陳竹友 注：本文為《徽商》雜志社特約稿件，轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明作者和出處。 導(dǎo)言：關(guān)于財(cái)富 愛因斯坦說過：成功，等于艱苦的努力加正確的方法和少說廢話； 愛迪生認(rèn)為：成功，等于99%的努力加1%的靈感。 馬云對兩位偉人關(guān)于“成功”的定義提出了質(zhì)疑。他說：如果艱苦工作和拚命努力可以讓人成功的話，為什么在農(nóng)田里種地的農(nóng)民和在建筑工地汗流浹背的工人，卻不能夠獲得成功？ 顯然，馬云對“成功”的理解是以財(cái)富擁有的程度為衡量標(biāo)準(zhǔn)的。面對財(cái)富，我們的確無法用兩位科學(xué)家的定義來回答馬云的質(zhì)疑，因?yàn)閺哪撤N意義上來說，馬云的話揭開了蒙在我們眼前的財(cái)富面紗！ 《圣經(jīng)》里的“馬太效應(yīng)”同樣深刻地詮釋了這一規(guī)律。財(cái)富本身就長著一雙“勢利眼”，上帝說：凡是富裕的，我會讓他更富裕；凡是貧窮的，連他僅有的我也要奪走。 法國傳媒大亨巴拉昂在臨死之前用100萬法郎作為懸賞，問了法國人一個(gè)問題：窮人最 缺什么？令人難以置信的是，這個(gè)價(jià)值100法郎的正確答案是由一個(gè)年僅9歲的小女孩回答出來的。她的答案是“野心”。巴拉昂認(rèn)為窮人之所以窮，是因?yàn)楦F人缺少野心。在他看來決定一個(gè)人擁有財(cái)富的多少和他所具有野心的大小是成正比的。 我們相信任何一個(gè)白手起家的富人，驅(qū)使他當(dāng)初選擇走上拚搏之路的源動(dòng)力都是因?yàn)樗小耙靶摹?；我們也相信一個(gè)功成名就的企業(yè)家，之所以能夠超越同行，并最終成為行業(yè)楚翹的，也是因?yàn)樗信c眾不同的“野心”； “野心”的確可以成為驅(qū)動(dòng)人們走向成功的動(dòng)機(jī)和動(dòng)力，但我們卻永遠(yuǎn)都不會相信，光憑野心，就可以讓一個(gè)人由窮變富，讓一個(gè)企業(yè)由弱變強(qiáng)，并且能夠基業(yè)常青、永繼經(jīng)營？ 在這個(gè)世界上，關(guān)于財(cái)富的傳說很多。我們不需要傳說，我們更需要真實(shí)； 在當(dāng)今社會上，關(guān)于財(cái)富的神話很多。我們不需要神話，我們更需要理性。 一、 光棍原理：窮人、富人和富二代 一個(gè)故事。 在一個(gè)村子里，住著三個(gè)光棍漢。第一個(gè)光棍20歲，第二個(gè)光棍30歲，第三個(gè)光 棍已經(jīng)40歲了。除了年齡上的差距之外，他們都一貧如洗。有一天，村子里來了一個(gè)媒婆，媒婆先找到20歲的光棍，向他“推銷”老婆。這個(gè)年輕人問了很多關(guān)于姑娘的長相、身材、學(xué)歷、家庭背景等問題，最后20歲的光棍拒絕了這門婚事。 媒婆又找到30歲的光棍，30歲的光棍非常現(xiàn)實(shí)，他問了一些關(guān)于姑娘是否離異、有沒 有智障、會不會做家務(wù)、能不能生孩子之類的實(shí)際問題，最后30歲的光棍答應(yīng)“考慮考慮”； 媒婆最后來到40歲光棍的家里，沒等媒婆把姑娘的情況介紹完，40歲的光棍就急不可 待地問：“什么時(shí)候可以結(jié)婚？” 這個(gè)故事告訴我們：40歲的光棍已經(jīng)沒有選擇的余地了，他必須想盡一切辦法抓住眼前的機(jī)會，否則他將打一輩子光棍。他的選擇是無奈的、被動(dòng)的，也是迫不得已和必須全力以赴的。 在管理學(xué)上，把促使光棍做出選擇的動(dòng)機(jī)叫做：缺失性動(dòng)機(jī)。 甘肅省會寧縣被稱之為“狀元縣”，十幾年來，會寧縣一共考取了20多萬名大學(xué)生，其中的一所小學(xué)就走出去20多名碩士和10多位博士！當(dāng)記者深入學(xué)生中間去探究原由時(shí)發(fā)現(xiàn)，促使這些孩子拚命學(xué)習(xí)的目的只有一個(gè)：去一個(gè)有水的地方！ 這也是缺失性動(dòng)機(jī)。 