消費(fèi)者心目中的藩金蓮了。 演藝界里有個“評論家”叫宋祖德，人稱“宋大嘴”。此人作賤別人的功夫絕對一流，所以演藝界里人都不敢得罪他。由于被他作賤過的人基本上都能成為藩金蓮，所以等著被宋大嘴作賤的都在排隊(duì)等著—想讓“宋老師”作賤還得看你夠不夠資格。 你看章子怡笑了，所以鞏莉就哭了； 你看劉翔笑了，所以他教練就哭了； 你看國家足救隊(duì)隊(duì)員笑了，所以全國球迷就哭了； 你看國企老總們笑了，所以下崗職工們就哭了。。。。。。 第三種方法的精髓之處在于： 隱藏自已真正的目的，把假的說得比真的還真，把壞的說得比好的還好。偽裝得越徹底越好，隱藏得越深越有效果；越做得風(fēng)聲水起又能夠悄無聲息，就越容易把自已變成藩金蓮。 成為藩金蓮的方法四：作賤別人，讓別人去罵 陳冠希出名了，最受傷的是張柏芝們和謝庭峰們。張柏芝哭也好，罵也好，謝庭峰揍也好，找黑社會解恨也好，最受益的肯怕是陳冠希以及隱藏在陳冠希后面的利益團(tuán)體以及相關(guān)的媒體。他們的關(guān)注度高起來了，發(fā)行量增加了，利益自然也就得到了。 郎咸平是我所尊敬的為數(shù)不多的“經(jīng)濟(jì)學(xué)家”之一，人們都稱他叫“郎監(jiān)管”。和“郎監(jiān)管”打過官司或打過口水戰(zhàn)的人不在少數(shù)，基本上都沒有贏過“郎監(jiān)管”。被郎監(jiān)管“作賤”過的人我相信直到現(xiàn)在都還在罵他：顧雛軍在獄里罵，李東生在“ST”中罵。。。。。但郎教授的出場費(fèi)的的確確是越來越高了。 老郎的這一招現(xiàn)在被很多人學(xué)習(xí)并實(shí)踐著，尤其在所謂的學(xué)術(shù)界。只有三腳錨功夫和一兩年道行的“新秀”們專心、專注、專門去找出名的企業(yè)罵，找有名氣的企業(yè)家罵，專挑大公司罵。。。。罵得驢頭不對馬嘴，雖然沒有郎監(jiān)管的出場費(fèi)高，但沖著你有罵名人的膽量，人氣還是聚來了一些。 “海派清口”的創(chuàng)始人周立波出名后，自已在舞臺上說CCTV想邀請他去和北方的幾個搞笑派長老們PK，被他“婉言回絕”了?；亟^的原因是因?yàn)椤俺源笏獾暮秃瓤Х鹊臎]法比較”，言下之意當(dāng)然是沒拿趙本山、郭德剛當(dāng)棵“蔥”。 周立波還把演藝界的歌星、導(dǎo)演，甚至國家領(lǐng)導(dǎo)人全都拿出來盡情地開溯一番，博得個滿堂喝彩。比如“劉歡的脖子就是找不到”、“李谷一的臉比圓規(guī)畫的還要圓”、張藝謀的臉是“用鈍刀削出來的”以及“看到李宇春就想起計(jì)劃生育的宣傳語‘生男生女都一樣”等等。這樣的作賤別人，當(dāng)然不是為了讓被作賤的人去罵，而是要討好臺下的觀眾。雖然有點(diǎn)把別人的快樂建立在別人的痛苦之上的味道，但這有什么關(guān)系？痛苦的是別人，快樂的也是別人。周立波只拿他該拿的一部分，君子愛財(cái)，取之有道；江河湖海，他只取一瓢飲。既合情，也合理。 第四種方法的精髓之處在于： 買菜的罵賣菜的，這一類人永遠(yuǎn)做不了藩金蓮； 挑最出名的人罵，挑最有影響力的人罵，挑自已心目中的偶像罵，挑蓋了你的光環(huán)、搶了你的彩頭、攔了你出路的行業(yè)祖師爺罵。罵得越有創(chuàng)意越好，罵得越過癮越能成為藩金蓮。 三、 惜乎！金蓮 惜乎，金蓮，你生不逢時。金蓮，如果世間真有輪回，我希望你盡快投胎為人。金蓮，如果你能活在今天，你絕對不是蕩婦！你將是被萬人崇拜的偶像！ 作者：陳竹友 中國企業(yè)發(fā)展能力研究中心主任研究員、中國企業(yè)基因戰(zhàn)略管理理論創(chuàng)始人、管理專著 《企業(yè)成長密碼》作者、《前沿講座》、《贏家大講堂》、《總裁在線課堂》等大型電視財(cái)經(jīng)欄目簽約講師、《北大商業(yè)評論》、《中國中小企業(yè)》、《中國市場》、《現(xiàn)代企業(yè)文化》等專業(yè)雜志專欄作者和特約撰稿人 研究方向： 企業(yè)戰(zhàn)略管理、企業(yè)基因戰(zhàn)略（企業(yè)DNA）、團(tuán)隊(duì)管理、績效考評、流程再造等 主講課程： 《企業(yè)成長密碼》（戰(zhàn)略管理課程）、《企業(yè)基因戰(zhàn)略》（戰(zhàn)略管理課程） 《領(lǐng)導(dǎo)者必備的八大能力》、《執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)》 《戰(zhàn)略績效》、《目標(biāo)管理與績效考評》 《團(tuán)隊(duì)突破2+3》、《團(tuán)隊(duì)競爭力》等 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