在市場上如何讓產(chǎn)品迅速站穩(wěn)腳跟？ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 21世紀(jì)，人類邁入了一個新的紀(jì)元。身邊的一切似乎都在一夜之間天翻地覆，變化的速度之快另人瞠目結(jié)舌。一個產(chǎn)品出現(xiàn)又消失，新的產(chǎn)品又在瞬間接踵而至。人們開始追求新鮮刺激，開始喜新厭舊，衣、食、住、行，沒有哪一樣是不可以變換的。那么，到底怎樣才能讓一個產(chǎn)品永遠(yuǎn)被人們所喜愛，永遠(yuǎn)保持年輕態(tài)，經(jīng)久不衰呢？ 在這個市場經(jīng)濟(jì)的時代，任何地方都充斥著競爭，上演著生死存亡。這個時代不缺新興的科技，不缺質(zhì)量上成的產(chǎn)品，缺的是迅速打開市場的能力，缺的是讓產(chǎn)品在市場中站穩(wěn)腳跟的魄力，缺的是讓產(chǎn)品這個時代經(jīng)久不衰的魅力。那么，這要靠什么來實現(xiàn)呢？ 針對這個問題，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)應(yīng)市場變化提出了“三精”營銷理念，必然給您帶來幫助。 精準(zhǔn)是基礎(chǔ) 所謂“精準(zhǔn)”，是指必須精確定位產(chǎn)品的賣點和訴求。企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時就確立產(chǎn)品的市場定位。這就要企業(yè)在將產(chǎn)品推入市場前，做好充分的準(zhǔn)備。要對整個同行業(yè)的市場了如指掌，要在同質(zhì)化的產(chǎn)品中找到突破口，開發(fā)出全新的市場格局，推出獨具特色的新產(chǎn)品，挖掘出隱藏的市場潛力。 從產(chǎn)品的固有特點中提煉“賣點”，使產(chǎn)品進(jìn)入市場的時候有足夠的“殺傷力”和“爆發(fā)力”，能使消費者眼前一亮，如同看見一匹健碩的黑馬殺出重圍，沖向終點。 廣州某公司研制了一種新的產(chǎn)品“全透明香皂”，計劃用這個高度差異化的產(chǎn)品作為先導(dǎo)，率先開發(fā)市場，待品牌具有較高知名度后，再導(dǎo)入膏霜、洗發(fā)水等低差異化產(chǎn)品。該產(chǎn)品具有透明度高、保濕效果好、泡沫細(xì)膩、中性無刺激、具有嫩膚效果、成本較高等特點，公司團(tuán)隊經(jīng)過詳細(xì)深入地調(diào)研和細(xì)致入微地分析之后，決定采用嫩膚作為產(chǎn)品利益點，將產(chǎn)品定位為定位在――全身皮膚護(hù)理用品，其概念為“透氧嫩膚”，其目標(biāo)消費群體以20-45歲的成熟女性為主。 這個定位可謂相當(dāng)精辟。第一，在價格上，該產(chǎn)品雖然在香皂中價格較高，但作為全身護(hù)理的“嫩膚”產(chǎn)品，價位定到普通產(chǎn)品的2-3倍，平均下來全身護(hù)理的成本非常低，幾乎所有的家庭婦女都可以接受。第二，在功能上，將該產(chǎn)品的功能訴求定位在嫩膚上，而不是保濕、美白等很多其它同類產(chǎn)品爭相主攻的領(lǐng)域。 該定位提升了產(chǎn)品的“賣點”，就如同賦予了產(chǎn)品以“靈魂”。一個有靈魂的產(chǎn)品，才能對消費者產(chǎn)生吸引力，得到消費者的認(rèn)同，才能引發(fā)購買的熱潮。 精細(xì)是保證 所謂“精細(xì)”，是指產(chǎn)品的市場運作必須細(xì)致、明確，這取決于團(tuán)隊的執(zhí)行力是否果斷到位。 在當(dāng)前這個經(jīng)濟(jì)過剩的時代，多如牛毛的產(chǎn)品，紛紛以眩目的姿態(tài)，沖擊著人們的眼球?？墒菫楹未蟛糠值漠a(chǎn)品都如曇花一現(xiàn)，轉(zhuǎn)瞬間便煙消云散呢？ 產(chǎn)品生命力的長短取決于企業(yè)的整個市場運作是否細(xì)致周密，取決于整個團(tuán)隊的執(zhí)行力是否遒勁有力。執(zhí)行力是團(tuán)隊合作的基礎(chǔ)，也是團(tuán)隊得以良性運作、持續(xù)發(fā)展的推動力，是產(chǎn)品精細(xì)化運作成功的保障。 最近，有一本講述關(guān)于執(zhí)行力的書《把信送給加西亞》，在市面上反響極為熱烈，成為中國許多企業(yè)推行執(zhí)行力文化的經(jīng)典教材。