于斐,于斐講師,于斐聯(lián)系方式,于斐培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
于斐:產(chǎn)品賣(mài)不好,企業(yè)的存在就是悲??!
2016-01-20 3464
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 這世界上只有兩種產(chǎn)品:一種是賣(mài)得好的;一種是賣(mài)得不好的。 產(chǎn)品賣(mài)得不好,這就說(shuō)明,中小企業(yè)最大的問(wèn)題就是營(yíng)銷(xiāo)水平低下,制約了自身發(fā)展。 我接觸過(guò)海內(nèi)外各行各業(yè)許多老板,年齡大小不等,談起自身產(chǎn)品時(shí),往往津津樂(lè)道,喜形于色,這也難怪,付出艱辛的成果總是刻骨銘心的。 可是在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一圈,不是沒(méi)看到就是沒(méi)聽(tīng)到,當(dāng)問(wèn)起究竟,老板們?cè)鹊暮罋馑坪醢档坌挠行┫魅?,口氣也在遮遮掩掩不情愿中變得無(wú)奈。資金不足實(shí)力有限,想要打開(kāi)市場(chǎng)畢竟心有余而力不足。停頓片刻后,接下來(lái)語(yǔ)氣又開(kāi)始恢復(fù)原先的高亢,自己產(chǎn)品屬于國(guó)家專(zhuān)利,填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白,有的屬于珍貴、稀罕之類(lèi),應(yīng)該有廣闊的前景云云,那眼神中透射出的光芒就好象千里馬總究會(huì)有伯樂(lè)賞識(shí)一樣。 完全一副執(zhí)迷不悟的樣子。 更有甚者,一些中小企業(yè)老板,對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作可以說(shuō)基本上沒(méi)有什么戰(zhàn)略和規(guī)劃,就算是有,也僅僅是自?shī)首詷?lè)型的,每天似乎都在憑感覺(jué)做事,產(chǎn)品要么跟風(fēng),想照搬成功企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式卻心有余而力不足;要么就根據(jù)所謂祖?zhèn)髅胤交蜃陨頁(yè)碛械哪撤N特定優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出的產(chǎn)品,憑主觀感覺(jué)總以為會(huì)在市場(chǎng)上順風(fēng)順?biāo)?。結(jié)果,好產(chǎn)品不一定有好市場(chǎng),好市場(chǎng)不一定是好產(chǎn)品的客觀事實(shí)與原先他們的心理預(yù)期和希望截然相反;市場(chǎng)是立體多元的結(jié)構(gòu),與他們想象中的只要好產(chǎn)品就會(huì)成就好市場(chǎng)的平面思維有著巨大的落差,于是許多老板就承受不住了,急躁和不理性交織在一起形成的偏激往往使事情朝著更加不容樂(lè)觀的方向發(fā)展。 真是可悲可嘆。他們滿(mǎn)腦子都是自身的產(chǎn)品怎么怎么,完全的是以主觀自我為中心,忽略了市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的核心因素,純粹的產(chǎn)品導(dǎo)向意識(shí)。 君不見(jiàn),在高度市場(chǎng)化的經(jīng)濟(jì)時(shí)代,滿(mǎn)大街的同質(zhì)化產(chǎn)品遍地都是,而且每樣都是以迎合滿(mǎn)足需求來(lái)研發(fā)生產(chǎn)的,表面看起來(lái),潛在市場(chǎng)應(yīng)該無(wú)限廣闊,但要命的是現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)卻廖若晨星。 營(yíng)銷(xiāo)是干什么的? 在我們藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)接觸中發(fā)現(xiàn),對(duì)這個(gè)問(wèn)題的答案,事實(shí)上很多企業(yè)老板都是一知半解或是似是而非的,在他們看來(lái),自己的產(chǎn)品如何能賣(mài)出去就是營(yíng)銷(xiāo),就好像自己千辛萬(wàn)苦鼓搗出來(lái)的東西老是躺在倉(cāng)庫(kù)睡大覺(jué)總不是辦法,看看有沒(méi)有什么“多快好省”的妙計(jì)良策讓別人盡快認(rèn)識(shí)你,從而迅速把庫(kù)存變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的現(xiàn)金,以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向商品的一躍。 唉,想法是好的!但我要送你兩個(gè)字:幼稚! 也難怪你的企業(yè)如此蕭條,產(chǎn)品如此沒(méi)落呢。 置身商海,并非身不由己,對(duì)你對(duì)我其實(shí)都應(yīng)記住,營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于目標(biāo)客戶(hù)的,而不是關(guān)于你的。 因此,當(dāng)你開(kāi)始自身企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為時(shí),你一定要想想你的經(jīng)營(yíng)應(yīng)該為自己服務(wù),還是應(yīng)該為顧客服務(wù)?許多特定條件下,你或許更樂(lè)于取悅自己,但若想盈利,就要取悅顧客。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)的目的就是要使企業(yè)盈利,而不是喚醒你的自我意識(shí)。 現(xiàn)在,商場(chǎng)打拼許多年,我們的老板總覺(jué)得自己似乎很了解顧客需求,特別是當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后尤為如此。但是,人們的品味在變,生活習(xí)慣、消費(fèi)心理在變,為了避免這種純粹屬于主觀或拍腦袋想當(dāng)然的心理,我們的企業(yè)應(yīng)該需要培養(yǎng)一種經(jīng)常詢(xún)問(wèn)目標(biāo)顧客、了解顧客需求的習(xí)慣。 在過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代,大眾消費(fèi)的變幻莫測(cè)是人人皆知的事實(shí),今天暢銷(xiāo)未必表明在明天也同樣地暢銷(xiāo)。