于斐老師談中小企業(yè)如何抓住機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)成功融資！ 眾所周知，中小企業(yè)目前面臨種種困境，而占全國(guó)企業(yè)總數(shù)99%的中小企業(yè)如同“金字塔”底座，他們絕對(duì)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要支撐力量。 一直以來(lái)，政府都是明顯傾向于國(guó)有超大型企業(yè)和大型企業(yè)，這些企業(yè)通過(guò)非常規(guī)手段、非市場(chǎng)性競(jìng)爭(zhēng)從國(guó)有以及各大商業(yè)銀行獲取巨額貸款；又可以公然挑釁民生，譬如石油、天然氣、電力、水等事關(guān)人民日常生活的資源性產(chǎn)品，想什么時(shí)候漲價(jià)，就什么時(shí)候漲價(jià)，他們手上有的是錢(qián)，現(xiàn)在所言的流動(dòng)性過(guò)剩、國(guó)家的加息調(diào)控對(duì)他們的影響微乎其微，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)資金生命線(xiàn)卻極具有殺傷力。以提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力或生產(chǎn)技術(shù)革新而迸發(fā)的綜合癥——融資困境、企業(yè)再投資成本增高是長(zhǎng)期以來(lái)中小企業(yè)客觀存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 近年來(lái)，融資難已經(jīng)得到從中央到地方的各級(jí)政府部門(mén)、金融機(jī)構(gòu)、新聞媒體等社會(huì)各界的強(qiáng)烈關(guān)注，加快金融體制改革的步伐、加大中小企業(yè)信用擔(dān)保體系建設(shè)的力度等一系列輿論導(dǎo)向和政策性舉措的出臺(tái)，為中小企業(yè)突破瓶頸營(yíng)造出了良好的外部宏觀環(huán)境。 風(fēng)險(xiǎn)投資和企業(yè)資源整合就是在此大環(huán)境下派生出來(lái)的很好的企業(yè)融資方式，是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的有效手段。 藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)CEO于斐老師具有豐富人脈資源，其中不乏國(guó)際著名VC專(zhuān)家，他對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的相關(guān)運(yùn)營(yíng)范圍、推廣手段、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及團(tuán)隊(duì)考量等相當(dāng)了解，他最近與企業(yè)家們?cè)跓o(wú)錫凱賓斯基大酒店就融資方面的問(wèn)題展開(kāi)了研討，于斐老師的答疑解惑讓許多中小企業(yè)的掌舵人直呼“受益匪淺”！ 于斐老師說(shuō)到：中國(guó)目前市場(chǎng)上并不缺錢(qián)，雖然有很多企業(yè)家苦嘆找錢(qián)困難，但一個(gè)真正的好項(xiàng)目會(huì)有許多的VC追趕，風(fēng)險(xiǎn)投資家們反映很好的企業(yè)家和優(yōu)秀的管理人才、領(lǐng)導(dǎo)人才很不好找。企業(yè)想要獲得風(fēng)險(xiǎn)投資親睞，一是讓VC對(duì)你（即企業(yè)家本人）有信心，對(duì)你的信用記錄、工作方式、態(tài)度等認(rèn)同，建立起信賴(lài)感；二是對(duì)你的企業(yè)（即是企業(yè)家的團(tuán)隊(duì)）有信心，投資方會(huì)有一套技術(shù)、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)等的系列評(píng)估方法。 于斐老師就圍繞著企業(yè)成功的兩大因素即團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力展開(kāi)了與企業(yè)家們的溝通，他認(rèn)為很多人理解的敢于冒險(xiǎn)和創(chuàng)新的企業(yè)家精神還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要有以下清醒的認(rèn)識(shí)： 第一，不是說(shuō)做了企業(yè)就有企業(yè)家精神，做了一個(gè)項(xiàng)目就具有企業(yè)家精神。風(fēng)險(xiǎn)投資不是針對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，而是投資一個(gè)企業(yè)，他們關(guān)心的是你能不能把企業(yè)由小帶大，你有沒(méi)有這種領(lǐng)導(dǎo)能力，而不是看你有沒(méi)有把一個(gè)項(xiàng)目做好、是不是某個(gè)想法的發(fā)明人。 第二，許多做企業(yè)的人雖然很是認(rèn)同做生意歸根到底就是做人，由于以前的身份背景不同，有的是技術(shù)人員出生，有的是做銷(xiāo)售起家的，也有的是干管理出來(lái)的，以為做企業(yè)了就是企業(yè)家是很不夠的，企業(yè)家精神首先基于人品。