80％的企業(yè)都不懂得自己要干什么？ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 今天接到天南海北好幾個(gè)電話，基本上都是來(lái)尋求幫助和指導(dǎo)的，有的企業(yè)新產(chǎn)品上市想招商，但不知從何著手，有的想創(chuàng)業(yè)，在選擇項(xiàng)目上卻迷失了方向，有的想融資，又不清楚進(jìn)入門(mén)檻高低如何，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性問(wèn)題，那就是打來(lái)電話前，他們各自都或多或少做了番物質(zhì)或精神上的準(zhǔn)備，為此也是躊躇滿志、干勁十足，遺憾的是憑我直覺(jué)，他們?cè)鹊南敕ê妥龇▽?shí)際上意味著已經(jīng)走入了死胡同，可他們?nèi)徊恢?，還在此樂(lè)此不疲。當(dāng)然，我不會(huì)這么直接說(shuō)，相反，語(yǔ)氣還盡量保持委婉的告訴對(duì)方，如果你們?cè)俨桓淖兒颓逍哑饋?lái)，就會(huì)面臨發(fā)展的瓶頸，瞧，語(yǔ)氣夠溫和的吧。 其實(shí)，我是想嚇?biāo)麄円簧砝浜?，若再不清醒，滿足于自?shī)首詷?lè)似的好大喜功，面臨的就是折戟沉沙的可悲下場(chǎng)。坦率說(shuō)，如果沒(méi)有專家給予針對(duì)性的指點(diǎn)和幫助，他們的企業(yè)要么奄奄一息、要么悄無(wú)聲息，那原本激情昂揚(yáng)想創(chuàng)業(yè)的人士也逃不脫新創(chuàng)業(yè)者95％都失敗的厄運(yùn)。 那就會(huì)有人問(wèn)了，于老師，到底是什么原因，你憑什么說(shuō)他們不會(huì)成功，難道，他們通過(guò)努力就一定會(huì)失?。坎灰?jiàn)得吧。 其實(shí)沒(méi)有什么不見(jiàn)得，要知道如今在我們這個(gè)過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，且不說(shuō)歐美經(jīng)濟(jì)受金融危機(jī)打擊瀕臨衰退的因素，最不缺的就是產(chǎn)品了，換句話說(shuō)，絕大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品等于庫(kù)存，等于積壓，等于所謂的潛在需求，而決不會(huì)等于有效需求，更不會(huì)產(chǎn)生現(xiàn)金流。當(dāng)然，既不能創(chuàng)造和拉動(dòng)有效需求，得不到消費(fèi)者的認(rèn)同，占領(lǐng)不了消費(fèi)者的心智，激發(fā)不了他們認(rèn)購(gòu)的興趣，你說(shuō)自身的產(chǎn)品尚未生產(chǎn)或生產(chǎn)出來(lái)又有什么意義呢？ 我發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)共性的特點(diǎn)是缺乏為消費(fèi)者提供最大價(jià)值的戰(zhàn)術(shù)組合，表現(xiàn)在：找不準(zhǔn)定位和訴求之間的平衡，分不清特點(diǎn)與賣(mài)點(diǎn)之間的差別，搞不懂方法和模式之間的差異，說(shuō)不清廣告與宣傳之間的區(qū)隔以及聚焦和精準(zhǔn)之間的認(rèn)識(shí)，更模糊于企劃與執(zhí)行、分銷(xiāo)與渠道之間的界限等等，你說(shuō)他們會(huì)成功嗎？ 作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的CEO我發(fā)現(xiàn)在中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)都不知道自己要干什么，這真是悲哀的事。在我看來(lái)，企業(yè)就像水龍頭一樣，有關(guān)產(chǎn)品定位、概念訴求、到位執(zhí)行等營(yíng)銷(xiāo)策略其實(shí)就是在鋪設(shè)管道，只有思路正確、營(yíng)銷(xiāo)到位，產(chǎn)品才會(huì)像水龍頭里的水一樣源源不斷讓消費(fèi)者感到喜悅和歡樂(lè)，反之，又有誰(shuí)來(lái)認(rèn)識(shí)和接受呢？在這方面，我已寫(xiě)過(guò)大量的富有現(xiàn)實(shí)性、針對(duì)性但更有實(shí)操性的文章，各大財(cái)經(jīng)媒體也都有過(guò)刊登或介紹，在此就不多說(shuō)了。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。