藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)  于斐

我國(guó)企業(yè)平均壽命7-8年，小企業(yè)的平均壽命2.9年，每年有近100萬(wàn)家企業(yè)倒閉。

對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何能夠活下來(lái)、活得長(zhǎng)，是門(mén)學(xué)問(wèn)。

這不，無(wú)論是宏觀的經(jīng)濟(jì)政策和客觀的市場(chǎng)規(guī)律作用使然，一些原本功成名就的企業(yè)在新的領(lǐng)域欲長(zhǎng)袖善舞，總感底氣不足，就好象在茫茫大海中一下子失去了航行的方向，原有的產(chǎn)業(yè)已趨飽和，先前的行業(yè)優(yōu)勢(shì)贏利前景日趨渺茫，怎么辦？

先來(lái)看自然界弱者生存的智慧：

蜥蜴太弱小了，幾乎比它大的動(dòng)物都是它的天敵。但，它卻在地球上生存了上萬(wàn)年。蜥蜴的生存之道無(wú)非是兩個(gè)字：適應(yīng)。它可以隨環(huán)境變化不斷地變換自己的膚色，在黃土地上，它的顏色是黃褐色的；在草叢中，它的顏色則是綠色的……能夠變色的蜥蜴常常讓它逃過(guò)一次又一次的生命劫難。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，有一種“蜥蜴”哲學(xué)。這是一位經(jīng)濟(jì)學(xué)教授上課時(shí)說(shuō)的。他說(shuō)：在多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，為什么小企業(yè)的營(yíng)利點(diǎn)要比大企業(yè)高？原因就在于小企業(yè)更具有適應(yīng)性，它可以隨時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。教授稱(chēng)之為小企業(yè)的蜥蜴化生存之道。

人有時(shí)候也需要掌握一點(diǎn)兒蜥蜴的生存哲學(xué)。這個(gè)世界的生存法則是物競(jìng)天擇，適者生存，而非強(qiáng)者生存?？铸埜叽?，但它卻在地球上奇跡般地絕跡了。相對(duì)于強(qiáng)者來(lái)說(shuō)，弱者有更多的選擇和妥協(xié)，因?yàn)槎眠m應(yīng)，他們就有更多的生存機(jī)會(huì)。

美國(guó)通用公司前總裁杰克韋爾奇說(shuō)：這個(gè)世界是屬于弱者的，因?yàn)槿跽咦疃眠m應(yīng)。也許真是如此。

記得TCL李東生曾在反思中這樣悟道：因?yàn)檫^(guò)去一些曾支持我們成功的因素，今天卻成為我們發(fā)展的問(wèn)題，特別是文化和管理觀念如何適應(yīng)企業(yè)國(guó)際化的問(wèn)題，更成為我們最大的發(fā)展瓶頸，企業(yè)家們迫切的希望能夠在原先的產(chǎn)業(yè)飽和中獲得重生。

國(guó)內(nèi)知名企業(yè)尚且如此，更不用說(shuō)其它中小型企業(yè)了。IBM總裁曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：長(zhǎng)期的成功只是在我們心懷恐懼時(shí)才有可能，不要驕傲的回首我們?cè)〉眠^(guò)成功的戰(zhàn)略，而是要明察什么將導(dǎo)致我們未來(lái)的沉落。比爾·蓋茨也同樣由衷的說(shuō)，如果今天我的決策失誤了一次，這家公司明天就會(huì)倒閉。如今我依然有這種危機(jī)感。記得去年11月馬化騰說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)：無(wú)論過(guò)去多么成功的企業(yè)，如果不能擁有持續(xù)創(chuàng)新的基因，沒(méi)有面向未來(lái)的敬畏和恐懼，一定會(huì)倒在歷史的塵埃里。

是啊，這些事業(yè)上的偏執(zhí)狂正是因?yàn)榫邆淞宋C(jī)感，才能夠喚醒他的直覺(jué)，提高對(duì)事物的洞察力、分析問(wèn)題的速度與應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力。

