藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)  于斐

這是一個(gè)全競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，許多企業(yè)往往活得很痛苦！

不是說(shuō)他們產(chǎn)品不好、技術(shù)不好，事實(shí)上，他們產(chǎn)品很不錯(cuò)，有的還是多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利。也不是他們老板不敬業(yè)，有不少老板真可謂兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，但他們的產(chǎn)品就是打不開(kāi)市場(chǎng)，企業(yè)幾十年如一日，就是沒(méi)有發(fā)展。

為此，他們絞盡腦汁、百思不得其解，于是繼續(xù)在工藝改進(jìn)上、在技術(shù)提高上完善再完善，期間還不斷尋求機(jī)會(huì)期待別人來(lái)發(fā)現(xiàn)自己、肯定自己，你說(shuō)這樣能行嗎？

某個(gè)發(fā)達(dá)省份的地級(jí)市，近幾年來(lái)，用許多的優(yōu)惠政策吸引到不少具有碩士、博士學(xué)歷的海歸人士回來(lái)創(chuàng)業(yè)，并提供各種各樣的支持。

照理，這些創(chuàng)新型企業(yè)應(yīng)該有些名堂了吧。其實(shí)不然，他們大多的產(chǎn)品并沒(méi)有形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，而最多只有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，一千多家企業(yè)，能真正談得上有銷(xiāo)售的只有二百來(lái)家，而這二百來(lái)家企業(yè)，一年的銷(xiāo)售額也少得可憐，這與他們創(chuàng)業(yè)時(shí)的躊躇滿(mǎn)志和剛踏上祖國(guó)大地時(shí)的光鮮亮麗形成了極大的反差，一個(gè)不能忽略的事實(shí)是，他們整日里圍著技術(shù)之類(lèi)的東西謀劃再謀劃，而全然不懂真正的市場(chǎng)需求到底是什么，老百姓真實(shí)的消費(fèi)心理又是什么，只是關(guān)起門(mén)來(lái)，一個(gè)人閉門(mén)造車(chē)，搞所謂的研發(fā)和創(chuàng)新。

想想看，一個(gè)缺乏市場(chǎng)“錢(qián)”景的項(xiàng)目，研發(fā)再好，又有什么意思呢？你手里的產(chǎn)品不要說(shuō)什么精品了，分明是一堆無(wú)用的庫(kù)存，一堆絲毫沒(méi)有什么價(jià)值的廢品。

也許我的說(shuō)辭偏激了些，事實(shí)上真正做過(guò)市場(chǎng)的人都會(huì)明白，一個(gè)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和市場(chǎng)基因的企業(yè)最后終歸沒(méi)有出路，一個(gè)沒(méi)有品牌理念的企業(yè)也最終會(huì)日薄西山，我們的市場(chǎng)不需要太多的產(chǎn)品，也不需要所謂創(chuàng)新的產(chǎn)品，它需要的是實(shí)實(shí)在在真正有價(jià)值的產(chǎn)品，真正是市場(chǎng)能接納想要的產(chǎn)品，真正能引導(dǎo)需求的產(chǎn)品，而不是你片面主觀認(rèn)定想給的產(chǎn)品。  

可惜的是，許多人并不明白這么一個(gè)非常淺顯的道理，一說(shuō)起自己的產(chǎn)品，往往都是技術(shù)如何如何、效果如何如何，許多在市場(chǎng)上紅火招搖的產(chǎn)品并不如它云云，而全然沒(méi)有想到制約自己最大的敗筆就是不懂得如何給自己的產(chǎn)品真正做好營(yíng)銷(xiāo)。

如何做好營(yíng)銷(xiāo)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)？我寫(xiě)過(guò)很多的文章，在觀點(diǎn)中也講到了“傍大款、講故事、搞互動(dòng)、建團(tuán)隊(duì)”的重要性，也提到了許多中小企業(yè)為什么活得痛苦，是因?yàn)樗麄儧](méi)掌握好“特點(diǎn)——賣(mài)點(diǎn)——亮點(diǎn)”的真正對(duì)應(yīng)關(guān)系，尤其是他們不明白，什么是賣(mài)點(diǎn)、什么是定位、什么是概念，往往把特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)搞混淆了，在產(chǎn)品定位尚未理清、概念尚未找準(zhǔn)、模式尚未弄明白的情況下就敢大張旗鼓的進(jìn)行市場(chǎng)推廣和招商，其結(jié)果當(dāng)然是可想而知了。

