陳竹友 注：本文為《徽商》雜志社特約稿件，轉載請務必注明作者和出處。 導言：關于財富 愛因斯坦說過：成功，等于艱苦的努力加正確的方法和少說廢話； 愛迪生認為：成功，等于99%的努力加1%的靈感。 馬云對兩位偉人關于“成功”的定義提出了質疑。他說：如果艱苦工作和拚命努力可以讓人成功的話，為什么在農田里種地的農民和在建筑工地汗流浹背的工人，卻不能夠獲得成功？ 顯然，馬云對“成功”的理解是以財富擁有的程度為衡量標準的。面對財富，我們的確無法用兩位科學家的定義來回答馬云的質疑，因為從某種意義上來說，馬云的話揭開了蒙在我們眼前的財富面紗！ 《圣經》里的“馬太效應”同樣深刻地詮釋了這一規(guī)律。財富本身就長著一雙“勢利眼”，上帝說：凡是富裕的，我會讓他更富裕；凡是貧窮的，連他僅有的我也要奪走。 法國傳媒大亨巴拉昂在臨死之前用100萬法郎作為懸賞，問了法國人一個問題：窮人最 缺什么？令人難以置信的是，這個價值100法郎的正確答案是由一個年僅9歲的小女孩回答出來的。她的答案是“野心”。巴拉昂認為窮人之所以窮，是因為窮人缺少野心。在他看來決定一個人擁有財富的多少和他所具有野心的大小是成正比的。 我們相信任何一個白手起家的富人，驅使他當初選擇走上拚搏之路的源動力都是因為他有“野心”；我們也相信一個功成名就的企業(yè)家，之所以能夠超越同行，并最終成為行業(yè)楚翹的，也是因為他有與眾不同的“野心”； “野心”的確可以成為驅動人們走向成功的動機和動力，但我們卻永遠都不會相信，光憑野心，就可以讓一個人由窮變富，讓一個企業(yè)由弱變強，并且能夠基業(yè)常青、永繼經營？ 在這個世界上，關于財富的傳說很多。我們不需要傳說，我們更需要真實； 在當今社會上，關于財富的神話很多。我們不需要神話，我們更需要理性。 一、 光棍原理：窮人、富人和富二代 一個故事。 在一個村子里，住著三個光棍漢。第一個光棍20歲，第二個光棍30歲，第三個光 棍已經40歲了。除了年齡上的差距之外，他們都一貧如洗。有一天，村子里來了一個媒婆，媒婆先找到20歲的光棍，向他“推銷”老婆。這個年輕人問了很多關于姑娘的長相、身材、學歷、家庭背景等問題，最后20歲的光棍拒絕了這門婚事。 媒婆又找到30歲的光棍，30歲的光棍非?，F(xiàn)實，他問了一些關于姑娘是否離異、有沒 有智障、會不會做家務、能不能生孩子之類的實際問題，最后30歲的光棍答應“考慮考慮”； 媒婆最后來到40歲光棍的家里，沒等媒婆把姑娘的情況介紹完，40歲的光棍就急不可 待地問：“什么時候可以結婚？” 這個故事告訴我們：40歲的光棍已經沒有選擇的余地了，他必須想盡一切辦法抓住眼前的機會，否則他將打一輩子光棍。他的選擇是無奈的、被動的，也是迫不得已和必須全力以赴的。 在管理學上，把促使光棍做出選擇的動機叫做：缺失性動機。 甘肅省會寧縣被稱之為“狀元縣”，十幾年來，會寧縣一共考取了20多萬名大學生，其中的一所小學就走出去20多名碩士和10多位博士！當記者深入學生中間去探究原由時發(fā)現(xiàn)，促使這些孩子拚命學習的目的只有一個：去一個有水的地方！ 這也是缺失性動機。 我們習慣于把中國改革開放之后，第一批下海經商并取得成就的人的成功因素理解為“膽大”。實際上在這些“膽大”者的背后，往往隱藏著某種不得已而為之的本能。他們急于改變自已當時的生活條件，急需改變自已的生活窘境。這種因對現(xiàn)實生活強烈的不滿足，和對物質生活嚴重的缺失，最終驅使他們“鋌而走險”并走上了創(chuàng)業(yè)致富的道路。 無論是古代徽商胡雪巖，還是現(xiàn)代徽商余漸富；無論是4000元起家的史玉柱，還是40元闖蕩江湖的郜銀河。在這些成功人士的背后都隱藏著一個共性：巨大的現(xiàn)實差距、強大的缺失動機和強烈的、渴求改變命運的本能。 與之相反的是“富二代”，他們沒有經歷過父輩的苦難，沒有體味過父輩的辛酸。他們習慣于安逸奢侈的生活條件，與生俱來的是豐富奢華的物質基礎。自然就不會產生強烈的、想要改變自已命運的動機和動力。 其實，企業(yè)經營也是一樣。一個脫離了生存危機的企業(yè)、一個穩(wěn)定了利益收入的企業(yè)，甚至一個已初具規(guī)模、小有名氣的企業(yè)，如果不能夠迅速找到驅動企業(yè)長期發(fā)展的驅動力。它同樣會因缺少成長動機和發(fā)展動力而慢慢停滯，并最終走向衰敗。 二、 木匠原理：生意人、商人和企業(yè)家 第二個故事。 三個同一天進入工廠上班的木匠。 第一木匠工作的目的只是混一口飯吃，他的目標是能養(yǎng)活自已就行。