目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已使企業(yè)和產(chǎn)品從低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，其最終結(jié)果是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。如果說(shuō)，品牌企業(yè)正在居安思危，與狼共舞的話(huà)，那么，其它的企業(yè)是否應(yīng)該臥薪嘗膽、揭竿而起呢？對(duì)于那些滿(mǎn)足于在同內(nèi)市場(chǎng)中你爭(zhēng)我?jiàn)Z、狼煙四起，滿(mǎn)足于人海戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)，還是來(lái)看看森達(dá)集團(tuán)總裁的話(huà)吧：“只是蹲在國(guó)內(nèi)喊應(yīng)戰(zhàn)，喊接軌，做國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的顧客，永遠(yuǎn)創(chuàng)不出世界名牌?！?/p>

在國(guó)際化道路上一度遭遇挫折的李東生，冷靜下來(lái)的同時(shí)，一則鷹的生存狀態(tài)啟迪了他變革的決心和創(chuàng)新的意志。

大家知道，鷹的壽命一般有70歲，但它到了40歲以后，機(jī)體開(kāi)始老化，如果沒(méi)有脫胎換骨般的重生，鷹就只能在沒(méi)落中終結(jié)一生。事實(shí)上，鷹是如此的不屈，為了重續(xù)以后的30年搏擊風(fēng)浪、翱翔長(zhǎng)空，它必須把老化的爪趾一根根拔掉，趾甲長(zhǎng)出來(lái)后，便用新的趾甲把身上的羽毛一根根拔掉，只有這番痛苦的歷煉，它才能重新飛翔。

現(xiàn)在，我們的許多企業(yè)一度在搏擊市場(chǎng)中展翅翱翔，在風(fēng)風(fēng)雨雨洗禮中成就了輝煌，但市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，以往的成就因缺乏創(chuàng)新的動(dòng)力和進(jìn)取的勇氣往往會(huì)窒息生命活力。因此，就需要在以往成功的歡樂(lè)中擺脫出來(lái)，更多的接受以后面臨更大挑戰(zhàn)和凄風(fēng)冷雨的檢驗(yàn)。

現(xiàn)在，一些行業(yè)的經(jīng)營(yíng)，雖然歷經(jīng)風(fēng)雨，花樣繁多，但其發(fā)展軌跡和運(yùn)行脈絡(luò)基本上是圍繞下面三個(gè)階段開(kāi)始的：

第一階段：主要以適應(yīng)需求、激發(fā)需求為主。產(chǎn)品推廣更多的是在技術(shù)層面上做文章，具體的表現(xiàn)方式就是強(qiáng)調(diào)功效，往往在宣傳中有意無(wú)意地把產(chǎn)品說(shuō)得神乎其神、天花亂墜、其遭受的質(zhì)疑和由此產(chǎn)生的誠(chéng)信危機(jī)使得企業(yè)很快陷入短命的怪圈。

第二階段：主要是以滿(mǎn)足需求，實(shí)現(xiàn)需求為主。產(chǎn)品推廣也是突出技巧，具體的表現(xiàn)方式是概念炒作，但基本上都是假、大、空式的故弄玄虛。由于缺乏現(xiàn)實(shí)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)的支撐，絕大部分產(chǎn)品往往就像一陣陣流行風(fēng)一樣過(guò)去了。

