于斐老師談中小企業(yè)如何抓住機會實現(xiàn)成功融資！ 眾所周知，中小企業(yè)目前面臨種種困境，而占全國企業(yè)總數(shù)99%的中小企業(yè)如同“金字塔”底座，他們絕對是國民經(jīng)濟發(fā)展的最重要支撐力量。 一直以來，政府都是明顯傾向于國有超大型企業(yè)和大型企業(yè)，這些企業(yè)通過非常規(guī)手段、非市場性競爭從國有以及各大商業(yè)銀行獲取巨額貸款；又可以公然挑釁民生，譬如石油、天然氣、電力、水等事關(guān)人民日常生活的資源性產(chǎn)品，想什么時候漲價，就什么時候漲價，他們手上有的是錢，現(xiàn)在所言的流動性過剩、國家的加息調(diào)控對他們的影響微乎其微，對于中小企業(yè)來說資金生命線卻極具有殺傷力。以提升企業(yè)核心競爭力或生產(chǎn)技術(shù)革新而迸發(fā)的綜合癥——融資困境、企業(yè)再投資成本增高是長期以來中小企業(yè)客觀存在的現(xiàn)實問題。 近年來，融資難已經(jīng)得到從中央到地方的各級政府部門、金融機構(gòu)、新聞媒體等社會各界的強烈關(guān)注，加快金融體制改革的步伐、加大中小企業(yè)信用擔保體系建設(shè)的力度等一系列輿論導(dǎo)向和政策性舉措的出臺，為中小企業(yè)突破瓶頸營造出了良好的外部宏觀環(huán)境。 風險投資和企業(yè)資源整合就是在此大環(huán)境下派生出來的很好的企業(yè)融資方式，是實現(xiàn)業(yè)務(wù)擴張、產(chǎn)業(yè)升級的有效手段。 藍哥智洋機構(gòu)CEO于斐老師具有豐富人脈資源，其中不乏國際著名VC專家，他對風險投資的相關(guān)運營范圍、推廣手段、風險評估以及團隊考量等相當了解，他最近與企業(yè)家們在無錫凱賓斯基大酒店就融資方面的問題展開了研討，于斐老師的答疑解惑讓許多中小企業(yè)的掌舵人直呼“受益匪淺”！ 于斐老師說到：中國目前市場上并不缺錢，雖然有很多企業(yè)家苦嘆找錢困難，但一個真正的好項目會有許多的VC追趕，風險投資家們反映很好的企業(yè)家和優(yōu)秀的管理人才、領(lǐng)導(dǎo)人才很不好找。企業(yè)想要獲得風險投資親睞，一是讓VC對你（即企業(yè)家本人）有信心，對你的信用記錄、工作方式、態(tài)度等認同，建立起信賴感；二是對你的企業(yè)（即是企業(yè)家的團隊）有信心，投資方會有一套技術(shù)、產(chǎn)品、財務(wù)等的系列評估方法。 于斐老師就圍繞著企業(yè)成功的兩大因素即團隊和執(zhí)行力展開了與企業(yè)家們的溝通，他認為很多人理解的敢于冒險和創(chuàng)新的企業(yè)家精神還遠遠不夠，要有以下清醒的認識： 第一，不是說做了企業(yè)就有企業(yè)家精神，做了一個項目就具有企業(yè)家精神。風險投資不是針對一個項目，而是投資一個企業(yè)，他們關(guān)心的是你能不能把企業(yè)由小帶大，你有沒有這種領(lǐng)導(dǎo)能力，而不是看你有沒有把一個項目做好、是不是某個想法的發(fā)明人。 第二，許多做企業(yè)的人雖然很是認同做生意歸根到底就是做人，由于以前的身份背景不同，有的是技術(shù)人員出生，有的是做銷售起家的，也有的是干管理出來的，以為做企業(yè)了就是企業(yè)家是很不夠的，企業(yè)家精神首先基于人品。你有沒有寬闊胸懷，是否愿意與比你更強的人合作？你有沒有犧牲精神，把企業(yè)利益放在個人利益之上？ 第三，企業(yè)是熬出來的，企業(yè)家要有堅忍不拔的精神。大家都知道企業(yè)的發(fā)展有高潮必然會有低谷，企業(yè)家必須能經(jīng)歷住失敗和低谷。企業(yè)家在你的企業(yè)里永遠不變的作用就是建立有自己特色的企業(yè)文化；企業(yè)的不斷成長，由最初的幾個人發(fā)展到成百上千人，作為企業(yè)創(chuàng)始人的你要堅持不變的就是保持企業(yè)的文化。 作為企業(yè)文化的建設(shè)需從點點滴滴做起，不是說你是老板，他人是員工，應(yīng)時時刻刻傳遞如此信息：我們是整個團隊，我是其中一份子，每個人對企業(yè)都是很重要的。這樣做的企業(yè)都非常成功，特別是在人數(shù)眾多的時候，作為老板的你能一口叫出新員工的名字，會引人非常感動。 第四，中國的許多中小企業(yè)，在企業(yè)剛做到幾十人時表面看著風平浪靜，實際已開始不協(xié)調(diào)了甚至分裂了，做到上萬規(guī)模的真是鳳毛麟角、少之又少，這對企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)能力的確是不小的考驗，要培養(yǎng)出色的領(lǐng)導(dǎo)力就顯得相當重要了。 第五，中小企業(yè)成長的時候，普遍面臨著中層執(zhí)行力很差，企業(yè)家總感到自己是在孤軍奮戰(zhàn)，好的人才不是在大型企業(yè)服務(wù)就是自己創(chuàng)業(yè)了，靠什么打造自己的團隊、靠什么來吸引住人才？ 光靠金錢肯定是不行的，要讓人覺得企業(yè)是自己的，真正讓他感到自己的成就對企業(yè)有重大影響，企業(yè)的成功對他有豐厚的回報，股票期權(quán)就是很好的激勵方式。 第六，作為VC，他們非常看重企業(yè)的素質(zhì)，主要是團隊、市場、創(chuàng)新。 事實上，引人注目企業(yè)的中層干部與老板的交流很頻繁，一對一的交換意見每個星期都會作為常規(guī)來做，企業(yè)的團隊是有層次的，你不可能把同一個信息同樣來傳達給所以的人，轉(zhuǎn)達到最底層的一定是很簡單的信息，所以建立一支與你有相同理念的核心隊伍尤其重要。 而對于一個很成熟的、巨大的市場，VC未必會投入；特別小的、前景不行的，VC也不會投。VC更愿意投入的是在開始是一個高速發(fā)展的市場，它剛開始時也許不是很大，但絕對是飛速發(fā)展的；VC看重的是能夠賺錢、企業(yè)一定要能長大、具有持續(xù)發(fā)展的能力，企業(yè)的賺錢能力與擴張能力必須都是強勁的。 所以說提升自己的水平是中小企業(yè)成功融資的最根本策略。同時，融資不是目的，盈利才是你企業(yè)的根本。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO兼首席顧問，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，《銷售與市場》培訓(xùn)聯(lián)盟專家講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長，中國保健協(xié)會保健品市場工作委員會委員，中國醫(yī)促會醫(yī)療美容整形專業(yè)委員會副秘書長，中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會副主任委員。 十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。其營銷案例入選美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》，并著有專業(yè)論著《決勝在終端》（浙江大學出版社）一書。 聯(lián)系電話：013906186252，網(wǎng)址：https://www.lgzhiyang.com/　 Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com