化妝品招商的“虛胖癥”，要及時診治了！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 現在，招商是越來越熱了，許多產品從研發(fā)生產一開始，就想借助全國各區(qū)域經銷商的渠道網絡資源和資金優(yōu)勢來開拓市場，實現快速鋪貨，占領市場，此舉相比自身來運作要節(jié)省大量的人力、財力、物力。 招商熱的興起，一方面是出于企業(yè)自愿，由于前期研發(fā)投入了大量資金，造成了自身的成本壓力，因此，希望能盡快把項目或產品脫手換取真金白銀來實現公司的正常運轉；另一方面也出于無奈，產品有了，就是沒有市場，自己運作吧，由于不了解行情，風險又大，于是，得了，趕緊出手吧，免得背著包袱時間越長越不安。 時常聽到某些企業(yè)講參加某某招商會或博覽會，由于策略得當，方法正確，只花了區(qū)區(qū)幾十萬，就招來了幾百萬，上千萬，也有的策劃公司或咨詢公司在公開的媒體上大肆宣講通過自身的創(chuàng)意或顧問式服務，使得原本名不經傳的某某產品一下子獲得了某某會幾千萬訂單云云。原本不起眼的烏鴉突然變成了炙手可熱的金鳳凰，眾多的企業(yè)對此眼饞得不行，多么希望也能一朝農奴翻身得解放啊。 這些東西看多了以后，自己有時覺得也可笑。這不是大玩心跳的感覺嗎？要知道在某某會獲得的意向性合同，到底能否最終兌現尚不說它，能最后成交變?yōu)楝F實的又有多少，在誠信缺失的經濟環(huán)境下，如果光滿足自身的精神愉悅還行，有時候好大喜功打腫臉充胖子的確也是現實氛圍中的被逼無奈。這不，原先鑒訂的厚厚一疊合同可以去翻翻看，到底有幾成是真金白銀到帳的。 現在，以各類招商為代表性的會展經濟以成為蓬勃發(fā)展對企業(yè)極有誘惑力和吸引力的新興產業(yè)，許多生產廠家都想通過小小的會展這四兩撥千金的方式廣交朋友，廣開門路，這沒有錯，但假如把寶都壓在上面，拼命的炒作，大肆的鼓噪，孤注一擲，排除萬難去爭取勝利，恐怕到后來人力、物力、財力化費了不少，最終沒招到多少商，不說，有限的流動資金耗光了，這樣的例子并不少見。 既然是想招商，其實也是有方法的，不要去玩什么心跳，而是根據企業(yè)的自身實際情況和現有資源來充分醞釀，慎重考慮，精打細算。藍哥智洋國際行銷顧問機構認為，以下“五個一”有助于你實現招商成功。 “一個招商機構”，公司要成立一個高層領導掛帥的專門招商機構，以便工作的專業(yè)性、持續(xù)性、靈活性。 “一個成功樣板市場”，樣板市場的成功是招商的基礎，是公司營銷策略合理性的體現，必須成功。 “一份同樣的招商方案”，一份成功的招商方案，除制定嚴格的經銷管理制度外，公司對經銷商的承諾是招商方案的核心內容，承諾主要包括：1.物料承諾2.物質回報3.傳播方案。 “一場有新聞抄作由頭的招商會”（公益化招商會），招商會在開展招商活動的同時，也應該對下一步的經銷商推廣工作形成支持，也就是招商策劃中已經賦予營銷內容，把功利性很強的招商會包裝成公益性的公關活動。 “一部有殺傷力的專題片”，制作一部具有學術色彩的專題片，內容包括專家對產品的推薦、消費者購買情景、服用評價、樣板市場促銷、企業(yè)營銷理念等。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業(yè)十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現專業(yè)致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內外享有盛譽。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。 聯系電話：013906186252，網址：https://www.lgzhiyang.com/　 Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com