第三階段：主要是以創(chuàng)新需求、挖掘需求為主。產(chǎn)品推廣需要突出和諧、人文、生態(tài)的理念，必須強(qiáng)調(diào)理性和專(zhuān)業(yè)。具體的表現(xiàn)方式是強(qiáng)調(diào)以人為本，以服務(wù)的精細(xì)化和手段的差異化來(lái)疊現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，而不僅僅是以奇思妙想的創(chuàng)意堆砌和所謂的頭腦風(fēng)暴引發(fā)的所謂虛幻靈感。它更注重營(yíng)銷(xiāo)上的務(wù)實(shí)和策略上的嚴(yán)謹(jǐn)，要充分展現(xiàn)產(chǎn)品所能給予消費(fèi)者的希望，以延續(xù)其對(duì)產(chǎn)品長(zhǎng)期的認(rèn)知、認(rèn)同心理渴望，實(shí)質(zhì)上就是對(duì)消費(fèi)者深層需求的細(xì)致關(guān)注。

從以上可以看出，前兩個(gè)階段往往容易引發(fā)跟風(fēng)、追隨和模仿。很明顯，這是一塊血腥競(jìng)爭(zhēng)的“紅?！?。而第三個(gè)階段正是當(dāng)今所熱捧的、需要業(yè)界重新認(rèn)識(shí)的“藍(lán)?！鳖I(lǐng)域。

真正的藍(lán)海戰(zhàn)略應(yīng)該包括兩個(gè)方面：一是對(duì)企業(yè)外部包括渠道、客戶(hù)、服務(wù)等的協(xié)調(diào)；二是對(duì)企業(yè)內(nèi)部包括產(chǎn)品、組織結(jié)構(gòu)以及業(yè)務(wù)拓展的協(xié)調(diào)。一個(gè)好的藍(lán)海戰(zhàn)略是一個(gè)完整地呈現(xiàn)給顧客的商業(yè)運(yùn)作過(guò)程，是以一種系統(tǒng)的方式去開(kāi)創(chuàng)、占領(lǐng)可能屬于自己的市場(chǎng)。它不僅需要?jiǎng)?chuàng)造，更需要執(zhí)行，因?yàn)橹挥羞@樣，才不容易被模仿和跟進(jìn)。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為，一個(gè)好的藍(lán)海創(chuàng)意是一個(gè)呈現(xiàn)給顧客的完整的商業(yè)生態(tài)運(yùn)作過(guò)程，是以一種系統(tǒng)的內(nèi)容生產(chǎn)方式開(kāi)創(chuàng)占領(lǐng)自己的藍(lán)海，只有這樣才不容易被模仿，它不僅需要?jiǎng)?chuàng)造，更需要執(zhí)行。 

由此可見(jiàn)，中國(guó)許多行業(yè)的草根營(yíng)銷(xiāo)除了慣常使用的廣告導(dǎo)向促銷(xiāo)導(dǎo)向外、更要在服務(wù)導(dǎo)向、品牌導(dǎo)向和價(jià)值導(dǎo)向上有所突破和開(kāi)拓，因?yàn)橹挥性跔I(yíng)銷(xiāo)方式上變臉才有贏得未來(lái)的可能。

作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，在應(yīng)邀講課時(shí)常會(huì)舉出下面這個(gè)例子：

在一個(gè)小鎮(zhèn)上，有位老人把他兩個(gè)兒子叫過(guò)來(lái)，對(duì)他們說(shuō)：“你們倆年紀(jì)也不小了，該到外面闖闖啦！”兩個(gè)兒子遵從父命，前往繁華的大都會(huì)。

不過(guò)，大兒子數(shù)天后便回來(lái)了?！霸趺椿厥拢磕銥槭裁椿貋?lái)了？”老人有些吃驚地問(wèn)。

“爸爸，你不知道，那兒的物價(jià)實(shí)在太可怕啦！連喝個(gè)水都得花錢(qián)買(mǎi)呢！以后在那兒生活怎么吃得消？”

沒(méi)過(guò)多久，二兒子也拍了封電報(bào)回來(lái)：“這里可真是遍地黃金呢！連我們喝的水都可以賣(mài)錢(qián)哩！我這陣子不打算回來(lái)啦！”