如今的企業(yè)要想推廣產(chǎn)品，事實(shí)上它也是有規(guī)律的，那就是靠營(yíng)銷(xiāo)做強(qiáng)、靠產(chǎn)品做大、靠服務(wù)做贏、靠創(chuàng)新做活，在互動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)上比如：全渠道融合、全產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、全客群服務(wù)上下功夫，要明白現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是以往的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，而是價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。

因此，必須好好對(duì)自己的戰(zhàn)略要素進(jìn)行認(rèn)真規(guī)劃。

如今，電子商務(wù)、B2C、C2C等概念許多企業(yè)都還未弄明白，就已經(jīng)成了“舊名詞”，平臺(tái)、跨界、O2O、線上線下融合……正以令人目眩神迷的速度崛起。由此，企業(yè)如何激活創(chuàng)新基因，突破自身和行業(yè)的天花板是當(dāng)前最重要的。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師一直強(qiáng)調(diào)，今后做企業(yè)就是做平臺(tái)，而平臺(tái)模式的精髓，就在于打造一個(gè)多主體共贏互利的生態(tài)圈。將來(lái)的平臺(tái)之爭(zhēng)，也一定是生態(tài)圈之間的競(jìng)爭(zhēng)。就做產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，并不僅僅是簡(jiǎn)單意義上的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，而是能夠通過(guò)產(chǎn)品把我們的思維、心靈和精神聯(lián)系起來(lái)，其核心驅(qū)動(dòng)力就是“內(nèi)容生產(chǎn)+情感形態(tài)+渠道占有”，因此，只要方向是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。 遺憾的是，我們的許多中小企業(yè)在方向尚未搞清楚的情況下就敢大刀闊斧的進(jìn)行運(yùn)作，這不是瞎折騰、窮折騰、亂折騰嗎？你說(shuō)，他怎么會(huì)有未來(lái)呢？

生活中，有很多的企業(yè)，由于營(yíng)銷(xiāo)水平不行而紛紛倒在了前進(jìn)的路上。

想想真是一場(chǎng)杯具！

關(guān)注市場(chǎng)和了解市場(chǎng)的人們都會(huì)知道，假如一家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有消費(fèi)者的接納和追捧，等待這家企業(yè)的只有倒閉和破產(chǎn)。為什么？理由其實(shí)很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品成不了市場(chǎng)上流通的商品，生產(chǎn)的愈多，除了增加庫(kù)存其實(shí)質(zhì)就是生產(chǎn)資源的極度浪費(fèi)。

這年頭，一家缺乏市場(chǎng)導(dǎo)向的企業(yè)，其老板的日子，除了如熱鍋上的螞蟻難熬外，那更是自尊的殞落和倒閉的命。

怎么辦？其實(shí)也簡(jiǎn)單，借勢(shì)借力，整合資源。

遺憾的是，現(xiàn)在的老板開(kāi)放思維的少，一廂情愿的多，擺不正心態(tài)，認(rèn)不清形勢(shì)，不主動(dòng)出擊，不明辨事理，死守著一堆大量積壓的產(chǎn)品又有什么意義？

一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品，到底靠什么制勝？

難道是靠自我感覺(jué)良好和激情信心百倍就能制勝？靠所謂的研發(fā)、專(zhuān)利、品質(zhì)、技術(shù)等等優(yōu)勢(shì)就能制勝？

在中國(guó)漫山遍野一大堆失敗或即將失敗的產(chǎn)品中，不缺研發(fā)、不缺專(zhuān)利、不缺品質(zhì)、不缺技術(shù)，同時(shí)也不缺規(guī)模、不缺資源，可為什么產(chǎn)品就一蹶不振、折戟沉沙呢？

其實(shí)，說(shuō)來(lái)說(shuō)去很簡(jiǎn)單，缺少好策劃，而且尤其是前面要加個(gè)定語(yǔ)，那就是真正的實(shí)戰(zhàn)派策劃。

中國(guó)企業(yè)最大的悲哀就是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)成為不了市場(chǎng)勝勢(shì)！說(shuō)一千道一萬(wàn)，關(guān)鍵在于策劃水平不行，營(yíng)銷(xiāo)能力薄弱，不懂市場(chǎng)需求、不了解消費(fèi)心理、不明白行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，你光憑所謂的技術(shù)、工藝、專(zhuān)利等等能行嗎？