我們習(xí)慣于把中國改革開放之后，第一批下海經(jīng)商并取得成就的人的成功因素理解為“膽大”。實(shí)際上在這些“膽大”者的背后，往往隱藏著某種不得已而為之的本能。他們急于改變自已當(dāng)時(shí)的生活條件，急需改變自已的生活窘境。這種因?qū)ΜF(xiàn)實(shí)生活強(qiáng)烈的不滿足，和對物質(zhì)生活嚴(yán)重的缺失，最終驅(qū)使他們“鋌而走險(xiǎn)”并走上了創(chuàng)業(yè)致富的道路。 無論是古代徽商胡雪巖，還是現(xiàn)代徽商余漸富；無論是4000元起家的史玉柱，還是40元闖蕩江湖的郜銀河。在這些成功人士的背后都隱藏著一個(gè)共性：巨大的現(xiàn)實(shí)差距、強(qiáng)大的缺失動(dòng)機(jī)和強(qiáng)烈的、渴求改變命運(yùn)的本能。 與之相反的是“富二代”，他們沒有經(jīng)歷過父輩的苦難，沒有體味過父輩的辛酸。他們習(xí)慣于安逸奢侈的生活條件，與生俱來的是豐富奢華的物質(zhì)基礎(chǔ)。自然就不會產(chǎn)生強(qiáng)烈的、想要改變自已命運(yùn)的動(dòng)機(jī)和動(dòng)力。 其實(shí)，企業(yè)經(jīng)營也是一樣。一個(gè)脫離了生存危機(jī)的企業(yè)、一個(gè)穩(wěn)定了利益收入的企業(yè)，甚至一個(gè)已初具規(guī)模、小有名氣的企業(yè)，如果不能夠迅速找到驅(qū)動(dòng)企業(yè)長期發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。它同樣會因缺少成長動(dòng)機(jī)和發(fā)展動(dòng)力而慢慢停滯，并最終走向衰敗。 二、 木匠原理：生意人、商人和企業(yè)家 第二個(gè)故事。 三個(gè)同一天進(jìn)入工廠上班的木匠。 第一木匠工作的目的只是混一口飯吃，他的目標(biāo)是能養(yǎng)活自已就行。所以他上班時(shí)經(jīng)常磨磨洋工、打打渾，不久他被工廠炒了魷魚，失去了工作。好不容易又找到了第二份工作，但他的工作態(tài)度仍然如此，所以，他一輩子都在為生計(jì)奔波。 第二個(gè)木匠工作的目的是為了養(yǎng)家糊口，所以他每天準(zhǔn)時(shí)上班、準(zhǔn)時(shí)下班，從不遲到早退。為了獲得加薪的機(jī)會，他的工作表現(xiàn)也很積極。他經(jīng)常想到自已對家庭的責(zé)任和義務(wù)，所以他總是忍受著巨大體力的消耗和各種各樣的工作壓力。他每天都很疲憊，但他仍然咬牙堅(jiān)持著。他最大的愿望就是盼望著能夠早日退體，這樣他就可以徹底擺脫辛苦的勞作了。 第三個(gè)木匠工作目的和前兩位不同。他一直夢想著自已能夠成為一名偉大的工藝師，他 夢想著自已有朝一日可以親手雕刻出一座舉世無雙的藝術(shù)作品。所以，他總是全力以赴地投入每一項(xiàng)工作，每一個(gè)細(xì)節(jié)都力求做到完美；他利用空余的時(shí)間去學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，豐富自已的藝術(shù)修養(yǎng)和制作技藝。終于有一天，他獲得了去人民大會堂裝修的機(jī)會，并親自為人民大會堂設(shè)計(jì)和制作了一套精美的明清家俱。從此以后，他聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，他的每一件作品都價(jià)值連城。 三個(gè)木匠的故事啟示我們：為工資而工作的人終生無果，為了生計(jì)而工作的人勞累辛苦，只有為了夢想而工作的人才能夠功成名就。 在管理學(xué)上，把驅(qū)使第三個(gè)木匠行為背后的動(dòng)機(jī)稱之為：成長性動(dòng)機(jī)。 當(dāng)記者問國際連鎖酒店王國“希爾頓”集團(tuán)的創(chuàng)始人康德拉·希爾頓，是什么原因可以讓他在幾十年的時(shí)間里，把一個(gè)小旅館了展到全球70多個(gè)國家數(shù)千家酒店，事業(yè)版圖涵蓋美洲、歐洲、亞洲等多個(gè)地區(qū)和國家時(shí)，康德拉·希爾頓說：當(dāng)我貧困僚倒躺在公園的椅子上過夜時(shí)，我已經(jīng)在心中描繪希爾頓跨越全球的藍(lán)圖了。 