又過(guò)了幾年，二兒子在大都市發(fā)財(cái)了，他掌握了大部分的礦泉水及蒸餾水市場(chǎng)，成為富甲一方的大財(cái)主。

“樂(lè)觀的人在每種憂(yōu)患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，悲觀的人在每一個(gè)機(jī)會(huì)中都看到一種憂(yōu)患?！?/p>

象李東生一樣，在反思中發(fā)現(xiàn)憂(yōu)患，在狂熱中沉淀冷靜，國(guó)內(nèi)的品牌企業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到需要張狂的時(shí)候，他們更多的是要在逆境中感受樂(lè)觀，在順境中體驗(yàn)艱難，憂(yōu)患有時(shí)候是檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)是否成熟的試金石。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐老師指出，作為企業(yè)家，比如手表、電腦、手機(jī)等行業(yè)，都經(jīng)歷了從最初的奢侈品到后來(lái)的普通消費(fèi)品的轉(zhuǎn)變，低水平的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不可阻擋，這就要求企業(yè)及時(shí)將生產(chǎn)從“Mass”（批量生產(chǎn)）轉(zhuǎn)移向“Class”（等級(jí)生產(chǎn)）。瑞士的手表公司就把自己定位于產(chǎn)量?jī)H占全球0.3%的狹小市場(chǎng)，由此獲得的利潤(rùn)卻占行業(yè)的一半，并且成功擊敗了曾經(jīng)主導(dǎo)手表業(yè)的日本企業(yè)。

對(duì)于自己過(guò)去成功所依賴(lài)的定論或經(jīng)濟(jì)法則，應(yīng)該嘗試著去否定，并以此為出發(fā)點(diǎn)重新構(gòu)思事業(yè)。

因?yàn)樵谌魏螘r(shí)代，最大的敵人都是自己。

通用電氣的支柱產(chǎn)業(yè)盡管為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但是其基業(yè)常青的原因正在于不斷進(jìn)行自我否定。韋爾奇號(hào)召大家“在所有的事業(yè)前面都加上否定詞”，并成立了一個(gè)“破壞現(xiàn)有事業(yè)小組”，這是一種通過(guò)思考“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎樣進(jìn)攻通用電氣的”來(lái)促進(jìn)公司發(fā)展的方式。

日本的紙質(zhì)媒體冠軍企業(yè)利庫(kù)路特也以自己的事業(yè)吞并自己的事業(yè)，并把它作為發(fā)展的動(dòng)力。對(duì)于舊事業(yè)與新事業(yè)之間的聯(lián)系，我們只能用“or”而不能用“and”，即只能兩者選一。如果我們與舊事業(yè)保持聯(lián)系，那么要想在新事業(yè)取得成功就會(huì)變得非常困難。選定新事業(yè)之后，就應(yīng)該努力追求“深度經(jīng)濟(jì)”。因?yàn)樵诙嘣?a target="_blank" style="color: black;" >經(jīng)濟(jì)中，“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)使得企業(yè)有心無(wú)力。產(chǎn)業(yè)的生命周期往往大于企業(yè)的生命周期，因此只有“深度經(jīng)濟(jì)”才是成功的必要條件。

縱觀國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的公司，不乏壽命在百年以上的優(yōu)秀范例，如瑞典的斯托拉造紙和化學(xué)公司創(chuàng)于13世紀(jì)，日本的住友集團(tuán)已有100余年的光輝歷史，美國(guó)的杜幫公司已近200歲，英國(guó)的皮爾·金頓已領(lǐng)風(fēng)騷171年，中國(guó)的百年老店同仁堂依舊生機(jī)勃勃……可是對(duì)于大多數(shù)現(xiàn)代企業(yè)，它們的壽命是相當(dāng)短的，美國(guó)大約有62%的企業(yè)壽命不超過(guò)5年，只有2%的企業(yè)能存活50年；中小企業(yè)平均壽命不到7年，大企業(yè)平均壽命不足40年，一般的跨國(guó)公司平均壽命10-12年。

