80％的企業(yè)都不懂得自己要干什么？ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 今天接到天南海北好幾個電話，基本上都是來尋求幫助和指導的，有的企業(yè)新產品上市想招商，但不知從何著手，有的想創(chuàng)業(yè)，在選擇項目上卻迷失了方向，有的想融資，又不清楚進入門檻高低如何，我發(fā)現(xiàn)一個共性問題，那就是打來電話前，他們各自都或多或少做了番物質或精神上的準備，為此也是躊躇滿志、干勁十足，遺憾的是憑我直覺，他們原先的想法和做法實際上意味著已經走入了死胡同，可他們全然不知，還在此樂此不疲。當然，我不會這么直接說，相反，語氣還盡量保持委婉的告訴對方，如果你們再不改變和清醒起來，就會面臨發(fā)展的瓶頸，瞧，語氣夠溫和的吧。 其實，我是想嚇他們一身冷汗，若再不清醒，滿足于自娛自樂似的好大喜功，面臨的就是折戟沉沙的可悲下場。坦率說，如果沒有專家給予針對性的指點和幫助，他們的企業(yè)要么奄奄一息、要么悄無聲息，那原本激情昂揚想創(chuàng)業(yè)的人士也逃不脫新創(chuàng)業(yè)者95％都失敗的厄運。 那就會有人問了，于老師，到底是什么原因，你憑什么說他們不會成功，難道，他們通過努力就一定會失敗？不見得吧。 其實沒有什么不見得，要知道如今在我們這個過剩經濟時代，且不說歐美經濟受金融危機打擊瀕臨衰退的因素，最不缺的就是產品了，換句話說，絕大多數(shù)企業(yè)生產的產品等于庫存，等于積壓，等于所謂的潛在需求，而決不會等于有效需求，更不會產生現(xiàn)金流。當然，既不能創(chuàng)造和拉動有效需求，得不到消費者的認同，占領不了消費者的心智，激發(fā)不了他們認購的興趣，你說自身的產品尚未生產或生產出來又有什么意義呢？ 我發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)共性的特點是缺乏為消費者提供最大價值的戰(zhàn)術組合，表現(xiàn)在：找不準定位和訴求之間的平衡，分不清特點與賣點之間的差別，搞不懂方法和模式之間的差異，說不清廣告與宣傳之間的區(qū)隔以及聚焦和精準之間的認識，更模糊于企劃與執(zhí)行、分銷與渠道之間的界限等等，你說他們會成功嗎？ 作為藍哥智洋國際行銷顧問機構的CEO我發(fā)現(xiàn)在中國絕大多數(shù)企業(yè)都不知道自己要干什么，這真是悲哀的事。在我看來，企業(yè)就像水龍頭一樣，有關產品定位、概念訴求、到位執(zhí)行等營銷策略其實就是在鋪設管道，只有思路正確、營銷到位，產品才會像水龍頭里的水一樣源源不斷讓消費者感到喜悅和歡樂，反之，又有誰來認識和接受呢？在這方面，我已寫過大量的富有現(xiàn)實性、針對性但更有實操性的文章，各大財經媒體也都有過刊登或介紹，在此就不多說了。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業(yè)十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內外享有盛譽。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。