但不管怎樣,企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)顧客想購(gòu)買(mǎi)的東西而非你想賣(mài)的東西。 美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蘭茲鮑姆教授為此也提出,營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)是讓自己成為目標(biāo)市場(chǎng)的顧客心目中首選甚至唯一的選擇。 事實(shí)上,營(yíng)銷(xiāo)就是關(guān)于目標(biāo)顧客的,屬于市場(chǎng)導(dǎo)向,而不是關(guān)于你的,再或者是什么產(chǎn)品導(dǎo)向之類(lèi)。 如今,自身的產(chǎn)品如何來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi),引導(dǎo)消費(fèi),膨脹他們的欲望,更多的可以說(shuō)絕大多數(shù)精力是需要放在市場(chǎng)導(dǎo)向上,這就是提醒你要找到區(qū)別于別人的戰(zhàn)略和方法,管理與服務(wù)以及相關(guān)針對(duì)性強(qiáng)、有殺傷力的宣傳手段和贏利模式,相反,如果不具備這些條件,再多的產(chǎn)品也只會(huì)增加庫(kù)存壓力和名義上的心理安慰,其實(shí)質(zhì)說(shuō)白了就是一堆不能變現(xiàn)為真金白銀的廢物,耗費(fèi)這么多的資源及大量精力、人力,其結(jié)果換來(lái)的卻是竹籃打水一場(chǎng)空,實(shí)在也怨不得別人,歸根究底,你是地地道道的市場(chǎng)門(mén)外漢。 這不,接到幾個(gè)老板咨詢(xún)電話(huà),對(duì)方都號(hào)稱(chēng)手里的產(chǎn)品千好萬(wàn)好,但都面臨困境,說(shuō)來(lái)說(shuō)去4個(gè)問(wèn)題:1、心態(tài)固執(zhí),要知道沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有存在價(jià)值;2、不懂傳播不講故事不產(chǎn)內(nèi)容,好東西不吆喝不作秀不互動(dòng)也沒(méi)用;3、不借力取勢(shì)無(wú)價(jià)值體驗(yàn),孤芳自賞、獨(dú)善其身,自戀毫無(wú)意義;4、缺乏可感知利益點(diǎn)和產(chǎn)品組合策略。 在著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師看來(lái),對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō),個(gè)性化的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)正取代傳統(tǒng)型的廣告營(yíng)銷(xiāo),前者更注重專(zhuān)業(yè)品質(zhì)和服務(wù)優(yōu)化。今后乃至未來(lái)的發(fā)展和使命就是在引領(lǐng)誘導(dǎo)需求體驗(yàn)和建構(gòu)完善有效數(shù)據(jù)的價(jià)值創(chuàng)新中,不斷地、持續(xù)性的追求以人為本和服務(wù)至上。 好產(chǎn)品當(dāng)然是成就好市場(chǎng)的前提,但關(guān)鍵是,這里的好產(chǎn)品是個(gè)特指:是指經(jīng)過(guò)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)精心實(shí)戰(zhàn)策劃過(guò)的產(chǎn)品才是具有市場(chǎng)說(shuō)服力和殺傷力的好產(chǎn)品。沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)策劃過(guò)的產(chǎn)品本質(zhì)是談不上什么好產(chǎn)品的,因?yàn)樗鼪](méi)有靈魂,且不說(shuō)別的,有些企業(yè)老板拿來(lái)的樣品,我一看包裝土不拉嘰的,到底想表現(xiàn)什么都模糊不清,一邊他還在唾沫橫飛的述說(shuō)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)周?chē)说姆煤笫侨绾稳绾涡Ч?,真是幼稚啊? 做市場(chǎng)的人都知道,好的產(chǎn)品包裝本身會(huì)說(shuō)話(huà),難道這點(diǎn)基本道理都不懂嗎?你可以睜大眼睛放眼四望,市場(chǎng)上賣(mài)得紅火的、老百姓追捧的,哪個(gè)不是與優(yōu)秀策劃團(tuán)隊(duì)合作,哪個(gè)不是經(jīng)過(guò)精心實(shí)戰(zhàn)策劃后賦予靈魂的好產(chǎn)品?假如你認(rèn)為光憑所謂的“原汁原味”就能占領(lǐng)市場(chǎng),覺(jué)得配方科學(xué)效果可靠就會(huì)擁有好的市場(chǎng)。那么,你的企業(yè)不是我詛咒,絕對(duì)挺不過(guò)一年。 為什么? 因?yàn)椋龊卯a(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須要弄清“4個(gè)點(diǎn)”:靠品質(zhì)基本點(diǎn)和和文化著力點(diǎn)難以打開(kāi)市場(chǎng),因找到并突出需求利益點(diǎn)和品牌接觸點(diǎn),前者是認(rèn)識(shí),后者是認(rèn)知,認(rèn)知大于認(rèn)識(shí)。 同樣的道理,許多老板也許會(huì)不甘心,我這產(chǎn)品好啊,應(yīng)該會(huì)有多少多少的市場(chǎng)份額,不要多,只要是千分之一,甚至是萬(wàn)分之一也就很可觀了,怎么會(huì)沒(méi)有市場(chǎng)呢? 是啊,他們的一廂情愿,他們的心理預(yù)期似乎也有道理,但在我看來(lái),這也只是畫(huà)餅充饑自做多情而已,在此不得不給予提醒道,是的,你的產(chǎn)品的確有很廣大的市場(chǎng),幾千萬(wàn)都不夠甚至幾十個(gè)億也不在話(huà)下,但關(guān)鍵是這只是潛在的市場(chǎng),而遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們真正需要的目標(biāo)市場(chǎng),而一家找不到找不準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)或者找到了但不能打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)引導(dǎo)目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品又有什么用呢? 