美國(guó)的詹姆斯·柯林斯和波拉斯通過(guò)對(duì)數(shù)十年來(lái)一直繁榮不敗的企業(yè)巨頭進(jìn)行了深入研究，認(rèn)為那些基業(yè)長(zhǎng)青的公司，之所以能夠在長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)中處于遙遙領(lǐng)先的地位，是因?yàn)樗鼈兤毡榫哂邢旅嬉恍┨攸c(diǎn)：

一、高瞻遠(yuǎn)矚公司在公司創(chuàng)立時(shí)往往并沒(méi)有一個(gè)偉大的產(chǎn)品構(gòu)想。但是，它們?cè)诠境鮿?chuàng)時(shí)，就構(gòu)造了一個(gè)杰出組織的基本程序和根本動(dòng)能。和常規(guī)認(rèn)只相反的還包括，魁力型的偉大領(lǐng)袖不利于一個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚公司的創(chuàng)建，至少是不占優(yōu)勢(shì)。

二、它們都有指引、激勵(lì)公司上下的核心理念，即核心價(jià)值和超越利潤(rùn)的目的感。在這樣的公司里，利潤(rùn)變成了生存的必要條件和達(dá)成更重要目的的手段，但是，利潤(rùn)不是作為最終目的而存在，它們用理念指引公司，公司具有利潤(rùn)之上的更崇高追求。

三、長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，高瞻遠(yuǎn)矚公司在保存公司一貫核心理念的基礎(chǔ)上，激發(fā)內(nèi)部追求進(jìn)步的驅(qū)動(dòng)力，從而展現(xiàn)出自信和自我批評(píng)的強(qiáng)力組合。自信使高瞻遠(yuǎn)矚公司可以設(shè)定大膽的目標(biāo)，做出勇敢果斷的行動(dòng)。自我批評(píng)使得在外在世界還沒(méi)有要求改變和改善前，就促使公司自我誘導(dǎo)出改變和改善。

四、它們敢于在公司發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)候既能加強(qiáng)本身核心理念、又能反映公司自我定位的膽大包天的目標(biāo)，并激發(fā)整個(gè)公司的力量為之奮斗。

五、它們采用多種手段在公司內(nèi)部形成一種永不滿(mǎn)足的機(jī)制，驅(qū)策員工繼續(xù)前進(jìn)，消除自滿(mǎn)，從而在外部世界發(fā)出要求之前，就刺激變革和改善。

六、它們把核心理念和追求進(jìn)步的精神，化為目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、政策、程序、文化習(xí)性、管理行為、建設(shè)藍(lán)圖等等公司的一切行為，并把它們轉(zhuǎn)化到組織的所有層面和所有員工的心中，從而形成一個(gè)協(xié)調(diào)一致的整體。

鑒于此再對(duì)照自身，中小企業(yè)要想在市場(chǎng)上掌控“話(huà)語(yǔ)權(quán)”，還有很長(zhǎng)的路要走。

什么原因?

因?yàn)楣芾砟芰?，自主?chuàng)新能力和融資制約著中小企業(yè)掌握市場(chǎng)“話(huà)語(yǔ)權(quán)”。

在管理方面，我國(guó)的中小企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略仍然是以低成本戰(zhàn)略為主，打價(jià)格戰(zhàn)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并不是其競(jìng)爭(zhēng)主要手段，而且信息化水平低。員工素質(zhì)跟不上企業(yè)的發(fā)展，特別是中層，多從一線(xiàn)員工提拔，管理能力薄弱；管理制度不規(guī)范，漏洞層出導(dǎo)致決策的失誤。決策的制定者是人，因此解決問(wèn)題往往該由人這一方面下手。

