中國(guó)的培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了十多個(gè)年頭，在這十多年的培訓(xùn)發(fā)展過(guò)程中，學(xué)員、講師、機(jī)構(gòu)從無(wú)到有、從少到多都發(fā)生了巨大的變化。培訓(xùn)不僅推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展，也帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)和社會(huì)發(fā)展，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也作出了巨大的貢獻(xiàn)。

然而，任何事物有正的一面、就會(huì)有反的一面，有成功的一面就會(huì)失敗的一面。今天的培訓(xùn)市場(chǎng)、培訓(xùn)行業(yè)也同樣如此。一些不負(fù)責(zé)任，不講誠(chéng)信的機(jī)構(gòu)或講師在影響行業(yè)的信譽(yù)或聲譽(yù)。

培訓(xùn)行業(yè)如何才能讓健康發(fā)展呢？這是一個(gè)合作雙贏的時(shí)代，不管是個(gè)人還是企業(yè)，不管是從事有形產(chǎn)品還是無(wú)形產(chǎn)品，不管是從事商業(yè)還是學(xué)業(yè)，我們都必須追求雙贏或多贏，才能使行業(yè)健康發(fā)展、規(guī)范發(fā)展、持續(xù)發(fā)展！

一．    學(xué)員贏

如果企業(yè)把知識(shí)當(dāng)產(chǎn)品來(lái)看待，那么學(xué)員就是產(chǎn)品的消費(fèi)者或使用者，不管多么高深的理論，多么知名的講師，多么精彩的演講，其結(jié)果必須讓學(xué)員成長(zhǎng)，客戶(hù)受益是所有企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一追求。

因?yàn)閷W(xué)校培訓(xùn)追求的是學(xué)歷，企業(yè)培訓(xùn)追求的是能力。所以有效的企業(yè)培訓(xùn)必須是改變學(xué)員的思想觀念、工作態(tài)度、從而全面提升學(xué)員的管理能力、銷(xiāo)售能力、學(xué)習(xí)能力或交際能力，讓一個(gè)“半成品”或“成品”的員工變成“精品”員工，讓普通員工變成優(yōu)秀員工，提升學(xué)員的工作效率。

二．    企業(yè)贏

因?yàn)槠髽I(yè)培訓(xùn)不等同于學(xué)校培訓(xùn)，學(xué)校教育的目的更多是為了考試成績(jī)、為了升學(xué)。然而企業(yè)培訓(xùn)不僅是追求素質(zhì)教育和知識(shí)教育，更需要追求學(xué)以致用。所以企業(yè)培訓(xùn)的內(nèi)容和方式必須與企業(yè)的工作內(nèi)容、工作崗位、工作要求聯(lián)系起來(lái)。一場(chǎng)有效的培訓(xùn)不僅僅是追求課堂上的開(kāi)心、快樂(lè)、更需要追求課后的行動(dòng)和結(jié)果。員工不僅僅是追求能力的提升，更需要讓員工的能力充分地發(fā)揮在企業(yè)和工作崗位上，讓學(xué)習(xí)與工作緊密聯(lián)系起來(lái)。使學(xué)員在工作中在學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作。使學(xué)員通過(guò)企業(yè)培訓(xùn)更加忠誠(chéng)于企業(yè)或職業(yè)，更有能力為企業(yè)的生存和發(fā)展作出巨大的貢獻(xiàn)。

三．    渠道贏

因?yàn)檎n程銷(xiāo)售是一項(xiàng)特殊的產(chǎn)品。如果把講師當(dāng)作產(chǎn)品的話，那么這是一項(xiàng)會(huì)說(shuō)話、會(huì)走路、也會(huì)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。為何有的渠道商既想與講師合作，又怕與講師合作？國(guó)有國(guó)法、家有家規(guī)、商業(yè)有商業(yè)的游戲規(guī)則。既然講師的課程是由渠道推廣的，那么講師在講課的時(shí)候就必須遵守渠道的約定，不得在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)名片、留電話、接私單。我們需要充分保障渠道商的利益，他們才會(huì)更樂(lè)意、更放心地推廣講師。可是，有些不懂規(guī)矩的講師，他們總是過(guò)河拆橋，總是在課堂上跳過(guò)渠道商與客戶(hù)合作，這種商業(yè)行為既傷害了渠道利益，又損失了自己的信譽(yù)，得不償失啊！所以作為一個(gè)職業(yè)講師，絕記，不管你在哪里講課，我們都要遵守商業(yè)規(guī)劃。你只有讓渠道贏利，你才有更多的講課機(jī)會(huì)。

四．    講師贏

很多沒(méi)有做過(guò)培訓(xùn)的講師，總是非常羨慕講師的收入。認(rèn)為他們講一天課就是少則幾千，多則幾萬(wàn)的收入，這個(gè)錢(qián)太好賺了。所以有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總是想盡辦法壓低講師費(fèi)。然而，對(duì)于這種做法，不但講師不愿意跟你合作，而且即使合作有時(shí)也會(huì)有損客戶(hù)利益。俗話說(shuō)：一分錢(qián)一分貨。講師也是有品牌價(jià)值的。如果客戶(hù)為了節(jié)約錢(qián)，而請(qǐng)低價(jià)格的講師；中介機(jī)構(gòu)為了多賺錢(qián)，而請(qǐng)費(fèi)用低的講師。最后，課程效果達(dá)不到，哪可是一損俱損啊！當(dāng)然，筆者也并非強(qiáng)調(diào)講師費(fèi)越高越好，而是提醒各位合作者，要想請(qǐng)到一個(gè)好講師，價(jià)格不是你唯一考慮的因素，價(jià)值才是你關(guān)注的重點(diǎn)。

總之，培訓(xùn)行業(yè)的健康發(fā)展需要學(xué)員、機(jī)構(gòu)、渠道和講師的共同合作，我們既要重視自己的價(jià)值，也要認(rèn)可合作者的價(jià)值，而具要充分平衡四者之間的關(guān)系和利益。