產(chǎn)品推廣，認(rèn)識不清害死人！ 這市場上并不缺少產(chǎn)品，最缺的是你有否獨到的方法。記得我在培訓(xùn)中和文章里也多次闡明這一觀點，遺憾的是許多老板存在許多模糊認(rèn)識，不是從市場角度和真實需求出發(fā)，而是關(guān)起門來對自身產(chǎn)品存在嚴(yán)重的自戀傾向，這樣的結(jié)果，辛辛苦苦搞出來的產(chǎn)品也只能是自娛自樂的一場游戲一場夢而已。 為什么？其實也簡單。這幾年，前來向藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)咨詢請教的企業(yè)不少，但我們從中發(fā)現(xiàn)一個共同的問題，許多老板所引以為傲，眉飛色舞大談特談所謂產(chǎn)品的優(yōu)勢，在我看來，最多只是具有說服力的產(chǎn)品特點而已，根本與具有殺傷力的賣點不沾一點邊，要知道產(chǎn)品的特點和賣點是不一樣的東西，如果在這點上搞不明白，往往是要吃大虧的。但許多老板由于對市場了解不深不透，往往把產(chǎn)品的特點當(dāng)成賣點，最后，產(chǎn)品遭遇滑鐵盧也就不奇怪了。 針對此，著名品牌營銷專家于斐先生指出，無論是新產(chǎn)品上市也好還是招商也罷，首要擺在眼前的任務(wù)是，先要檢查一下自身準(zhǔn)備充分沒有，這可以從以下三個方面來看，第一，你的產(chǎn)品賣點何在，這點不能含糊，坦率講，產(chǎn)品具體的訴求和定位等是不能有所偏差的，賣產(chǎn)品關(guān)鍵是要賣不同而不是自認(rèn)為的比別人更好云云，尤其是切忌不要把特點和賣點搞混淆了，這是兩碼事；第二，你是否提供有價值的市場解決方案，意即相關(guān)的產(chǎn)品盈利模式實操性如何，在市場上，只有最適合自己的才是最好的，千萬不要迷信或跟風(fēng)追隨所謂的別人創(chuàng)造市場奇跡的XX模式，要知道那并不適合你。應(yīng)該明白一個產(chǎn)品要想規(guī)避殘酷廝殺的紅海，整合資源是基礎(chǔ)，如何激活才是根本。藍(lán)哥智洋在為客戶服務(wù)時，往往根據(jù)客戶的具體情況具體分析，最后量身定做相關(guān)推廣方案和運營模式，所以也就在市場上很有殺傷力；第三，你會為消費者或經(jīng)銷商提供什么性的個性化的服務(wù)手段?，F(xiàn)在，無論是促銷方式，還是招商策略，大家的手法都差不多，這時候，你如果沒有個性化的東西出現(xiàn)，也就很難真正吸引別人最后導(dǎo)致的就是產(chǎn)品的夭折。 不難看出，在藍(lán)哥智洋總結(jié)的三個方面，我尤其強(qiáng)調(diào)第一點，這是因為中國為什么大多數(shù)產(chǎn)品都在市場上銷聲匿跡，并不是產(chǎn)品品質(zhì)不好，相反，都沒多大問題，其真正的原因在于許多老板往往把產(chǎn)品的特點當(dāng)成了賣點，去拼命吆喝，最后花費了大量的人力、財力、物力才發(fā)現(xiàn)事實上搞錯了，遺憾的是一切都無法挽回。 由此可見，市場競爭，認(rèn)識模糊真是害死人??！ 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO兼首席顧問，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，《銷售與市場》培訓(xùn)聯(lián)盟專家講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長，中國保健協(xié)會保健品市場工作委員會委員，中國醫(yī)促會醫(yī)療美容整形專業(yè)委員會副秘書長，中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會副主任委員。 十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。其營銷案例入選美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》，并著有專業(yè)論著《決勝在終端》（浙江大學(xué)出版社）一書。