自主創(chuàng)新能力方面，使用的關(guān)鍵技術(shù)和設(shè)備落后，引進(jìn)技術(shù)成了企業(yè)最主要得技術(shù)來(lái)源，企業(yè)研發(fā)基地薄弱。而走自主創(chuàng)新道路，創(chuàng)建掌握屬于自己的核心技術(shù)才是企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)企業(yè)占有市場(chǎng)重量的不可或缺的因素。

市場(chǎng)需求是企業(yè)成長(zhǎng)的外在動(dòng)力，企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，需要主動(dòng)的創(chuàng)造市場(chǎng)，這就需要依靠技術(shù)創(chuàng)新來(lái)得以實(shí)現(xiàn)。企業(yè)只有依靠技術(shù)創(chuàng)新，在實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)化為商品的整個(gè)過(guò)程中，帶動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)化、能力強(qiáng)化和管理優(yōu)化，從而引領(lǐng)市場(chǎng)的變化，實(shí)現(xiàn)跨越式成長(zhǎng)。同時(shí)，單一的技術(shù)創(chuàng)新不如面向市場(chǎng)，綜合多方面資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的市場(chǎng)向自主創(chuàng)新。例如，政府是制度創(chuàng)新的主體、企業(yè)是技術(shù)創(chuàng)新的主體、研究機(jī)構(gòu)是知識(shí)創(chuàng)新的主體。技術(shù)創(chuàng)新體系的建設(shè)，需要在政府制度創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，發(fā)揮科技協(xié)作模式的作用，建立產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系?？偠灾?，創(chuàng)新是企業(yè)前進(jìn)之魂。

融資難仍然是困擾中小企業(yè)發(fā)展的主要問(wèn)題。中小企業(yè)多是通過(guò)自有資金擴(kuò)大公司規(guī)模，由于一些中小企業(yè)自我積累能力低、負(fù)債率高、缺乏信譽(yù)及償還能力低等問(wèn)題，從銀行融資困難。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)于斐老師指出，中小企業(yè)要想獲得創(chuàng)業(yè)資本必須具備以下條件：第一，高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)；第二，要有完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，能夠說(shuō)服自己，也能夠說(shuō)服投資者；第三，要有清晰的盈利模式。一個(gè)合理的計(jì)劃書(shū)要正確的認(rèn)識(shí)自己，能夠發(fā)現(xiàn)企業(yè)的問(wèn)題，不要漫天要價(jià)，對(duì)自己的企業(yè)有一個(gè)合理的估值。投資者帶著錢(qián)投資是希望和企業(yè)站在一條戰(zhàn)線(xiàn)上，大家都希望把企業(yè)做大，到市場(chǎng)上去掙錢(qián)。這個(gè)時(shí)候企業(yè)不要想著掙投資者的錢(qián)，因?yàn)殡p方要一起去賺別人的錢(qián)，所以投資的時(shí)候不要漫天要價(jià)。投資者希望看到企業(yè)有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)、能夠圍繞著一個(gè)目標(biāo)執(zhí)著地勤奮工作的管理團(tuán)隊(duì)。利潤(rùn)是硬道理，專(zhuān)利不等于技術(shù)，技術(shù)不等于市場(chǎng)，市場(chǎng)不等于利潤(rùn)，能賣(mài)出去的技術(shù)就是好技術(shù)。

對(duì)于財(cái)務(wù)，投資者提的口號(hào)是實(shí)務(wù)資產(chǎn)要有效，無(wú)形資產(chǎn)要有用。

企業(yè)要想活得好，只有活法好。

一些中小企業(yè)老板，可以說(shuō)基本上沒(méi)有什么戰(zhàn)略和規(guī)劃，也沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)控制和管理，有也僅僅是自?shī)首詷?lè)型的，每天似乎都在憑感覺(jué)做事，產(chǎn)品要么跟風(fēng)，想照搬成功企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式卻心有余而力不足；要么就根據(jù)所謂祖?zhèn)髅胤交蜃陨頁(yè)碛械哪撤N特定優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出的產(chǎn)品，憑主觀感覺(jué)總以為會(huì)在市場(chǎng)上順風(fēng)順?biāo)?/p>

