為什么中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)呼聲很高，成功率很低呢？因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不是人人想創(chuàng)業(yè)就能成功創(chuàng)業(yè)呢？雖然大學(xué)生相對于社會(huì)青年來說，他們的學(xué)歷比較高、知識比較豐富，但是對于社會(huì)環(huán)境來說，大學(xué)生也許就相當(dāng)于小學(xué)生。所以大學(xué)生盲目創(chuàng)業(yè)，只有成為市場的犧牲品。

因?yàn)橹袊膶W(xué)校教育離社會(huì)教育、市場教育、企業(yè)教育太遠(yuǎn)，學(xué)習(xí)教的是理論知識，而且更多是理想化的理論知識，而社會(huì)卻是一個(gè)殘酷的、真實(shí)的環(huán)境。如果大學(xué)生把學(xué)校學(xué)的知識搬進(jìn)市場、搬進(jìn)企業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場或企業(yè)根本不是這么一回事。所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，需要先進(jìn)課堂，再進(jìn)市場。

當(dāng)然，這種課堂不等同于學(xué)校的課堂，而是企業(yè)與學(xué)校相結(jié)合，理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，理想與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，思想與行為相結(jié)合的課堂。這樣的課堂老師不是來自于學(xué)校，而是來自于企業(yè)，來自于市場，來自于社會(huì)。他們需要把社會(huì)真實(shí)的一面、現(xiàn)實(shí)的一面、殘酷的一面告訴學(xué)員，讓學(xué)員在進(jìn)入社會(huì)之前能夠清楚地辨別哪里是機(jī)會(huì)，哪里是陷井，使學(xué)員在創(chuàng)業(yè)前能夠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

因?yàn)榇蠖鄶?shù)創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)前都是按傳統(tǒng)的固定思維模式在規(guī)劃他的創(chuàng)業(yè)夢想。比如選地址、蓋廠房、做裝飾、買機(jī)器、招人員、造產(chǎn)品、建渠道、搞促銷、最后才產(chǎn)生銷售業(yè)績?？墒?，他們卻不知道，現(xiàn)在的社會(huì)進(jìn)步了，市場變化了，企業(yè)增多了，競爭加強(qiáng)了。如果企業(yè)還是按照這種思維去做企業(yè)，你的企業(yè)還沒有賺到錢，可是本錢卻花得差不多了。最可怕的是很多創(chuàng)業(yè)者以為前面的事情做好了，后面就可以等著收錢了。他們卻不知道經(jīng)營企業(yè)除了銷售創(chuàng)造利潤以外，其他通通都是成本，企業(yè)只要最后一個(gè)環(huán)節(jié)沒有打通，前面所有的開支都打水漂了，這就是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者失敗的主要原因。

也許有人說，這個(gè)思維有錯(cuò)嗎？以前的企業(yè)都是這樣做的啊，是的，因?yàn)檫^去企業(yè)的產(chǎn)品不愁銷路，當(dāng)然，企業(yè)只有把前面的研發(fā)、生產(chǎn)、包裝工作做好以后，產(chǎn)品就可以等著銷售賺錢了?？墒牵?dāng)今天的企業(yè)增加以后，如果所有的企業(yè)都這樣思維，那么你做的產(chǎn)品賣給誰呢？所以今天的創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會(huì)逆向思維。老板在創(chuàng)業(yè)前，先不要想著如何投資、如何花錢，而是要想著如何賺錢，如何贏利。企業(yè)只有讓賺錢有保障，投資才不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)椴还芏啻蟮钠髽I(yè)都需要追求利潤，更何況是小企業(yè)，只要三個(gè)月不進(jìn)帳，企業(yè)就拖不起??！要知道，對于今天這個(gè)供求于求的市場經(jīng)濟(jì)，用錢換產(chǎn)品太容易，用產(chǎn)品換錢太難。所以今天的創(chuàng)業(yè)者思維一定是先有市場再有工廠，先有買家再有賣家，先有客戶再有賣主。

因?yàn)榻裉斓纳鐣?huì)不缺少產(chǎn)品，只缺少客戶，所有的企業(yè)競爭最終都是客戶的競爭。所以創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前，最先考慮的不是企業(yè)內(nèi)部，而是外部，不是自己，而是客戶。如果企業(yè)有了客戶，那么你沒有錢也可以創(chuàng)業(yè)。如果企業(yè)沒有客戶，那么有錢也不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)最難找的就是客戶，即使老板花錢打廣告，客戶也不一定相信，所以老板如果對企業(yè)經(jīng)營沒有一套行之有效的營銷方案，千萬別盲目創(chuàng)業(yè)。