你有沒(méi)有寬闊胸懷，是否愿意與比你更強(qiáng)的人合作？你有沒(méi)有犧牲精神，把企業(yè)利益放在個(gè)人利益之上？ 第三，企業(yè)是熬出來(lái)的，企業(yè)家要有堅(jiān)忍不拔的精神。大家都知道企業(yè)的發(fā)展有高潮必然會(huì)有低谷，企業(yè)家必須能經(jīng)歷住失敗和低谷。企業(yè)家在你的企業(yè)里永遠(yuǎn)不變的作用就是建立有自己特色的企業(yè)文化；企業(yè)的不斷成長(zhǎng)，由最初的幾個(gè)人發(fā)展到成百上千人，作為企業(yè)創(chuàng)始人的你要堅(jiān)持不變的就是保持企業(yè)的文化。 作為企業(yè)文化的建設(shè)需從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，不是說(shuō)你是老板，他人是員工，應(yīng)時(shí)時(shí)刻刻傳遞如此信息：我們是整個(gè)團(tuán)隊(duì)，我是其中一份子，每個(gè)人對(duì)企業(yè)都是很重要的。這樣做的企業(yè)都非常成功，特別是在人數(shù)眾多的時(shí)候，作為老板的你能一口叫出新員工的名字，會(huì)引人非常感動(dòng)。 第四，中國(guó)的許多中小企業(yè)，在企業(yè)剛做到幾十人時(shí)表面看著風(fēng)平浪靜，實(shí)際已開(kāi)始不協(xié)調(diào)了甚至分裂了，做到上萬(wàn)規(guī)模的真是鳳毛麟角、少之又少，這對(duì)企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)能力的確是不小的考驗(yàn)，要培養(yǎng)出色的領(lǐng)導(dǎo)力就顯得相當(dāng)重要了。 第五，中小企業(yè)成長(zhǎng)的時(shí)候，普遍面臨著中層執(zhí)行力很差，企業(yè)家總感到自己是在孤軍奮戰(zhàn)，好的人才不是在大型企業(yè)服務(wù)就是自己創(chuàng)業(yè)了，靠什么打造自己的團(tuán)隊(duì)、靠什么來(lái)吸引住人才？ 光靠金錢(qián)肯定是不行的，要讓人覺(jué)得企業(yè)是自己的，真正讓他感到自己的成就對(duì)企業(yè)有重大影響，企業(yè)的成功對(duì)他有豐厚的回報(bào)，股票期權(quán)就是很好的激勵(lì)方式。 第六，作為VC，他們非?？粗仄髽I(yè)的素質(zhì)，主要是團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)、創(chuàng)新。 事實(shí)上，引人注目企業(yè)的中層干部與老板的交流很頻繁，一對(duì)一的交換意見(jiàn)每個(gè)星期都會(huì)作為常規(guī)來(lái)做，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是有層次的，你不可能把同一個(gè)信息同樣來(lái)傳達(dá)給所以的人，轉(zhuǎn)達(dá)到最底層的一定是很簡(jiǎn)單的信息，所以建立一支與你有相同理念的核心隊(duì)伍尤其重要。 而對(duì)于一個(gè)很成熟的、巨大的市場(chǎng)，VC未必會(huì)投入；特別小的、前景不行的，VC也不會(huì)投。VC更愿意投入的是在開(kāi)始是一個(gè)高速發(fā)展的市場(chǎng)，它剛開(kāi)始時(shí)也許不是很大，但絕對(duì)是飛速發(fā)展的；VC看重的是能夠賺錢(qián)、企業(yè)一定要能長(zhǎng)大、具有持續(xù)發(fā)展的能力，企業(yè)的賺錢(qián)能力與擴(kuò)張能力必須都是強(qiáng)勁的。 所以說(shuō)提升自己的水平是中小企業(yè)成功融資的最根本策略。同時(shí)，融資不是目的，盈利才是你企業(yè)的根本。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO兼首席顧問(wèn)，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》培訓(xùn)聯(lián)盟專(zhuān)家講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)，中國(guó)保健協(xié)會(huì)保健品市場(chǎng)工作委員會(huì)委員，中國(guó)醫(yī)促會(huì)醫(yī)療美容整形專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)，中國(guó)醫(yī)藥保健營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家委員會(huì)副主任委員。 十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。其營(yíng)銷(xiāo)案例入選美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》，并著有專(zhuān)業(yè)論著《決勝在終端》（浙江大學(xué)出版社）一書(shū)。 聯(lián)系電話(huà)：013906186252，網(wǎng)址：https://www.lgzhiyang.com/　 Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com