一些中小企業(yè)老板，對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作可以說(shuō)基本上沒(méi)有什么戰(zhàn)略和規(guī)劃，就算是有，也僅僅是自?shī)首詷?lè)型的，每天似乎都在憑感覺(jué)做事，產(chǎn)品要么跟風(fēng)，想照搬成功企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式卻心有余而力不足；要么就根據(jù)所謂祖?zhèn)髅胤交蜃陨頁(yè)碛械哪撤N特定優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出的產(chǎn)品，憑主觀感覺(jué)總以為會(huì)在市場(chǎng)上順風(fēng)順?biāo)?

結(jié)果，好產(chǎn)品不一定有好市場(chǎng)，好市場(chǎng)不一定是好產(chǎn)品的客觀事實(shí)與原先他們的心理預(yù)期和希望截然相反；市場(chǎng)是立體多元的結(jié)構(gòu)，與他們想象中的只要好產(chǎn)品就會(huì)成就好市場(chǎng)的平面思維有著巨大的落差。

于是許多老板就承受不住了，急躁和不理性交織在一起形成的偏激往往使事情朝著更加不容樂(lè)觀的方向發(fā)展。真是令人感慨萬(wàn)端。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師曾一針見(jiàn)血的指出，許多企業(yè)在產(chǎn)品出來(lái)后，總覺(jué)得自己精心培育、悉心呵護(hù)的孩子會(huì)成為市場(chǎng)寵兒，卻沒(méi)想到正在日益成熟的市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下的實(shí)戰(zhàn)企劃和扎實(shí)執(zhí)行，沒(méi)有集中優(yōu)勢(shì)、聚焦資源去合理布局、科學(xué)規(guī)劃，那么，產(chǎn)品自身的價(jià)值體系是很難在消費(fèi)者心目中迅速占位的，也就不可能和消費(fèi)者之間建立良好的相關(guān)性，獨(dú)到差異賣(mài)點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也就無(wú)從談起。

就中小企業(yè)來(lái)講，光憑老板自身對(duì)市場(chǎng)的悟性和敏銳，以及以往曾令自己自豪不已的高速發(fā)展，來(lái)作為參照樣板，只會(huì)顯示出其頹勢(shì)和破綻，被以往所謂的成功掩蓋住的矛盾在重壓下會(huì)重新浮出水面。同時(shí)，直面產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)勢(shì)，一個(gè)企業(yè)如果光靠自身?yè)碛械纳鐣?huì)關(guān)系貯備和營(yíng)銷(xiāo)資源積累等顯然是不具備競(jìng)爭(zhēng)力的。

因此，首要擺在眼前的任務(wù)是，先要檢查一下企業(yè)推向市場(chǎng)的準(zhǔn)備做得怎樣了。

第一，你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)何在。這點(diǎn)非常重要，不少企業(yè)老板總是抱著產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳再宣傳，顯然是不對(duì)的。產(chǎn)品具體的訴求和定位等是不能有偏差的，賣(mài)產(chǎn)品

關(guān)鍵是要賣(mài)不同，而不是自認(rèn)為比別人好就一定能賣(mài)得好，尤其是切忌不要把賣(mài)點(diǎn)和特點(diǎn)搞混淆了，這是兩碼事；第二，你是否有有價(jià)值的市場(chǎng)解決方案，也就是相關(guān)的產(chǎn)品盈利模式以及其實(shí)操性。在市場(chǎng)上，只有適合自己的才是最好的，千萬(wàn)不要迷信或跟風(fēng)追隨別人創(chuàng)造的所謂的市場(chǎng)奇跡，要知道那并不一定適合你。你應(yīng)該明白，一個(gè)產(chǎn)品要想規(guī)避殘酷廝殺的紅海，整合資源是基礎(chǔ)，如何激活市場(chǎng)才是根本；第三，無(wú)論是平臺(tái)摸式，還是招商策略，大家的手法都差不多，這時(shí)候，你如果沒(méi)有個(gè)性化的利益點(diǎn)出現(xiàn)，也就很難真正吸引別人的注意，最后面臨的也就是產(chǎn)品的夭折了。