所以他上班時經常磨磨洋工、打打渾，不久他被工廠炒了魷魚，失去了工作。好不容易又找到了第二份工作，但他的工作態(tài)度仍然如此，所以，他一輩子都在為生計奔波。 第二個木匠工作的目的是為了養(yǎng)家糊口，所以他每天準時上班、準時下班，從不遲到早退。為了獲得加薪的機會，他的工作表現(xiàn)也很積極。他經常想到自已對家庭的責任和義務，所以他總是忍受著巨大體力的消耗和各種各樣的工作壓力。他每天都很疲憊，但他仍然咬牙堅持著。他最大的愿望就是盼望著能夠早日退體，這樣他就可以徹底擺脫辛苦的勞作了。 第三個木匠工作目的和前兩位不同。他一直夢想著自已能夠成為一名偉大的工藝師，他 夢想著自已有朝一日可以親手雕刻出一座舉世無雙的藝術作品。所以，他總是全力以赴地投入每一項工作，每一個細節(jié)都力求做到完美；他利用空余的時間去學習設計，豐富自已的藝術修養(yǎng)和制作技藝。終于有一天，他獲得了去人民大會堂裝修的機會，并親自為人民大會堂設計和制作了一套精美的明清家俱。從此以后，他聲名遠揚，他的每一件作品都價值連城。 三個木匠的故事啟示我們：為工資而工作的人終生無果，為了生計而工作的人勞累辛苦，只有為了夢想而工作的人才能夠功成名就。 在管理學上，把驅使第三個木匠行為背后的動機稱之為：成長性動機。 當記者問國際連鎖酒店王國“希爾頓”集團的創(chuàng)始人康德拉·希爾頓，是什么原因可以讓他在幾十年的時間里，把一個小旅館了展到全球70多個國家數千家酒店，事業(yè)版圖涵蓋美洲、歐洲、亞洲等多個地區(qū)和國家時，康德拉·希爾頓說：當我貧困僚倒躺在公園的椅子上過夜時，我已經在心中描繪希爾頓跨越全球的藍圖了。 這也是成長性動機。 在商業(yè)領域里，有三重境界，分別是：生意人、商人和企業(yè)家。 “生意人”為蠅頭小利而經商，“商人”為超額利潤而投機?！捌髽I(yè)家”卻把自已的企業(yè)當成實現(xiàn)自我成就的平臺，和為社會創(chuàng)造價值的夢想作為終生追求目標在經營。不同的動機所產生的行為完全不同，不同的行為所導致的結果也截然相反。 生意人和商人需要的是個人的“野心”，以及必不可少的小聰明和商業(yè)頭腦； 企業(yè)家除了“野心”之外，更需要的是愛因斯坦所說的“正確的方法”。這些“正確的方法”包括科學的管理體系、睿智組織的思維、明確的戰(zhàn)略規(guī)劃、清晰的愿景藍圖、上下同欲的目標凝聚、超越對手的競爭優(yōu)勢和志存高遠的企業(yè)使命等等。 中國的企業(yè)家已經走出了“生意人”的局限，但要完全走出“商人”的困囿卻還需要一段相當長的時間過程。這是一種鳳凰涅磐式的自我毀滅與欲火重生，是破繭成蝶的自我突破和美麗嬗變。 但這卻也是中國企業(yè)和中國企業(yè)家必須要經歷的過程，我們無從選擇。 作者：陳竹友，管理暢銷書《企業(yè)成長密碼》作者。中國企業(yè)發(fā)展能力研究中心主任研究員， 企業(yè)發(fā)展能力體系管理咨詢理論創(chuàng)始人，北京大學管理案例研究中心特聘講師，清華大學高級總裁研修班客座教授，中國華僑大學商學院客座教授， 上海影響力、北京慧泉天行健、上海德魯克、杭州千匯、深圳確利達、福建德力、安徽商曌等四十余家著名管理咨詢首席戰(zhàn)略管理咨詢師、企業(yè)管理培訓師。 主講課程： 類別 課程名稱 標準課時 課程定位 戰(zhàn)略管理類 1．企業(yè)成長密碼 2-3天 總裁班， 公開課，集團內訓 （總裁研修班指定課程） 2．企業(yè)基因戰(zhàn)略 2-3天 總裁班，公開課，集團內訓 （總裁研修班指定課程） 3．企業(yè)戰(zhàn)略路徑 1-2天 總裁班，公開課，集團內訓 領導力類 4．領導者必備的八大能力 1-2天 中、高層 公開課、內訓 5．卓越領導者 1-2天 咨詢師資格認證班教程 6．執(zhí)行型領導 1-2天 中、高層 公開課、內訓 績效管理類 7．目標管理與戰(zhàn)略績效（高層版） 1-2天 中、高層 公開課、內訓 8．目標管理與績效考評（中層版） 1-2天 中、高層 公開課、內訓 9．績效考核與績效面談 1-2天 中、高層 公開課、內訓 團隊執(zhí)行類 10．團隊突破2+3 2-5天 咨詢式團隊實訓項目 11．團隊競爭力 1-2天 中、高層 公開課、內訓 12．團隊執(zhí)行力 1-2天 中、高層 公開課、內訓 聯(lián)系方式： 助理QQ：1252259050 e-mail:hmchen007@163.com https://www.51glzx.com