它所掀起的熱潮不亞于美國斯賓塞．約翰遜的《誰動了我的奶酪？》 故事內(nèi)容大概講的是美西戰(zhàn)爭時，由于信件和電報都無法與加西亞將軍聯(lián)系上，迫于戰(zhàn)爭的壓力又必須要與加西加將軍取得聯(lián)絡(luò)，在這樣的形勢下美總統(tǒng)把這個送信的任務(wù)交給一個叫羅文的人，要他在盡可能短的時間內(nèi)把信送給一個叫加西亞的將軍，當(dāng)時只唯一的信息就是只知道加西亞將軍在古巴的一個叢林中，具體在哪一個叢林或哪一個地方卻無從知曉，羅文接過信后沒有多問（如在哪里可以找到他，把信送到什么地方，什么時間送到之類的問題），就拿著信去執(zhí)行他送信的任務(wù)，他歷盡艱辛最后終于將信送到加西亞的手中，從而緩解了美國西戰(zhàn)爭的壓力，扭轉(zhuǎn)了整個西戰(zhàn)爭的局勢。 從這個故事可以看出羅文是一個非常具有執(zhí)行力和忠誠度的人，現(xiàn)代企業(yè)缺乏的就是一批像羅文這樣的員工隊伍。每個團(tuán)隊成員都要朝著同一目標(biāo)，堅定必勝的信念，高效率的完成自己的工作，并且和其他成員保持良好的溝通與協(xié)調(diào)。這樣，整個團(tuán)隊才能達(dá)成目標(biāo) 我們藍(lán)哥智洋之所以三年內(nèi)就在業(yè)界打響品牌，蒸蒸日上，正是因為我們有一只有著卓越執(zhí)行力的團(tuán)隊。我們在建立了嚴(yán)格的培訓(xùn)管理機(jī)制、制訂科學(xué)合理的績效考量標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，充分整合各種社會資源，凝聚精干敬業(yè)的營銷力量，充分調(diào)動挖掘團(tuán)隊潛力相同成員之間相互關(guān)系，同時用我們的智慧、才干和經(jīng)驗去經(jīng)營好市場推廣中的執(zhí)行力。 精益是根本 所謂“精益”，是指通過“精準(zhǔn)、精細(xì)”的市場運作和管理，使企業(yè)獲得最有價值的收益，并在“精益”的基礎(chǔ)上繼續(xù)“求精”，通過不斷地創(chuàng)新，增強(qiáng)產(chǎn)品的實力。 中國市場上風(fēng)起云涌，幾家歡樂幾家愁。有錢的企業(yè)，一擲千金，呼風(fēng)喚雨；沒錢的企業(yè)，只能節(jié)衣縮食，小心經(jīng)營。在這種情況下，“家境清貧”的小企業(yè)如何突破重圍，脫穎而出？藍(lán)哥智洋主要服務(wù)對象就是中小型和成長型的企業(yè)。 公司總裁兼CEO于斐先生率先提出了“低成本營銷，快速啟動市場”的理念。 低成本營銷，就是在充分考慮和規(guī)避市場風(fēng)險的前提下，以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入、實現(xiàn)市場最大化的利益回報，這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細(xì)分化、差異化道路。同時通過多種宣傳手段的組合運用，準(zhǔn)確細(xì)分，以盡快贏得先機(jī)，搶占市場，實現(xiàn)銷售。 做市場，利潤是關(guān)鍵，是目標(biāo)，是動力，是一切操作的準(zhǔn)繩。而藍(lán)哥智洋的目標(biāo)，就是要幫助企業(yè)以最少的投入，得到最大化的回報。 “做產(chǎn)品也就象從事藝術(shù)一樣，有新意、有創(chuàng)意才能最終奠定市場地位?！?藍(lán)哥智洋總裁兼CEO于斐先生如是說。 于斐先生同時指出，低成本營銷要成功占有市場，還需要在產(chǎn)品、模式、服務(wù)上不斷進(jìn)行創(chuàng)新。企業(yè)不能滿足于眼前的利益，更運用自身的優(yōu)勢，對產(chǎn)品進(jìn)行概念、定位、訴求方面的重新包裝，并結(jié)合產(chǎn)品本身的特質(zhì)和功效，明確產(chǎn)品自身的集中服務(wù)對象，找出自身優(yōu)勢，從而審時度勢另辟蹊徑，不斷推陳出新。 綜上，企業(yè)只有在市場運作的過程中，時刻用“三精”理念滲透營銷和管理，才能讓產(chǎn)品在市場大潮中站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。