在如今過(guò)剩經(jīng)濟(jì)年代,同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的模式四處泛濫,企業(yè)的日子很不好過(guò)。 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師近期指導(dǎo)了幾家企業(yè)客戶(hù)對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了全面梳理,壓縮、剝離了不重要的業(yè)務(wù),從增強(qiáng)自身造血功能出發(fā),幫助中小企業(yè)整合資源、設(shè)計(jì)流程、優(yōu)化模式,構(gòu)建業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)和價(jià)值鏈,促進(jìn)優(yōu)勢(shì)的再生。在一系列有效的工作后指出,中小企業(yè)要生存、謀發(fā)展,就不能迷戀競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海,必須走差異化、專(zhuān)業(yè)化、特色化經(jīng)營(yíng)的路子,在細(xì)分的市場(chǎng)中開(kāi)創(chuàng)出一片能保持相對(duì)優(yōu)勢(shì)的藍(lán)海領(lǐng)域,走“靠產(chǎn)品做大、靠營(yíng)銷(xiāo)做強(qiáng)、靠服務(wù)做贏、靠創(chuàng)新做活”的特色營(yíng)銷(xiāo)之路,這就要求我們的中小企業(yè)必須經(jīng)營(yíng)好自己各方資源,扎扎實(shí)實(shí)做好每一件事。尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,中小企業(yè)的工作邏輯就是制造故事生產(chǎn)內(nèi)容,要具備媒體屬性,要想方設(shè)法建立“人聯(lián)網(wǎng)”,關(guān)系鏈要成為供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈。 更多時(shí)候,企業(yè)的管理者面對(duì)的是自己一家企業(yè),取得的資源也主要局限在自己企業(yè)內(nèi)或者在企業(yè)周邊不大的范圍內(nèi),對(duì)自己企業(yè)的人、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì)有難以割舍的感情,而這種感情因素恰恰成為企業(yè)的管理者做出客觀判斷決策的絆腳石,以致于白白浪費(fèi)了許多突破的機(jī)會(huì)。 為此,真誠(chéng)的勸告一些缺少眼光的老板,你所自認(rèn)為的好產(chǎn)品如果沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精心策劃,從市場(chǎng)角度來(lái)說(shuō),那是不成其為好產(chǎn)品的,而如果這樣的話(huà),它也不會(huì)贏得目標(biāo)消費(fèi)者的青睞,企業(yè)的命運(yùn)也就不用說(shuō)了。 就中小企業(yè)來(lái)講,光憑老板自身對(duì)市場(chǎng)的悟性和敏銳,以及以往曾令自己自豪不已的高速發(fā)展,來(lái)作為參照樣板,只會(huì)顯示出其頹勢(shì)和破綻,被以往所謂的成功掩蓋住的矛盾在重壓下會(huì)重新浮出水面。 同時(shí),直面產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)勢(shì),一個(gè)企業(yè)如果光靠自身?yè)碛械纳鐣?huì)關(guān)系貯備和營(yíng)銷(xiāo)資源積累等顯然是不具備競(jìng)爭(zhēng)力的。 因此,它需要借助外腦,充分整合起雙方有利的營(yíng)銷(xiāo)資源,來(lái)共同運(yùn)作市場(chǎng),打造品牌。為此,尋找一個(gè)出色的、適合自己的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司就顯得至關(guān)重要。 于斐老師,著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家,藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO,中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人,人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人,《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn),中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家,清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA總裁班客座教授,中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師,中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人,中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專(zhuān)家委員。 二十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯,成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”,現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。 于斐老師根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度,在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式,創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織(CEEC)、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。 于斐新浪認(rèn)證微博:https://weibo.com/lgzhiyang 微信:yufei-1966 聯(lián)系電話(huà):013906186252,網(wǎng)址:https://www.lgzhiyang.com Email: 13906186252@139.com lgzhiyang@163.com
全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師