應(yīng)該說(shuō)，做好這三點(diǎn)是不容易的。需要企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的敏銳觀察和對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的深入了解，才能制定出適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。但我們的企業(yè)往往缺的就是營(yíng)銷(xiāo)這塊、策劃這塊，在研發(fā)上我們可能是沒(méi)得說(shuō)，但對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的手段和策略總是顯得有些小家子氣，拿不出什么吸引眼球的做法，這也是許多企業(yè)的好產(chǎn)品卻面對(duì)不了消費(fèi)者的原因所在。

經(jīng)常會(huì)有企業(yè)老板問(wèn)我，我的產(chǎn)品品質(zhì)很好，甚至比市場(chǎng)上熱銷(xiāo)的產(chǎn)品都要好很多，為什么就是賣(mài)得不好呢？

這其實(shí)是很多老板都面臨的問(wèn)題，有的人則會(huì)認(rèn)為，自己的實(shí)力不行，沒(méi)錢(qián)猛砸廣告，當(dāng)然賣(mài)得不好了，其實(shí)這是非常錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，不同的企業(yè)情況，當(dāng)然有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，產(chǎn)品賣(mài)不出去，歸根結(jié)底還是老板的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)做好。

前段時(shí)間，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師接受了香港媒體的訪問(wèn)。座落在北京國(guó)貿(mào)某大酒店的大廳里，他們伴著溫馨氣氛以及悠揚(yáng)音樂(lè)進(jìn)行著傾心互動(dòng)的交流。

記者：藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)作為一家知名實(shí)戰(zhàn)咨詢(xún)類(lèi)機(jī)構(gòu)，歷經(jīng)了10多年的快速發(fā)展，已經(jīng)在多方面取得了令人矚目的成績(jī)。你們所倡導(dǎo)和實(shí)施的“低成本市場(chǎng)啟動(dòng)”和“生活形態(tài)營(yíng)銷(xiāo)”模式奠定了藍(lán)哥智洋在整個(gè)行業(yè)內(nèi)的地位，“低成本市場(chǎng)啟動(dòng)”模式和“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”、“生動(dòng)化終端推廣”、“體驗(yàn)+口碑”組合營(yíng)銷(xiāo)等理念在眾多企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中取得了成功。你們是怎樣幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張的？

于斐老師：企業(yè)要生存、謀發(fā)展，不能迷戀競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海，必須走差異化、定制化、專(zhuān)業(yè)化、特色經(jīng)營(yíng)的路子，在細(xì)分的市場(chǎng)中開(kāi)創(chuàng)出一片能保持相對(duì)優(yōu)勢(shì)的藍(lán)海領(lǐng)域，走“靠產(chǎn)品做大、靠營(yíng)銷(xiāo)做強(qiáng)、靠服務(wù)做贏、靠創(chuàng)新做活”的特色營(yíng)銷(xiāo)之路，這就要求我們的企業(yè)必須苦練內(nèi)功，扎扎實(shí)實(shí)做好每一件事。

要在競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展，只有低成本營(yíng)銷(xiāo)才是市場(chǎng)真功夫，只有贏利才是最終目的；企業(yè)要靠“戰(zhàn)術(shù)制勝”已經(jīng)很難突破了，特別是對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金、技術(shù)、實(shí)力都無(wú)法與大型企業(yè)相比，它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益。腳下的路也許有千萬(wàn)條，但最根本的一條應(yīng)該是：盡中小企業(yè)最大的能力“整合自身資源”，并根據(jù)增值、擴(kuò)張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的低成本擴(kuò)張之路?，F(xiàn)在的市場(chǎng)要拼的是企業(yè)的資源整合能力。即集中優(yōu)勢(shì)資源、整合其他相關(guān)資源，如果在某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域具有很大優(yōu)勢(shì)，你可以整合產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域的資源；如果你有品牌優(yōu)勢(shì)，你可以搞貼牌；如果你有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，你可以利用網(wǎng)絡(luò)整合生產(chǎn)商的產(chǎn)品線等。

記者：中國(guó)的咨詢(xún)服務(wù)類(lèi)企業(yè)到目前為止注冊(cè)的有5萬(wàn)6千余家，標(biāo)榜自己是實(shí)戰(zhàn)的不計(jì)其數(shù)，可是這個(gè)行業(yè)的平均壽命才7個(gè)月，而真正能堅(jiān)持打造品牌、持續(xù)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)理念的更是屈指可數(shù)，藍(lán)哥智洋是怎樣來(lái)做的呢？

