企業(yè)運(yùn)作品牌，盤活資源很關(guān)鍵！ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 如今有個詞在企業(yè)界非常時髦和流行，那就是資源整合。就象一度在營銷界、管理界非常流行的“紅海戰(zhàn)略”、“藍(lán)海戰(zhàn)略”一樣，無論是企業(yè)大腕、還是創(chuàng)業(yè)新秀，也無論是處于資產(chǎn)置換、戰(zhàn)略結(jié)盟，還是行業(yè)并購，總之，資源整合出現(xiàn)的頻率之高，是我們的眼球和耳膜經(jīng)常享受到的潛意識形態(tài)中的觸動。 今年下半年，宏觀經(jīng)濟(jì)將按照“穩(wěn)政策，推政策；降能耗、調(diào)結(jié)構(gòu)；重民生、促和諧”的宏觀調(diào)控取向，在繼續(xù)實(shí)施穩(wěn)健的財(cái)政政策和貨幣政策的基礎(chǔ)上，積極穩(wěn)妥推進(jìn)重點(diǎn)領(lǐng)域、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的改革，保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。更加重視調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)變增長方式，更加重視社會發(fā)展和民生，更加重視從體制機(jī)制上解決深層次問題，為中長期經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定健康發(fā)展創(chuàng)作條件，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會轉(zhuǎn)入全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展軌道。 2008年，世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行雖然處于經(jīng)濟(jì)增長周期之中，但經(jīng)濟(jì)增長中的不穩(wěn)定因素增多，金融市場持續(xù)動蕩，能源資源價格上漲，糧食安全問題突出，全球通脹壓力增大。因此，我國宏觀調(diào)控的預(yù)見性、針對性和靈活性將進(jìn)一步增強(qiáng)。預(yù)計(jì)GDP增長率將達(dá)到10％左右，國民經(jīng)濟(jì)仍可繼續(xù)保持較快的增長。 眾所周知，傳統(tǒng)企業(yè)歷經(jīng)風(fēng)雨洗禮，大浪淘沙，更多是營銷累積起來的資產(chǎn)，那是血與淚的交織，而新銳企業(yè)謀求突破和創(chuàng)新，更多的是資源整合起來的財(cái)富，那是心與智的相融。 記得當(dāng)年牛根生從伊利黯然出局時，除了它所經(jīng)營的各種關(guān)系，剩下的只有“老驥伏櫪，志在千里”的悲愴與勇氣。如果老牛沒有良好的上下游資源、銀行資源，也許遠(yuǎn)在邊陲的蒙牛仍然寂寂無名。為此，他在分析了蒙牛與分眾兩個品牌時認(rèn)為，那些靠資本起家的品牌，在崛起之后，不約而同地選擇了并購作為快速成長之途?！霸诘烷T檻競爭的行業(yè)，誰跑馬圈地的速度越快，誰就將最大程度地占領(lǐng)市場份額。這不僅需要資本的力量，更需要高超的整合能力，而這正是破譯1+1＞2密碼的關(guān)鍵所在。 就整個行業(yè)來看，隨著原材料漲價、人民幣升值、《勞動法》的制約等政策的出臺，一些企業(yè)開始變得沒有方向，就象無頭蒼蠅一樣，一時顯得無所適從。從中我接觸到的一些老板，盡管其所在單位有的顯赫招搖，有的默默無聞，實(shí)力有大小，規(guī)模各不同，但相同的是許多人都顯得迷茫和困惑，且做的時間越長愈發(fā)沒有感覺，找不到資源的依靠和經(jīng)營的真諦，品牌之舟在四處漂泊中艱難地找尋方向，難啊。 如果說當(dāng)今許多企業(yè)都意識到了資源整合的重要性和必要性，無論是品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，還是以小搏大，都需要創(chuàng)新平臺來接納包容。那么，整個行業(yè)的整合更多的要考慮如何在規(guī)避市場風(fēng)險的征途中，將價值鏈中生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售渠道、市場營銷環(huán)節(jié)充分聯(lián)系，發(fā)揮積各環(huán)節(jié)中的優(yōu)勢資源，形成優(yōu)勢互補(bǔ)，獲取利益最大選擇。 作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)的CEO，記得我在南京給企業(yè)界人士一次講課中，曾大膽提出了現(xiàn)今新銳品牌迅速成長的“一個中心，二個基本點(diǎn)”觀念。這里的一個中心就是指資源整合，二個基本點(diǎn)則是利益和創(chuàng)新。尤其是資源整合，需要企業(yè)借助天時、地利、人和，構(gòu)造全新的市場價值體系和核心競爭優(yōu)勢，讓同樣的產(chǎn)品賣出不同來，用速度和夢想引領(lǐng)未來。 現(xiàn)在的企業(yè)老板，其心情就象TCL李東生反思中所說的“因?yàn)檫^去一些曾支持我們成功的因素今天卻成為我們發(fā)展的問題”一樣，焦慮萬分其實(shí)現(xiàn)在有許多經(jīng)銷商分布在二、三級城市，他們擁有在當(dāng)?shù)貜V泛的人脈資源和社會關(guān)系，通過靈活的營銷策略變通方法仍舊可以長袖善舞。因此，在憂患意訓(xùn)面前，只要我們認(rèn)清形勢，鎮(zhèn)定情緒，認(rèn)識到第三終端迅速發(fā)展的前瞻性，圍繞終端變精細(xì)化運(yùn)作為精益化運(yùn)作，闖出新的一片天是遲早的事。 由此，反過來想想，感覺到傳統(tǒng)品牌的兢兢業(yè)業(yè)，需要用漫長歲月來累積經(jīng)歷、用艱苦營銷累積資產(chǎn)的這種長期一貫制的規(guī)律其實(shí)是完全可以打破的。說老實(shí)話，“超女”作為一個神話般崛起的品牌，會給我們帶來很深啟發(fā)。再如劉翔，110米欄其實(shí)在整個世界田徑賽中并非屬王牌項(xiàng)目，但他找準(zhǔn)平臺，制定科學(xué)戰(zhàn)略，尋求創(chuàng)新方法，最終的成功收獲了更多的眼球。劉翔品牌告訴我們，在這個時代，需要有一定的爆發(fā)力和沖擊力，需要借助社會輿論、宣傳等資源來張揚(yáng)一種精神，只有充分整合好，我想，原本國外白人、黑人一統(tǒng)田徑天下的固有規(guī)律沒有什么不能打破。 由此看來，企業(yè)運(yùn)做品牌，尤其是在當(dāng)今強(qiáng)調(diào)速度和規(guī)模時代，想靠自身的營銷體系和市場布局顯然只會帶來意識的陳舊和行動的遲緩，相反，只有資源整合才是新鮮和有活力的。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO兼首席顧問，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，《銷售與市場》培訓(xùn)聯(lián)盟專家講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長，中國保健協(xié)會保健品市場工作委員會委員，中國醫(yī)促會醫(yī)療美容整形專業(yè)委員會副秘書長，中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會副主任委員。 十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。其營銷案例入選美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》，并著有專業(yè)論著《決勝在終端》（浙江大學(xué)出版社）一書。 聯(lián)系電話：013906186252，網(wǎng)址：https://www.lgzhiyang.com/　 Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com