這也是成長性動(dòng)機(jī)。 在商業(yè)領(lǐng)域里，有三重境界，分別是：生意人、商人和企業(yè)家。 “生意人”為蠅頭小利而經(jīng)商，“商人”為超額利潤而投機(jī)?！捌髽I(yè)家”卻把自已的企業(yè)當(dāng)成實(shí)現(xiàn)自我成就的平臺，和為社會創(chuàng)造價(jià)值的夢想作為終生追求目標(biāo)在經(jīng)營。不同的動(dòng)機(jī)所產(chǎn)生的行為完全不同，不同的行為所導(dǎo)致的結(jié)果也截然相反。 生意人和商人需要的是個(gè)人的“野心”，以及必不可少的小聰明和商業(yè)頭腦； 企業(yè)家除了“野心”之外，更需要的是愛因斯坦所說的“正確的方法”。這些“正確的方法”包括科學(xué)的管理體系、睿智組織的思維、明確的戰(zhàn)略規(guī)劃、清晰的愿景藍(lán)圖、上下同欲的目標(biāo)凝聚、超越對手的競爭優(yōu)勢和志存高遠(yuǎn)的企業(yè)使命等等。 中國的企業(yè)家已經(jīng)走出了“生意人”的局限，但要完全走出“商人”的困囿卻還需要一段相當(dāng)長的時(shí)間過程。這是一種鳳凰涅磐式的自我毀滅與欲火重生，是破繭成蝶的自我突破和美麗嬗變。 但這卻也是中國企業(yè)和中國企業(yè)家必須要經(jīng)歷的過程，我們無從選擇。 作者：陳竹友，管理暢銷書《企業(yè)成長密碼》作者。中國企業(yè)發(fā)展能力研究中心主任研究員， 企業(yè)發(fā)展能力體系管理咨詢理論創(chuàng)始人，北京大學(xué)管理案例研究中心特聘講師，清華大學(xué)高級總裁研修班客座教授，中國華僑大學(xué)商學(xué)院客座教授， 上海影響力、北京慧泉天行健、上海德魯克、杭州千匯、深圳確利達(dá)、福建德力、安徽商曌等四十余家著名管理咨詢首席戰(zhàn)略管理咨詢師、企業(yè)管理培訓(xùn)師。 主講課程： 類別 課程名稱 標(biāo)準(zhǔn)課時(shí) 課程定位 戰(zhàn)略管理類 1．企業(yè)成長密碼 2-3天 總裁班， 公開課，集團(tuán)內(nèi)訓(xùn) （總裁研修班指定課程） 2．企業(yè)基因戰(zhàn)略 2-3天 總裁班，公開課，集團(tuán)內(nèi)訓(xùn) （總裁研修班指定課程） 3．企業(yè)戰(zhàn)略路徑 1-2天 總裁班，公開課，集團(tuán)內(nèi)訓(xùn) 領(lǐng)導(dǎo)力類 4．領(lǐng)導(dǎo)者必備的八大能力 1-2天 中、高層 公開課、內(nèi)訓(xùn) 5．卓越領(lǐng)導(dǎo)者 1-2天 咨詢師資格認(rèn)證班教程 6．執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo) 1-2天 中、高層 公開課、內(nèi)訓(xùn) 績效管理類 7．目標(biāo)管理與戰(zhàn)略績效（高層版） 1-2天 中、高層 公開課、內(nèi)訓(xùn) 8．目標(biāo)管理與績效考評（中層版） 1-2天 中、高層 公開課、內(nèi)訓(xùn) 9．績效考核與績效面談 1-2天 中、高層 公開課、內(nèi)訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行類 10．團(tuán)隊(duì)突破2+3 2-5天 咨詢式團(tuán)隊(duì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 11．團(tuán)隊(duì)競爭力 1-2天 中、高層 公開課、內(nèi)訓(xùn) 12．團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 1-2天 中、高層 公開課、內(nèi)訓(xùn) 聯(lián)系方式： 助理QQ：1252259050 e-mail:hmchen007@163.com https://www.51glzx.com