于斐老師：咨詢(xún)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，從業(yè)人員良莠不齊，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇， 互相拆臺(tái)、惡性競(jìng)爭(zhēng)屢見(jiàn)不止；整個(gè)行業(yè)缺乏完整的理論體系、尚未建立完善的游戲規(guī)則，以致造成大面積的信譽(yù)危機(jī)。藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)積極實(shí)行為客戶(hù)帶來(lái)增值效果的策劃咨詢(xún)，深入企業(yè)全面調(diào)查與了解實(shí)際情況，通過(guò)各種咨詢(xún)手段及現(xiàn)代培訓(xùn)體系進(jìn)行專(zhuān)業(yè)診斷，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的真正需求與業(yè)務(wù)薄弱點(diǎn)，最后出具調(diào)查報(bào)告，征求企業(yè)意見(jiàn)，與他們共同制定解決方案，最終能針對(duì)性地解決企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)問(wèn)題，達(dá)到預(yù)期的效果。我們的實(shí)戰(zhàn)是基于多方面考慮的：

一、能夠解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題；如果你的理論再高，方案再漂亮，策劃再完美，可是企業(yè)派不上用場(chǎng)，那么你就不是實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)。你可以抱怨企業(yè)沒(méi)有錢(qián)，沒(méi)有資源，那你為什么不能夠全面了解他們情況后量體裁衣的為其作出方案呢。你做出的東西沒(méi)有操作性能說(shuō)解決實(shí)際問(wèn)題，能說(shuō)是實(shí)戰(zhàn)嗎？

二、能夠應(yīng)對(duì)不同企業(yè)的需求；比如說(shuō)一些企業(yè)，他的資金很充裕，成本還不是他考慮的主要問(wèn)題，他最關(guān)注的是你的策略和方案的殺傷力以后影響的結(jié)果。他要求的是水準(zhǔn)，是高度。所以你的方案必須要滿(mǎn)足。另外有些企業(yè)的產(chǎn)品本身的特殊性是不能走常規(guī)渠道，這時(shí)我們必須要進(jìn)行綜合考察調(diào)研后為他提供他認(rèn)同的銷(xiāo)售模式。比如一些企業(yè)他不想做廣告也

想把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，你也要能幫他解決。

三、能夠解決實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)難題。有的企業(yè)資源有限，市場(chǎng)投入資源非常有限，他也想在限定

的時(shí)間把產(chǎn)品推向目標(biāo)市場(chǎng)，那么你也要能夠解決。

四、具備具有實(shí)戰(zhàn)能力的人才團(tuán)隊(duì)。最理想的團(tuán)隊(duì)是不僅具有較高的理論水平，更具有舉

一反三的實(shí)際工作的能力的人才。一群背書(shū)的呆子是死路一條。

五、實(shí)際的作戰(zhàn)能力。即是團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員都合格，但是在作戰(zhàn)時(shí)不能良好的組織，調(diào)配，協(xié)同，不能為共同的目標(biāo)努力。這樣能有實(shí)際的作戰(zhàn)能力嗎。同心的一群人才是真正的團(tuán)隊(duì)，否則就是烏合之眾。

記者：面對(duì)目前大多數(shù)中小企業(yè)處于微利狀態(tài)的現(xiàn)實(shí)，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)對(duì)海內(nèi)外許多企業(yè)的成功操作，使他們快速脫穎而出，與你們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的差異化、定制化、專(zhuān)業(yè)化特色不可分割，請(qǐng)問(wèn)如何理解在實(shí)踐中逐步形成的“低成本營(yíng)銷(xiāo)”模式？

于斐老師：現(xiàn)代市場(chǎng)是不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)必須在市場(chǎng)上形成絕殺機(jī)制，才能運(yùn)籌帷幄，攻城略地。我們的“低成本特色營(yíng)銷(xiāo)”模式，“特色”就是“低成本”，就“特”在差異，差異就是優(yōu)勢(shì)，就是用最低的投入獲得盡可能大的收益。歸根到底，就是有區(qū)別的進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和推廣。從產(chǎn)品選擇到市場(chǎng)進(jìn)入、再到銷(xiāo)售，在“低成本”和“特”字上做文章。在新的環(huán)境中讓企業(yè)學(xué)會(huì)適應(yīng)，把市場(chǎng)做細(xì)，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，就要?jiǎng)?chuàng)造“優(yōu)勢(shì)”，明確“優(yōu)勢(shì)”并發(fā)揮“優(yōu)勢(shì)”。

藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)的“低成本特色營(yíng)銷(xiāo)”模式，就是讓企業(yè)從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)價(jià)值鏈入手，用自己的差異化和特色化來(lái)完成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，從而形成了自己獨(dú)有的生態(tài)圈模式。在產(chǎn)品選擇上，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要有賣(mài)點(diǎn)，針對(duì)性要強(qiáng)；在渠道選擇上，以一些單體、連鎖、專(zhuān)賣(mài)店等來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)；在服務(wù)上，一地一策，提供特色化市場(chǎng)解決方案等個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等等。

記者：能給藍(lán)哥智洋作一個(gè)回顧和展望嗎？

于斐老師：我們以“做中國(guó)最實(shí)戰(zhàn)最專(zhuān)業(yè)的特色營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)企業(yè)”為發(fā)展路徑，不斷付諸實(shí)踐。10多年的歷練和巨變，保證了藍(lán)哥智洋的不斷發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了機(jī)構(gòu)品牌化、專(zhuān)業(yè)化的跨越。目前機(jī)構(gòu)已經(jīng)發(fā)展成為一家集咨詢(xún)和培訓(xùn)服務(wù)于一體，專(zhuān)業(yè)度很高的特色機(jī)構(gòu)，成為了同行業(yè)的一面旗幟、一張優(yōu)秀的品牌名片。當(dāng)一些舶來(lái)的理論努力地“充斥”整個(gè)行業(yè)時(shí)，一些同行開(kāi)始集體迷失，而藍(lán)哥智洋結(jié)合行業(yè)和自身實(shí)際，不斷創(chuàng)新求變，銳意進(jìn)取，秉承“練獨(dú)特創(chuàng)意，做誠(chéng)信企業(yè)”的理念，創(chuàng)造出了一種獨(dú)特的“低成本特色營(yíng)銷(xiāo)”發(fā)展模式，成為同領(lǐng)域的典范，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走出了一條獨(dú)特的“生存蛻變”之道。

近年來(lái)，市場(chǎng)正歷經(jīng)行業(yè)變革、政策更迭、市場(chǎng)震蕩等的洗禮，整個(gè)商業(yè)已經(jīng)顯示出不景氣，眾多的機(jī)構(gòu)仍在為生存而疲于奔命，而藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)卻在始終矢志不移地堅(jiān)持走品牌化、專(zhuān)業(yè)化、差異化路線中求得發(fā)展，我們一直處于良性穩(wěn)步發(fā)展的軌道，途中一路逆市飄紅，品牌、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。

我們穩(wěn)健的腳步是一點(diǎn)一滴積累下來(lái)的。一是市場(chǎng)把握定位精準(zhǔn)，服務(wù)特色突出，發(fā)展戰(zhàn)略取得成功。二是始終堅(jiān)持“特色服務(wù)、特色空間、特色營(yíng)銷(xiāo)”的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)模式，核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁。三是品牌建設(shè)成績(jī)斐然，我們堅(jiān)持“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、拼搏、創(chuàng)新”的精神；謀求多方共贏，以企業(yè)盈利為第一出發(fā)點(diǎn)的合作理念，以企業(yè)和產(chǎn)品品牌為紐帶，使企業(yè)與上游產(chǎn)品和下游經(jīng)銷(xiāo)商之間的資源實(shí)現(xiàn)了良好嫁接，維護(hù)和鞏固了在共同利益契合下的雙贏戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證了企業(yè)戰(zhàn)略的具體實(shí)現(xiàn)。

我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)也在不斷成長(zhǎng)中，需要向同行中的優(yōu)秀者多學(xué)習(xí)，我們的咨詢(xún)“特色”雖然突出，但我們始終保持著一種自我清醒，一切還在精益求精、精耕細(xì)作。

于斐老師，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)客座教授，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作促進(jìn)會(huì)健康科技工作委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專(zhuān)家委員。

二十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。

于斐老師根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。

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