中小企業(yè)的生存需要擯棄草根模式！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 現(xiàn)今時(shí)代，一個(gè)企業(yè)如果光憑老辦法、老經(jīng)驗(yàn)拓展市場(chǎng)，說(shuō)不定就會(huì)死得很難看。 道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，什么東西都處在變化中，而你的思維一成不變，這不僅與大氣候包括黨中央所倡導(dǎo)的創(chuàng)新型社會(huì)背道而馳，而且，傳統(tǒng)的老一套招術(shù)也顯示出因其自身保守而終究會(huì)被后來(lái)者居上遭遇落魄悲慘的命運(yùn)。因此，在2009年，我們應(yīng)該如何合理規(guī)劃、妥善布局、創(chuàng)新模式、整合資源等就顯得尤其重要。 而如今的許多中國(guó)企業(yè)，面臨全球經(jīng)濟(jì)一體化的競(jìng)爭(zhēng)，仍帶著深深的“草根”習(xí)性和思維方式。 說(shuō)中國(guó)企業(yè)從管理到產(chǎn)品都具有“草根性”，主要有兩個(gè)特性：一是繁殖能力強(qiáng)，二是抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。父帶子入行，師傅帶徒弟入行，合伙人相繼各自獨(dú)立，經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)商等等方式。 中國(guó)企業(yè)在各個(gè)領(lǐng)域中發(fā)展雖然短暫，但細(xì)胞裂變式的發(fā)展，使得中國(guó)各個(gè)行業(yè)“人滿(mǎn)為患”。數(shù)十年的時(shí)間里，一些企業(yè)發(fā)展起來(lái)了，更多企業(yè)卻銷(xiāo)聲匿跡了。記得北京有位企業(yè)老板經(jīng)常說(shuō)：“一個(gè)企業(yè)時(shí)刻具有風(fēng)險(xiǎn)，一不小心就死掉了；十多年來(lái)，眼見(jiàn)著身邊的一些企業(yè)沒(méi)有了，行業(yè)‘熬’死了很多人?！? 這難道是大多數(shù)企業(yè)的宿命？ 由于許多行業(yè)入門(mén)容易、經(jīng)營(yíng)困難的特性，使得一些實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)的企業(yè)迅速成長(zhǎng)起來(lái)。如今很多企業(yè)遇到了發(fā)展的瓶頸，處在“上不去”和“下不來(lái)”的階段。產(chǎn)品越做越精，可企業(yè)的效益越來(lái)越差，投入與收益比，一年不如一年，企業(yè)缺乏持續(xù)的盈利能力。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，使得原來(lái)就缺乏基礎(chǔ)沉淀的企業(yè)變得越發(fā)浮躁，企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)分注重既得利益，產(chǎn)品銷(xiāo)售靠促銷(xiāo)活動(dòng)或價(jià)格打折，產(chǎn)品靠“COPY”。很多企業(yè)如同“熊瞎子掰苞米”，每次在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候，就等于是對(duì)以前產(chǎn)品的否定。企業(yè)雖然在不斷否定中發(fā)展起來(lái)了，可是企業(yè)自身無(wú)法形成穩(wěn)定的產(chǎn)品風(fēng)格和體系；當(dāng)企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，老板們突然發(fā)現(xiàn)企業(yè)的上升乏力。 由于成長(zhǎng)速度快，使得多數(shù)企業(yè)缺乏基本沉淀，企業(yè)在做大的同時(shí)，老板們也漸漸地“不會(huì)玩兒了”，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售發(fā)愁，為發(fā)展和管理經(jīng)銷(xiāo)商犯難；雖然很多企業(yè)十分清楚自身的問(wèn)題，可就是找不到解決的辦法，真正遇到了用錢(qián)都解決不了的事情。 什么是用錢(qián)都解決不了的事情呢？就是企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力。誠(chéng)然產(chǎn)品是企業(yè)存在的理由，也是企業(yè)成功的根本，無(wú)論企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是處于成長(zhǎng)期，還是成熟期，甚至是當(dāng)市場(chǎng)處于衰退期，也會(huì)有源源不斷的有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，但只有為產(chǎn)品尋找到出路并成功的進(jìn)入市場(chǎng)，這才是企業(yè)百年長(zhǎng)青的基礎(chǔ)。 眼下的中國(guó)需要學(xué)會(huì)“鳳凰涅盤(pán)”。 “鳳凰涅磐”是我國(guó)的一個(gè)古老傳說(shuō)：鳳凰原本是凡間的一只俗鳥(niǎo)，如果它想飛上天成為神鳥(niǎo)，必須先要死掉然后借助火焰，在烈火中重生；結(jié)果鳳凰成為中華民族的神物，是我們的吉祥圖騰。 企業(yè)的發(fā)展前景，很大程度上取決于老板的思想意識(shí)。很多老板在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，憑借靈活的“游擊戰(zhàn)術(shù)”一點(diǎn)一點(diǎn)地把企業(yè)做大了，并且積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；但是當(dāng)企業(yè)做到一定規(guī)模的時(shí)候，這些經(jīng)驗(yàn)也過(guò)了時(shí)，不再適合企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，所以老板們應(yīng)該具備“鳳凰涅磐”的精神理念。借助一把熊熊的火焰，借助烈火讓自己的產(chǎn)品得以重生。 然而這把烈火是什么？很多企業(yè)都不知道，其實(shí)它就是外腦——一個(gè)具有豐富企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)的咨詢(xún)公司。 