結(jié)果，好產(chǎn)品不一定有好市場(chǎng)，好市場(chǎng)不一定是好產(chǎn)品的客觀事實(shí)與原先他們的心理預(yù)期和希望截然相反，市場(chǎng)是立體多元的結(jié)構(gòu)與他們想象中的只要好產(chǎn)品就會(huì)成就好市場(chǎng)的平面思維有著巨大的落差，于是許多老板就承受不住了，急躁和不理性交織在一起形成的偏激往往使事情朝著更加不容樂(lè)觀的方向發(fā)展，真是令人感慨萬(wàn)端。

說(shuō)來(lái)說(shuō)去，在當(dāng)今痛苦的煎熬中掙扎的中小企業(yè)之所以屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，且平均壽命在2.9歲左右。一方面在于對(duì)自身的價(jià)值運(yùn)行體系需要升級(jí)和調(diào)整，缺乏應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，對(duì)消費(fèi)需求的認(rèn)知不足及與社會(huì)資源配套整合上不想付諸更多努力和代價(jià)的心態(tài)有關(guān)。

一段時(shí)間來(lái)，由著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師獨(dú)創(chuàng)全新的市場(chǎng)解決方案咨詢(xún)模式和實(shí)際施行方案——企業(yè)決策人一對(duì)一定制顧問(wèn)式咨詢(xún)，特別適用于中小企業(yè)及時(shí)的解決問(wèn)題，而且其強(qiáng)調(diào)的是以低成本的方式解決，在實(shí)際運(yùn)作中體現(xiàn)出“決定”、“實(shí)施”、“顧問(wèn)”、“管理”這四種角色功能，最大限度地保證了效果和企業(yè)實(shí)施后的立竿見(jiàn)影。

在咨詢(xún)方法上，根據(jù)企業(yè)決策人一對(duì)一定制咨詢(xún)的特點(diǎn)，用與受咨詢(xún)者息息相關(guān)的案例等實(shí)際方法，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)能力，多方整合資源來(lái)解決受咨詢(xún)者及其企業(yè)的問(wèn)題，并根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)為企業(yè)提供相關(guān)的最新研發(fā)技術(shù)及市場(chǎng)信息，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)企業(yè)在國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)不管是在樹(shù)立企業(yè)品牌、企業(yè)形象、擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道還是創(chuàng)新價(jià)值上都能找到相應(yīng)的對(duì)策，這才是企業(yè)決策人通過(guò)定制找到的真正出路。

記得《最偉大的力量》一書(shū)的作者J·馬丁·科爾說(shuō)：“世間最可憐的，是那些做事舉棋不定，猶豫不決、不知所措的人，是那些自己沒(méi)有主意，不能抉擇的人。這種主意不定、意志不堅(jiān)的人，難于得到別人的信任，也就無(wú)法使自己的事業(yè)獲得成功。”

優(yōu)柔寡斷的人，不敢決定每件事，他們拿不準(zhǔn)決定的結(jié)果是好還是壞，是兇還是吉。有些人的本領(lǐng)不差，人格也好，但就是因?yàn)楣褦?，往往錯(cuò)過(guò)了許多好機(jī)會(huì)，一生也未能成功。而決斷的人，即使會(huì)犯些小錯(cuò)誤，也不會(huì)給自己的事業(yè)帶來(lái)致命的打擊，因?yàn)樗麄儗?duì)事業(yè)的推動(dòng)，總比那些膽小狐疑的人敏捷得多。站在河邊呆立不動(dòng)的人，永遠(yuǎn)也不可能渡過(guò)河去。

中小企業(yè)的決策人，趕快要下決心了。

于斐老師，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA總裁班客座教授，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作促進(jìn)會(huì)健康科技工作委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專(zhuān)家委員。

二十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。

于斐老師根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。

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