品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋CEO于斐先生談成長型美容院 現(xiàn)在，美容院淘汰率越來越高，壽命越來越短，市場給予的機(jī)會也越來越少，大浪淘沙，風(fēng)云變幻。如果自身沒有核心競爭優(yōu)勢，很快就會遭遇滅頂之災(zāi)，許多成長型美容院的老板們，做事還是要認(rèn)不清方向，找不準(zhǔn)定位，沒有一些長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃致使缺乏后勁。 讓我們看看著名品牌營銷專家，曾在多家國企、民企、外企擔(dān)任高層領(lǐng)導(dǎo)的于斐先生是怎么給美容院把脈的。一些美容業(yè)老板，可以說基本上沒有什么戰(zhàn)略和規(guī)劃，有也僅僅是自娛自樂型的，每天似乎都在憑感覺做事，產(chǎn)品要么跟風(fēng)，想照搬成功企業(yè)的營銷模式卻心有余而力不足；要么就根據(jù)所謂祖?zhèn)髅胤交蜃陨頁碛械哪撤N特定優(yōu)勢開發(fā)生產(chǎn)出的產(chǎn)品，憑主觀感覺總以為會在市場上順風(fēng)順?biāo)?。結(jié)果，好產(chǎn)品不一定有好市場，好市場不一定是好產(chǎn)品的客觀事實(shí)與原先他們的心理預(yù)期和希望截然相反，市場是立體多元的結(jié)構(gòu)與他們想象中的只要好產(chǎn)品就會成就好市場的平面思維有著巨大的落差，于是許多老板就承受不住了，急躁和不理性交織在一起形成的偏激往往使事情朝著更加不容樂觀的方向發(fā)展。真是令人感慨萬端。 要知道社會物質(zhì)資料的生產(chǎn)涉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)送和銷售以及商品交換，是從原料生產(chǎn)到實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)成的統(tǒng)一價(jià)值鏈系統(tǒng)。由于價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)所要求的生產(chǎn)要素各不相同，任何美容院都只能在價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié)上擁有優(yōu)勢，而不可能擁有全部的優(yōu)勢。對于美容院而言，由于自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力的脆弱和實(shí)力的久缺，加上所在行業(yè)殘酷競爭使然，行業(yè)利潤已經(jīng)低得慘不忍睹，要求連橫縱合的結(jié)盟似乎成了不得已的選擇，戰(zhàn)略聯(lián)盟的出現(xiàn)正是基于此。戰(zhàn)略聯(lián)盟將價(jià)值鏈中生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售渠道、市場營銷環(huán)節(jié)充分聯(lián)系，發(fā)揮各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢資源，形成優(yōu)勢互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。 因此美容院營銷必須制定合理有序針對性強(qiáng)的戰(zhàn)略和規(guī)劃。眾所周知，戰(zhàn)略目標(biāo)明晰后要保證成功則必須要有強(qiáng)有力的執(zhí)行力去落實(shí)，當(dāng)前，在美容院都沒有明顯優(yōu)勢的時(shí)候（產(chǎn)品、營銷模式和渠道的同質(zhì)化），誰能夠在諸如產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷、組織架構(gòu)和功能定位、服務(wù)體系等方面表現(xiàn)突出誰就能勝出。 就美容院營銷來講，光憑老板自身對市場的悟性和敏銳，以及以往曾令自己自豪不已的高速發(fā)展，來作為參照樣板，只會顯示出其頹勢和破綻，被以往所謂的成功掩蓋住的矛盾在重壓下會重新浮出水面。所以加強(qiáng)對市場的掌控能力，確立比較競爭優(yōu)勢應(yīng)是中小企業(yè)當(dāng)前面臨的頭等大事。 美容院應(yīng)該是經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最具活力和成長型的市場實(shí)體了，能不能成功就看你的了。