產(chǎn)品沒有市場最大的原因就在于老板！ 總為一些企業(yè)老板感到惋惜，良好的愿望和多年的努力卻得不到市場回報，為什么？ 難道是市場過分殘酷使然，不見得！ 其實，關(guān)鍵還在于老板自身的認(rèn)知和理念！ 這段時間來，我的腦海中總會情不自禁浮現(xiàn)出一些老板的音容笑貌，他們的產(chǎn)品大都沒有活過一年便很快消失了，之前，他們雄心勃勃曾經(jīng)打過電話也上門拜訪過我們，看起來言辭懇切，非常想和我們合作，既然這樣，那么就按照游戲規(guī)則辦事好了，遺憾的是在付費問題上他們退卻了，究其原因，他們壓根兒就沒有花錢請外腦的心理準(zhǔn)備，也不想花錢請專家為自身產(chǎn)品量身定做好的良方，該花的不愿花，自以為是節(jié)省成本，而沒想到今后巨大的風(fēng)險會泰山壓頂般襲來。他們只是想當(dāng)然的抱著求教的名義欲無償占用別人的智慧和資源，當(dāng)然，對于這樣的情況，我們回報的只能是婉言謝絕。 在訪談中我發(fā)現(xiàn)，許多老板很迷信自己的產(chǎn)品，總覺得配方科學(xué)效果可靠就會擁有好的市場。 錯了！在藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)看來，好產(chǎn)品當(dāng)然是成就好市場的前提，但關(guān)鍵是，這里的好產(chǎn)品是個特指：是指經(jīng)過優(yōu)秀團隊精心實戰(zhàn)策劃過的產(chǎn)品才是具有市場說服力和殺傷力的好產(chǎn)品。沒有經(jīng)過系統(tǒng)策劃過的產(chǎn)品本質(zhì)是談不上什么好產(chǎn)品的，因為它沒有靈魂，且不說別的，有些企業(yè)老板拿來的樣品，我一看包裝土不拉嘰的，到底想表現(xiàn)什么都模糊不清，一邊他還在唾沫橫飛的述說產(chǎn)品經(jīng)過周圍人的服用后是如何如何效果好，真是幼稚啊。做市場的人都知道，好的產(chǎn)品包裝本身會說話，難道這點基本道理都不懂嗎？你可以睜大眼睛放眼四望，市場上賣得紅火的、老百姓追捧的，哪個不是與優(yōu)秀策劃團隊合作，哪個不是經(jīng)過精心實戰(zhàn)策劃后賦予靈魂的好產(chǎn)品？假如你認(rèn)為光憑所謂的“原汁原味”就能占領(lǐng)市場，那么，你的企業(yè)不是我詛咒，絕對挺不過一年。 同樣的道理，許多老板也許會不甘心，我這產(chǎn)品好啊，應(yīng)該會有多少多少的市場份額，不要多，只要是千分之一，甚至是萬分之一也就很可觀了，怎么會沒有市場呢？是啊，他們的一廂情愿，他們的心理預(yù)期似乎也有道理，但在我看來，這也只是畫餅充饑自做多情而已，在此不得不給予提醒道，是的，你的產(chǎn)品的確有很廣大的市場，幾千萬都不夠甚至幾十個億也不在話下，但關(guān)鍵是這只是潛在的市場，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們真正需要的目標(biāo)市場，而一家找不到找不準(zhǔn)目標(biāo)市場或者找到了但不能打動目標(biāo)市場引導(dǎo)目標(biāo)市場的產(chǎn)品又有什么用呢？ 幾年來，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)為許多企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)過策劃而成為了暢銷的好產(chǎn)品，正因為如此，我們也通過自身的優(yōu)勢和資源幫助他們找到了準(zhǔn)確的目標(biāo)市場，你說這不正是企業(yè)所需要的嗎？ 著名品牌營銷專家于斐先生曾多次強調(diào)，中小企業(yè)要生存、謀發(fā)展，就不能迷戀競爭激烈的紅海，必須走差異化、專業(yè)化、特色經(jīng)營的路子，在細(xì)分的市場中開創(chuàng)出一片能保持相對優(yōu)勢的藍(lán)海領(lǐng)域，走“靠產(chǎn)品做大、靠營銷做強、靠服務(wù)做贏、靠創(chuàng)新做活”的特色營銷之路，這就要求我們的中小企業(yè)必須經(jīng)營好自己各方資源，扎扎實實做好每一件事。 可能有些老板會說，我們自身有力量，能解決市場上今后乃至未來出現(xiàn)的問題，當(dāng)然，這沒錯，但企業(yè)的管理者面對的是自己一家企業(yè)，取得的資源也主要局限在自己企業(yè)內(nèi)或者在企業(yè)周邊不大的范圍內(nèi)，對自己企業(yè)的人、產(chǎn)品、營銷模式會有難以割舍的感情，而這種感情因素恰恰成為企業(yè)的管理者做出客觀判斷決策的絆腳石，以致于白白浪費了許多突破的機會。 而藍(lán)哥智洋機構(gòu)依靠政府、行業(yè)協(xié)會、著名專家學(xué)者等種種優(yōu)勢資源幫助企業(yè)盤活有限的資源，成為企業(yè)發(fā)展的“助力器”；我們具有專業(yè)的人才及知識庫；我們面對不同行業(yè)的眾多企業(yè)，并大量積累了企業(yè)的成功或者失敗案例；我們對各種行業(yè)具備深刻理解和豐富的專業(yè)經(jīng)驗；我們的情報機構(gòu)有能力提供相關(guān)海內(nèi)外行情動向報告、競爭對手或合作伙伴的情況研究等有價值的資訊；我們設(shè)置了專業(yè)顧問和情報收集專家，隨時就能得到世界各地同行業(yè)的情況報告以及其詳細(xì)調(diào)查資料；我們有極強的理論策劃能力，更有不折不扣的實際執(zhí)行能力。 為此，真誠的勸告一些缺少眼光的老板，你所自認(rèn)為的好產(chǎn)品如果沒有好的團隊進行精心策劃，從市場角度來說，那是不成其為好產(chǎn)品的，而如果這樣的話，它也不會贏得目標(biāo)消費者的青睞，企業(yè)的命運也就不用說了。 真為一些企業(yè)老板們惋惜，僅僅因為想省下點企劃費就來找各種各樣看似無比誠懇實則缺乏誠意的借口想無償使用或占有策劃機構(gòu)的資源智慧和心血所得，該花的不舍得花，不該花的卻亂花。不說別的，抱有這樣的心態(tài)首先就成問題，我不知道別的策劃同行是怎么做的，對于在業(yè)界有影響力的藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)來說，此路不通。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。