如果把培訓(xùn)也看作一個產(chǎn)業(yè)的話，那么這個產(chǎn)業(yè)的確有不少的挑戰(zhàn)．因為培訓(xùn)比工業(yè)更難生產(chǎn)，比商業(yè)更難銷售．雖然培訓(xùn)行業(yè)看上去誰都是自己的客戶，人人都需要學(xué)習(xí)或成長，但是什么人都是你的客戶意味著什么人都不是你的客戶．所以選擇從事培訓(xùn)行業(yè)，不但產(chǎn)品需要不斷地更新，而且客戶也必須不斷地更新．否則難以生存．

因為培訓(xùn)行業(yè)的特點，如果是新產(chǎn)品面對老客戶，老產(chǎn)品面對新客戶，老產(chǎn)品面對老客戶，企業(yè)都無法吸引客戶．只有不斷地開發(fā)新產(chǎn)品和新客戶，企業(yè)才有競爭力和生命力．

因為培訓(xùn)行業(yè)的弊端就是客戶沒有忠誠度，客戶沒有重復(fù)性．不管一個學(xué)員今天多么愛學(xué)習(xí)，只要他跟你學(xué)了一段時候，就不會再對有多少興趣．哪怕你是中國知名的培訓(xùn)大師也同樣如此．所以培訓(xùn)師為了保障的自己生存和發(fā)展，他必須不斷的開發(fā)新客戶．

可是，對于今天這個誠信度稀缺的市場．開發(fā)一個新客戶的成本要比老客戶的成本高得多．培訓(xùn)行業(yè)大多數(shù)做不大，一直在為生存奔波．因為企業(yè)總是從零開始，客戶無法重復(fù)或積累．所以中國沒有哪家培訓(xùn)公司占有１％的市場．

當(dāng)然，這不是培訓(xùn)師不努力，也不是公司不想做大．而是行業(yè)的特性決定了客戶難以忠誠．而且這與客戶的人品沒有關(guān)系，他們有權(quán)力追求自己的成長和進步．所以培訓(xùn)企業(yè)要想做大，必須用相同的產(chǎn)品找不同的客戶．企業(yè)需要把更多的時間和精力投資在市場上．

因為中國市場大、人口多，這個人不學(xué)習(xí)，那個人可以學(xué)習(xí)啊！只要企業(yè)一個城市走一遍，也許就是億萬資產(chǎn)了．可是，企業(yè)走完了又怎么辦呢？客戶還會重復(fù)消費嗎？沒有，因此，企業(yè)走完了一遍以后就必須快速轉(zhuǎn)型升級．這就是中國培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀．各領(lǐng)風(fēng)騷三五年．

然而，傳統(tǒng)行業(yè)不一樣，有的企業(yè)開發(fā)一個客戶可以吃一輩子．只要他的企業(yè)不倒，也許老板年年都會給你下訂單．企業(yè)之間的合作，幾乎是老產(chǎn)品老客戶．老板根本不需要花多少時間和精力開發(fā)客戶，企業(yè)營運成本很低，你只要把老客戶維護就行．

可是，對于培訓(xùn)行業(yè)來說，如果你的產(chǎn)品滿足不了他個人成長的需要，那么你天天給他發(fā)短信拉關(guān)系、做服務(wù)都沒有用．因為學(xué)員在成長的過程中不可能只忠誠一家企業(yè)、跟隨一個老師、學(xué)習(xí)一門課程．所以企業(yè)只有不斷地提供新的課程和安排新的老師，客戶才有回頭的機會．可是，這個代價太高了，而且還有太多不確定性因素影響，企業(yè)真不容易做到??！

別外，不但這個行業(yè)的客戶難以忠誠，員工更難忠誠．因為很多員工進入培訓(xùn)行業(yè)工作，并不是他真的對這個企業(yè)和這個職業(yè)感興趣，而是他為了利用這個平臺成長自己．當(dāng)有一天他成長得差不多的時候就離開了這家企業(yè)．所以企業(yè)的人才也很難沉淀下來．

因為在培訓(xùn)行業(yè)成長的人，本身在培訓(xùn)行業(yè)工作并不怎么賺錢，可是，他的能力用在其他行業(yè)就賺錢了．所以培訓(xùn)行業(yè)成長的人才，要么自己再開一家培訓(xùn)公司，要么出去就創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板．很少有員工踏踏實實跟著老板干幾年的．培訓(xùn)行業(yè)的員工沒有忠誠度，客戶沒有忠誠度，導(dǎo)致企業(yè)更新?lián)Q代很快．這個行業(yè)的成活率大多數(shù)都難以維持一年．這就是培訓(xùn)行業(yè)弊端．

既然培訓(xùn)行業(yè)這么難做，可是為什么全國又有那么多的人從事培訓(xùn)業(yè)，開辦培訓(xùn)公司呢？因為這個行業(yè)容易進入，容易放棄，不容易堅持．所以導(dǎo)致很多人快速進來，又快速離開．結(jié)果大家把市場搞得很爛，信譽度很低．最后只有知名度高、信譽好的極少數(shù)個人或公司才能做成自己的品牌．

因此，解決培訓(xùn)行業(yè)的難題：一要快速成長，二要快速銷售．只有成長不銷售，新產(chǎn)品無法賣給老客戶；只有銷售不成長，老產(chǎn)品無法賣給新客戶．培訓(xùn)行業(yè)成功的秘訣就是新產(chǎn)品對新客戶，別無他法．