然而火焰畢竟是危險(xiǎn)的，尋找了錯(cuò)誤的火焰往往會(huì)將自己燒盡。如何尋找適合自己的火焰從而得以重生呢？ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)十多年，在經(jīng)過(guò)深刻的反思與探討后總結(jié)出：在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)。一提及營(yíng)銷(xiāo)，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等紛紛登場(chǎng)，我們究竟如何來(lái)參戰(zhàn)呢？一談到案例，就是可口可樂(lè)、寶潔公司、麥當(dāng)勞、戴爾電腦，一說(shuō)大師，往往韋爾奇、科特勒，國(guó)際企業(yè)的案例、大師的風(fēng)采真的適用于我們本土企業(yè)嗎？營(yíng)銷(xiāo)概念從4P到6P、8P，又到4C、4R，從細(xì)分再到定位。其實(shí)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)最終就2個(gè)字：“創(chuàng)新”。當(dāng)大家都在用時(shí)髦的字眼做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，當(dāng)人人都在用常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)手法時(shí)，我們會(huì)覺(jué)得價(jià)格越賣(mài)越低，費(fèi)用越來(lái)越大，營(yíng)銷(xiāo)人員抱怨越來(lái)越多，利潤(rùn)越來(lái)越少，管理者壓力越來(lái)越大！那么有沒(méi)有低成本的營(yíng)銷(xiāo)方法呢？ 與此同時(shí)，藍(lán)哥智洋提出的“低成本營(yíng)銷(xiāo)”概念走俏市場(chǎng)，為眾多企業(yè)的“起死回生”做出了重大貢獻(xiàn)。但是時(shí)值今日，當(dāng)?shù)统杀緺I(yíng)銷(xiāo)成為眾多企業(yè)追捧的目標(biāo)時(shí)，卻又陷入了“誤區(qū)”。藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)所實(shí)施的低成本營(yíng)銷(xiāo)都是“自給自足”的營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有向?qū)I(yè)的咨詢(xún)策劃公司討教咨詢(xún)，因而陷入誤區(qū)而不自知，才會(huì)導(dǎo)致企業(yè)整個(gè)停滯不前。 在此，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)專(zhuān)家鄭重提醒企業(yè)，進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)，必須借助“外腦”這個(gè)火焰，否則，成功也只是一個(gè)偶然！ 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，越來(lái)越多的企業(yè)出于自身的實(shí)力不夠、對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)把握不準(zhǔn)，開(kāi)始尋找專(zhuān)業(yè)的策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，事實(shí)上，企業(yè)更需要有效果、能增進(jìn)銷(xiāo)量、有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)且成功案例多的策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)來(lái)為自己服務(wù)。同時(shí)最希望這些機(jī)構(gòu)能夠提供整合營(yíng)銷(xiāo)策劃、整體形象策劃、開(kāi)拓品牌形象方面的"一攬子"低成本營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。這樣才可能使企業(yè)的輝煌未來(lái)成為現(xiàn)實(shí)，讓企業(yè)的產(chǎn)品借助藍(lán)哥智洋這把烈火得以重生，尋找到出路。 單打獨(dú)斗在這個(gè)整合時(shí)代明顯行不通。在更強(qiáng)調(diào)速度取勝的2008年，一切依靠自己的企業(yè)勝出的幾率很低，因?yàn)榈饶銓W(xué)會(huì)的時(shí)候，你已經(jīng)落后十萬(wàn)八千里。有些東西，企業(yè)可能過(guò)10年都學(xué)不會(huì)，只有分工，只有聯(lián)合，這是社會(huì)發(fā)展的必然，是全球的趨勢(shì)。 2009年，可以說(shuō)是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新年。原來(lái)固步自封、自給自足式的套路正全面受到經(jīng)濟(jì)一體化所引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷打壓。尋求并購(gòu)、整合或建立商業(yè)聯(lián)盟以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和變化正變得客觀而現(xiàn)實(shí)。作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的CEO，我期待著眾多企業(yè)能在新的一年長(zhǎng)袖善舞，但這離不開(kāi)求新求異求變的思維方式能與自身配套的企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)與時(shí)俱進(jìn)，相信也只有這樣主動(dòng)的應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，才能避開(kāi)充滿(mǎn)血腥廝殺的“紅?！?，而進(jìn)入到一片充滿(mǎn)誘惑希望的“藍(lán)?！?，反之，被動(dòng)的應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，到頭來(lái)只會(huì)讓自身的命運(yùn)更為悲慘。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。